人际关系相关心理学—

影响力心理学01——

说话说到点子上

要让对方接受你的劝说，首先要了解对方的心理，再通过对方感觉不到的压力渐渐使他消除戒备心理，这是很奏效的。

小苏大学毕业后决心自谋职业。一次，他在一家杂志上的广告里看到某家公司征聘一名具有特殊才能和经验的专业人员。小苏没有盲目去应聘，而是花费较大精力了解这家公司经理的有关信息，详细了解该经理的奋斗史。那天见面时候，小苏说道：“我很愿意到贵公司工作，我觉得能在你手下做事，是很大的荣幸。因为你是一名依靠奋斗取得事业成功的人物……”小苏重点说了经理的奋斗前期的过程和经历。

事业有成的人多是喜欢回忆当年的经历，经理也不例外。小苏一下子抓住了经理的心理，引起了他的共鸣。经理很开心地跟小苏聊起了这些事。而小苏则是一副洗耳恭听的样子，不时点点头。最后，经理跟小苏很简单地问了一些情况，终于拍板：“你就是我们需要的人才。”

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