人际关系相关心理学—

认同心理学02——

讲道理时最好打个比方

周定王九年(公元前598年)，南国霸主楚庄王兴兵讨伐杀死陈灵公的夏微舒。楚师风驰云卷，直逼陈都，不日即擒杀了夏微舒，随即将陈国纳入楚国版图，改为楚县。楚国的属国闻楚王灭陈而归，俱来朝贺，独有刚出使齐国归来的大夫申叔时对此不表态。楚王派人去批评他说:“夏微舒杀其君，我讨其罪而戮之，难道伐陈错了吗?”申叔时要求见楚王当面陈述自己的意见。

申叔时问楚王:“您听说过'蹊田夺牛’的故事吗？有一个人牵着一头牛抄近路经过别人的田地，践踏了一些禾苗，这家田主十分生气，就把这个人的牛给夺走了。这件事如果让大王来断，您怎么处理?”庄王说:“牵牛践田，固然是不对，然而所伤禾稼并不多，因这点事夺人家的牛太过分了。若我来断，就批评那个牵牛的，然后把牛还给他。”申叔时接过楚王的话茬儿说:“大王能明断此案，对陈国的处理却欠推敲。夏微舒弑君固然有罪，但已立了新君，讨伐其罪就行了，今却取其国，这与夺牛的性质是一样的。”楚王顿时醒悟，于是恢复了陈国。

讲道理以打比方为辅助，有很多好处，一是比较含蓄委婉；二是比喻晓理，道明理通；三是如此说话，较有美感。因此，说服他人时不妨采用适当的比喻，既对说服有很大效用，又能体现一个人说话的艺术感。

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