来源：医代医路社
集采后的选品，现在更加重要，很是考验人。选错了，那前期工作就白做了，浪费时间，浪费成本，关键还留了一地库存。选对了，未来三五年确实可以安心，至少不用担心从天而降的麻烦。
近日在广州看产品，也专程拜访了新疆来的老弟，也是很优秀，他在广州有房子，所以，打算在广州开拓市场。他告诉我，他以前做的美敦力支架，从15000降到680（以前进货价11000），后面厂家给他5元的利润，他说，用100个，如果一个故障，就赔了。所以，处理完库存，他就跟医院说，活不下去了，公司注销吧。他说，集采后带量对代理商确实是考验：
1、集采后，对于带量的耗材，药监局的飞检更加严格，稍微不慎，罚款厉害。
2、带量后，产品品质还不能下降，要得保证。
3、带量后，配送到医院，一旦故障，厂家不负责更换或退换。
4、集采后，线上也是用一把，后台显示一把，结算一把，跟以前一样，并没什么区别。
基于此，他处理完库存，就让国药去配送，毕竟国药要的是流水，而不是利润。但小代理商要的是利润，而不是流水。
最近，因为厂家的原因，当然也可能是自己的原因，必须得更换厂家了，再相处下去，那太不开心了。与其不开心，还不如离婚，毕竟没有交配产生孩子，顶多就是一些库存，处理完了，就算了。
接触到一些厂家与产品，分享下我的个人看法：
产品1
前几天有个朋友提到女性私密整形产品，我个人比较看好。主要原因如下：
1）市场容量大：经济不景气年代，离婚率就会飙升，离婚后私生活会出现大范围的泛滥，所以，进行私密整形，就能提高竞争力，让自己有更好的新家庭归属。
2）市场被民营医院教育的非常好，而且女性群体爱美者众多，私密部分又是重中之重，整形能提升良好的体验感。所以公立医院开展具备非常好的天时地利人和。
3）刚需高频，单次消费利润高。随着产科的消退，妇科增产增业绩也是首当其冲，这个做得好，复购、转介绍太方便了。
4）公立医院有品牌背书，信任度是天然的优势，再加上自带流量，只要在院内宣传，能引发很多女性的关注。
5）无风险。即使出了点故障，私密部分，计较起来不容易，不好开口，纠纷官司会比公立医院其它科室少得多。这是典型的赚大钱无风险的项目。
产品2：毛发产品
现在很多男人女人因为压力大、环境差，经常掉头发，植发种发非常重要，人的精气神与形象通过植发瞬间就反转了。有几点：
1）公立医院没有这个科室，率先让医院建设这个科室，但切忌不要帮他引流。公立医院自带流量是利好。
2）生发产品人群量也是很大的，这里需要经常维护保养，需要定期检查，所以，市场容量大。
3）刚需高频。
4）利润空间大，医保不医保不重要。
产品3：PRP项目
PRP治疗指的是富血小板血浆的注射，作为这种血液制剂，使我们相应的部位产生一些修复性的反应，常用的治疗一般在骨科、口腔外科和整形外科最为常用。骨科用来治疗一些关节性疾病和创口不愈合，口腔外科一般用于牙龈萎缩或者创面延期愈合的情况。
整形外科一般应用于美容方面，比如颜面的弹性下降、面部的皱纹形成以及脱发，现在都可以使用PRP注射来进行治疗。
这个项目也是近两年比较好的项目，收费大概在2000元左右，有些品牌近两年临床反馈不错，利润不错，不在集采范围内，至少3-5年是没任何问题的。几个理由：
1）它是全外科项目，东边不亮西边亮，任何一个科室都可以提报告，通过后，全院使用。
2）新东西，又不属于耗材，按次进行服务收费，所以，即使占用医保，占用额不大，打草惊蛇可能性小。至少5年是没问题。
3）临床价值很明显，国外普及力度高。在国内时间短，通过临床医生反馈，这个项目不错。
如果要做这个项目，建议选择刚刚上市没多久的品牌进行合作。
产品4：吻合器与闭合夹（不建议碰）
昨天，有北京代理商说，他得知电动吻合器要集采，问现在他进院的手动吻合器怎么办？我建议她，提前应对。如果吻合器被集采后，整个吻合器品类将会被严管，手动吻合器估计会被踢出，不会给你2-3个月的兼容期。而且价格方面将会严查，搞不好，会被冠以侵蚀医保资金的嫌疑。
今天，广州一个小厂家，他给我看普外科的血管夹，他说，我的血管夹是三连发，可以避免多次装夹。而且，正在申请三类注册证！我真的很难过，你可以浪费钱，但也别这么浪费钱啊。
我提了三个疑问：
你这个是集采的耗材啊，集采后，你是可以想办法再入院，但违法的风险太高，即使你通过其它产品打报告，把这个混带进去。但集采品类高收费，一旦被抓，那就完蛋了。再有卖点又能如何呢？又不是三年前！
你这个又不是植入性耗材，你为啥要花这么多钱这么长周期申请三类证啊？你都不知道现有二类的临床及渠道怎么反馈，你就盲目申请三类，何必呢？
你口口声声说，一个耗材省代轻松掏50万保证金帮你推医院，你到底有没有做过市场调查，净是在办公室里想当然！哪来那么大的口气！
所以，我们选品，必须得做好市场调查，宁愿不下手，必须保证下手稳准狠，别给自己后三年买折腾。找临床了解产品使用价值，找负责市场准入的专家请教耗材集采的趋势及文件，找周边代理商了解厂家的人品，这几点别忘了！
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