来源:医代医路社
集采后的选品,现在更加重要,很是考验人。选错了,那前期工作就白做了,浪费时间,浪费成本,关键还留了一地库存。选对了,未来三五年确实可以安心,至少不用担心从天而降的麻烦。
近日在广州看产品,也专程拜访了新疆来的老弟,也是很优秀,他在广州有房子,所以,打算在广州开拓市场。他告诉我,他以前做的美敦力支架,从15000降到680(以前进货价11000),后面厂家给他5元的利润,他说,用100个,如果一个故障,就赔了。所以,处理完库存,他就跟医院说,活不下去了,公司注销吧。他说,集采后带量对代理商确实是考验:
1、集采后,对于带量的耗材,药监局的飞检更加严格,稍微不慎,罚款厉害。
2、带量后,产品品质还不能下降,要得保证。
3、带量后,配送到医院,一旦故障,厂家不负责更换或退换。
4、集采后,线上也是用一把,后台显示一把,结算一把,跟以前一样,并没什么区别。
基于此,他处理完库存,就让国药去配送,毕竟国药要的是流水,而不是利润。但小代理商要的是利润,而不是流水。
最近,因为厂家的原因,当然也可能是自己的原因,必须得更换厂家了,再相处下去,那太不开心了。与其不开心,还不如离婚,毕竟没有交配产生孩子,顶多就是一些库存,处理完了,就算了。
接触到一些厂家与产品,分享下我的个人看法:
产品1
前几天有个朋友提到女性私密整形产品,我个人比较看好。主要原因如下:
1)市场容量大:经济不景气年代,离婚率就会飙升,离婚后私生活会出现大范围的泛滥,所以,进行私密整形,就能提高竞争力,让自己有更好的新家庭归属。
2)市场被民营医院教育的非常好,而且女性群体爱美者众多,私密部分又是重中之重,整形能提升良好的体验感。所以公立医院开展具备非常好的天时地利人和。
3)刚需高频,单次消费利润高。随着产科的消退,妇科增产增业绩也是首当其冲,这个做得好,复购、转介绍太方便了。
4)公立医院有品牌背书,信任度是天然的优势,再加上自带流量,只要在院内宣传,能引发很多女性的关注。
5)无风险。即使出了点故障,私密部分,计较起来不容易,不好开口,纠纷官司会比公立医院其它科室少得多。这是典型的赚大钱无风险的项目。
产品2:毛发产品
现在很多男人女人因为压力大、环境差,经常掉头发,植发种发非常重要,人的精气神与形象通过植发瞬间就反转了。有几点:
1)公立医院没有这个科室,率先让医院建设这个科室,但切忌不要帮他引流。公立医院自带流量是利好。
2)生发产品人群量也是很大的,这里需要经常维护保养,需要定期检查,所以,市场容量大。
3)刚需高频。
4)利润空间大,医保不医保不重要。
产品3:PRP项目
PRP治疗指的是富血小板血浆的注射,作为这种血液制剂,使我们相应的部位产生一些修复性的反应,常用的治疗一般在骨科、口腔外科和整形外科最为常用。骨科用来治疗一些关节性疾病和创口不愈合,口腔外科一般用于牙龈萎缩或者创面延期愈合的情况。
整形外科一般应用于美容方面,比如颜面的弹性下降、面部的皱纹形成以及脱发,现在都可以使用PRP注射来进行治疗。
这个项目也是近两年比较好的项目,收费大概在2000元左右,有些品牌近两年临床反馈不错,利润不错,不在集采范围内,至少3-5年是没任何问题的。几个理由:
1)它是全外科项目,东边不亮西边亮,任何一个科室都可以提报告,通过后,全院使用。
2)新东西,又不属于耗材,按次进行服务收费,所以,即使占用医保,占用额不大,打草惊蛇可能性小。至少5年是没问题。
3)临床价值很明显,国外普及力度高。在国内时间短,通过临床医生反馈,这个项目不错。
如果要做这个项目,建议选择刚刚上市没多久的品牌进行合作。
产品4:吻合器与闭合夹(不建议碰)
昨天,有北京代理商说,他得知电动吻合器要集采,问现在他进院的手动吻合器怎么办?我建议她,提前应对。如果吻合器被集采后,整个吻合器品类将会被严管,手动吻合器估计会被踢出,不会给你2-3个月的兼容期。而且价格方面将会严查,搞不好,会被冠以侵蚀医保资金的嫌疑。
今天,广州一个小厂家,他给我看普外科的血管夹,他说,我的血管夹是三连发,可以避免多次装夹。而且,正在申请三类注册证!我真的很难过,你可以浪费钱,但也别这么浪费钱啊。
我提了三个疑问:
你这个是集采的耗材啊,集采后,你是可以想办法再入院,但违法的风险太高,即使你通过其它产品打报告,把这个混带进去。但集采品类高收费,一旦被抓,那就完蛋了。再有卖点又能如何呢?又不是三年前!
你这个又不是植入性耗材,你为啥要花这么多钱这么长周期申请三类证啊?你都不知道现有二类的临床及渠道怎么反馈,你就盲目申请三类,何必呢?
你口口声声说,一个耗材省代轻松掏50万保证金帮你推医院,你到底有没有做过市场调查,净是在办公室里想当然!哪来那么大的口气!
所以,我们选品,必须得做好市场调查,宁愿不下手,必须保证下手稳准狠,别给自己后三年买折腾。找临床了解产品使用价值,找负责市场准入的专家请教耗材集采的趋势及文件,找周边代理商了解厂家的人品,这几点别忘了!
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