精益增长【四】

关注我们，打造行业领先企业

丰田模式是精益增长的典范

如果我们把这两类增长结合起来，自然是威力无穷，举个例子，谈到精益管理不得不谈丰田。在电动车的潮流和趋势下，传统汽车丰田的销量，还是获得了比较好的增长。

结合两部分，一部分是QCD改善的增长，就是我们平时谈的JIT、自働化，也就是丰田生产方式的两大支柱。第一，它是基于内部的浪费消除，内部效率更高，在优秀的时期，丰田的人均利润是非常优秀的，是那个时代通用汽车的10倍。在生产方面也满足了客户更高、更加快速能拿到车的需求，这里面是把客户的价值和内部的浪费消除，得到了一个完美的结合，我觉得这种实践是最优秀的实践。为什么说丰田模式依然是精益增长的典范，原因就在这里。

当然，丰田优秀的业绩，虽然有行业的周期，现在是对燃油汽车不是非常有利的时代，电动汽车、氢燃料电池车会逐步取代燃油车。精益有威力的地方，或者说伟大的地方就在于你可以把自己做的非常优秀，你具备跨越行业下行周期的能力，即使下行你也在增长，只是你增长的比较缓慢，但也远远超越竞争对手，这就是精益的厉害之处，它可以跨过行业的周期。就是通过不停的追逐客户价值创造，通过不停的追求浪费消除。

Ⅲ型增长：并购及有效整合

Ⅱ型增长是通过价值的创造，新产品新市场不停的去拓展，是基于价值创造的增长。还有一类增长也非常的狂野，如果你看丹纳赫的市值曲线，它还是非常优秀、非常卓越的。如果对标起来，无论是3M，还是联合技术、霍尼韦尔等，这些企业本身已经是非常优秀的企业了。

但是从市值来看，丹纳赫的增长远远超过这些企业的增长，这就是第三种模式的增长，这种模式是并购及有效的高价值的整合，这种增长也是令人非常敬佩的，虽然丹纳赫是丰田的学生，但是它在整合维度上能做得非常优秀，这是丹纳赫增长的历史，它也依靠这种不停的并购和整合，提高并购对象的经营能力并释放现金，再去做新一轮的并购，这种模式形成了滚雪球的效应，让丹纳赫的业绩一路飙升。

当然除了丹纳赫也有其它的一些企业，像我们接触到的3G资本，也是非常优秀的增长模式，它是深度的去拓展食品行业、啤酒行业等等，他是长期价值投资的方式。

三类精益增长

这样总结下来有三类增长，一类是浪费消除，一类是价值创造，还有一类是并购及有效整合，这些都是优秀的增长，这一类优秀的增长要结合精益管理的一些理念，基于长期的价值，你才能用精益去定义你的增长。如果你仅仅靠并购，并没有进行投资后的管理，这个增长不叫精益的增长，它是野蛮的增长。

第一个我们讲的案例——浪费消除的增长，这类的增长如果你仅仅去关注浪费的消除，短期内你会获得增长，因为你在自己的老产品老市场上会获得增长，这种行为有点危险，按照麦肯锡的三层次理论，一类要有自己现今非常好的产品，一类要支撑到明天有一些新产品在导入，还有要关注未来的、长期的三个层次，不停的去拓展新产品和新市场，你这个企业才是稳健的，而不至于让你在产品的生命周期结束内，陷入到一个下行的空间里面去，因此增长我们可以把它分成三类。

持续增长的挑战

在分享完这三类增长以后，我来分享一组数据，希望对大家有帮助。这几组数据也比较简单，第一个是70万，一般来讲，一般企业的人均产值大概在70万左右，如果你的企业如果没有达到70万，你要做的事情可能是要去筛选你的产品和市场，或者说是不是在同行业中我的水平算低的，如果在同行业中我的水平算低的，你要做的就是QCD的改善，你要做浪费消除，给你带来的增长。

如果你没有到70万，你应该更加关注QCD的改善。优秀企业的水平是140万，我的QCD水平在行业里面已经做到很高了，但是我依然实现不了70万的人均产值，你下一步要思考的是产品的价值观，也就是你要在更加有高附加值的产品和行业里面去拓展你的新产品和新市场，你要去思考价值创造的能力是不是遇到了瓶颈。因为优秀的制造型企业人均产值在140万的水平。

另外再给大家分享几组数据，也非常有趣。第一，一般企业的惯性增长水平应该是GDP的两倍，我们上年GDP的水平是8.1%，如果今年你的企业增长16%，达到了GDP增长的两倍，只能说你达到了平均水平惯性增长，如果你的企业达到了4倍GDP的增长，你是一种优秀的增长水平。如果你今年的增长是32%，4倍GDP的增长，那么恭喜你，你的增长水平是优秀的，但是，是不是精益的还不能讲，我们还得回到原来精益增长的概念里面去，去看你的增长是不是精益的增长。

如果你的投资回报率达不到15%，你也不是一个优秀企业的水平，为什么是15%？15%是进入资本市场的门票，你只有资本投资回报比较好，才会有资本去青睐你。如果你想获得更多的投资或者更高的增长，这也是你要努力去做到投资回报率达到15%这样一个水平。

关于精益增长的基础概念，刚才给大家分享了三类增长，也讲了我们基于长期的思维，基于价值的创造，基于浪费的消除，基于并购后持续的整合，这样你才是优秀的精益增长，而不是我们传统的增长或者叫低价值的增长，牺牲了一部分利益而获得的增长，或者一个偶然的因素。

未完待续