作者丨陈祺
时刻提醒自己：冷静、善良、好奇心。
这是BugByt工作室的首席执行官Aksel Junkilla在游戏网站Polygon发表的一篇名为《The mobile games market is an absolute mess, thanks to you》的文章。Bugbyte工作室最近发行了一款游戏《Battlestation: Harbinger》，售价3.99美元。在拥有不错的评价，并获得苹果和谷歌应用商店推荐的情况下，游戏依然遭遇了商业失败。Junkilla将失败归因于两大问题：一个是消费者根深蒂固的消费价值，另一个则是开发者之间激烈竞争而导致的内耗。
我的团队倾注心血做出了一款名为《Battlestation: Harbinger》的游戏，玩家反响不错，也获得了苹果和谷歌应用商店的优秀新游戏推荐。
你们可能已经想表示祝贺，也可能认为我们已经痛饮了几瓶香槟，开始筹划一次美妙的旅行了。且慢，事情不是你想的这样。我的团队依然负债累累。为了避免裁员和关门大吉，我们渴望更多的金钱收入。
游戏截图
如你所见，多亏了你们，才造成了手机游戏行业现在的问题。消费者宁愿一周买几杯几分钟喝完的南瓜拿铁，也不愿花钱买一款想玩多久都可以的游戏。如果人们想看到更多有创意的游戏，社会需要一个重大的文化转变。我们需要从主观上愿意为优秀的游戏花钱，而不是一些额外的生活开支或者恶心的游戏内购。
我成为手机游戏开发者已经四年有余，时间让我看清了很多市场让人感到难受的现象。首先，只有少数游戏能为开发者带来收入；其次，只有部分玩家能轻易地找到适合自己的游戏；最后，现实条件让玩家感觉自己有权利免费获得一切，“开发者想收钱，就是贪婪的”。
即使游戏在营销活动上取得成功，收入也不能弥补游戏开发的费用，因为人们宁愿每天花5美元买杯拿铁，而不是买一个游戏。为什么会出现这种情况？因为目前最流行的游戏是F2P模式，它的盈利模式是让大多数玩家免费玩，然后从其中一些人身上榨取成千上万的美元。
买一杯咖啡，还是买一款游戏，这是个问题
所以啊，大多数玩家逐渐习惯于越来越多的免费游戏。毕竟游戏的价格不能与拿铁相比，真正的价格比较发生在游戏之间。
从本质来说，这群砸了数万美元的的大R玩家，是为游戏中所有人的快乐买单。对于现在的玩家来说，一款游戏的第一章免费，其余章节需要花5美元解锁，他们会感到下不去手点购买。其实，这种付费模式——对于老玩家来说——会感到非常公平。“买前试玩”的模式如今已经不适用了，玩家看到5美元的标价，下一个动作将是退出游戏，转头喝一口手中的拿铁。
通过给游戏打分，玩家对游戏销量有直接的影响，我们的很多游戏都收到了玩家的恶评。他们给游戏打一星，然后发一封邮件给我们：“快点把游戏免费，这样我们才能做出‘正确’的评价。”
那就来看一下《纪念碑谷》的五星评价吧
这真的让我们感到沮丧。随之而来的问题是，我们没有途径去申诉，要求苹果和谷歌撤销这些评论。所以，如果我们拒绝免费，这些负面的评论将与游戏长存。除非我们已经获得了数百条好评，否则在小样本量的评论中，这些差评对我们小工作室来说是非常致命的。
整个市场都太关注销量了，这一切导致了一件事情：为了赚钱，开发者得努力让游戏在榜单位列高位。如果你做的游戏不在前列，销量不好将难以维持生计。从表面上看，一切是说的通的，应用商店的算法会在高位推荐畅销游戏。但有个问题隐藏在其中：迎合大众口味的游戏比针对小众市场的游戏占据明显优势。
这导致了巨量的收入差异，也让开发者陷入了两难的抉择中，我们是做一款迎合大众的游戏，像《部落冲突》和《糖果传奇》一样，有机会赚钱谋生；还是做一款小众的游戏，一点赚钱的希望都没有呢？
想做《部落冲突》，也不是件容易的事
考虑上述的这些因素，目前在移动平台创造高质量游戏，是愈加困难的一件事了。
这是非黑即白的问题吗？仅从我个人经验来看，是这样的。我们在今年8月13日推出了《Battlestation: Harbinger》。尽管游戏被苹果和谷歌应用市场双双推荐，游戏的收入目前还没能把开发经费赚回来。几款小众游戏赚钱养活小工作室的情况，真的太罕见了，除非这些小众游戏的商业计划是可行的。现在的市场，迫使每个开发者按照相同的准则行事。
我们需要一个双重文化的转变。第一步我刚才已经提到过：玩家得学会用钱来支持开发者。这将使开发者做出更出色的游戏，也是每个人想在快速扩张的移动平台所看到的情况。
不少硬核玩家抱怨移动平台出产了无聊的休闲游戏，但他们却不支持硬核游戏开发者制作他们想玩的游戏。我想问问他们，你记得在GBA上为塞尔达和口袋妖怪系列花了40美元的时候吗？玩家愿意付费购买，很多经典的游戏才会出现在手机平台。
《塞尔达传说：众神的三角力量&四支剑》
另一个转变则是针对游戏开发者而言。开发者相互之间是竞争没错，但也应该意识到，他们之间既是敌人也是朋友。面对当前的市场，小众游戏开发者是同盟的关系，与现在市场环境抗争，因为他们成果是被低估的。
一个游戏开发者难以改变现实，但是很多人就有希望。我们开发者相互之间的竞争过于激烈，致使游戏的价格一降再降，消费者不用花钱也能玩游戏。我们制造的混乱，只有我们自己能解决。
就目前的行业来说，对于充满创新的游戏空间越来越窄。市场的空间都给了那些让玩家在不知不觉中花钱的游戏了，因为这是现在唯一的生存之道。玩家已经不在乎游戏的品质是否真正的优秀。我希望在市场趋势不可逆转之前，小工作室能站在一起，做出改变。
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