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在制造型的企业里面，生产模式的不同，造成我们在生产计划制定、生产资源的组织和协调、将来实际的生产运营管控中的困难、条件都是有所不同的。
所以大家可以看到在我们的企业中生产模式典型的有这么四种，分别是MTO、ETO、MTS和ATO。
MTO是什么？
MTO是按照订单组织生产。这种情况下客户的订单是确定的，在订单调整变化这个方面，相应的对我们制定生产计划，对我们进行资源的协调和准备，这个方面造成的影响就会比较少，而且我们生产出来的东西就是客户给下的订单，是他明确要的。所以在组织资源保证准时交付，还有现场仓库库存管理，这个方面整体来看就会做得比较好。
MTO是我们所有的生产型企业里非常喜欢的一种制造模式。但是想按照MTO的方式来进行生产，并不是你说自己能够这样做，这样去运营就可以的，能够按照MTO这种生产模式来组织生产，它是有先决条件的。
以MTO生产的先决条件
这张图片的最上面，只有生产企业的生产周期比客户要求的交货周期短的情况下，我们才具备按照MTO这种模式来制定生产计划，组织生产。所以MTO不是说是个企业都可以实现的，取决条件在你的生产周期和客户要求的交期之间的关系，所以MTO是一个比较理想的状态。
ETO是什么？
ETO是接单设计，然后制造交付。ETO这种模式实际上也有客户的需求、明确订单的。但是它特殊在每一个客户的订单都是比较个性化的，都是定制的。这种客户需求实际上对于我们在工艺设计，在设备能力的匹配，在人员工作的安排，在相应的物料采购调达各个方面的要求就非常高。
ETO的本质是什么？
生产周期比客户要求交期短的情况，也是订单需求比较明确的一种制造模式，但是它的特殊点就在于产品的设计会根据客户定制化的要求做调整、做转变。也就是说这种生产方式对于我们的产品设计、工艺规划、生产制造、物料调达、人员安排等等整体协同的要求就会更高了。这就属于ETO的这种制造模式。在制定明确生产计划管理的同时，对于产品设计、工艺规划、人员安排，特殊物料的渠道订单管理，这些方面要求都是比较高的。
MTS是什么？
MTS是备库式生产，就是按照我们自己预测来进行生产。为什么会出现这种生产方式？其实就是我们的生产周期不够短，生产周期比客户要求的交付周期长，但是又要保证交付，那怎么办呢？当我们的采购提前期不够的时候，为了保证交付，就只能按照我们预测，去猜客户预计会要什么产品，提前备一部分原材料的库存。
当制作周期也不够了的时候，为了保证交货怎么办呢？就得提前做一部分的半成品，放在现场，来把这一块的时间差给它弥补了。如果说连最后成品组装的时间也跟不上的时候，只能根据我们的预测分析，提前来做成品库存了。
所以MTS这种生产方式，因为我们的生产周期不够，所以我们就需要备原材料库存，备半成品库存，备成品库存。
还有一个很大的可能性，就是我们做的预测，我们猜的计划它可能还不准。所以你就会发现，我备了很多的库存，但是客户都不要，我没备库存的这种产品客户下单子了，那怎么办？这个时候就更交付不上了。所以造成的可能性一个是有可能丢单，另外一个就需要跟客户进行沟通协调，能不能把周期往后调一调，能不能把这个量再改一改，也影响了客户的满意度。
MTS的生产方式，我们在制定计划的时候，都是预测计划。销售是预测计划，生产是预测计划，采购也是预测计划，都是在猜，只是说猜的准确性的高度，准确度有多少。猜准了，客户来了我就可以交付。没猜准，客户来了，就要跟客户进行协调沟通，能不能晚些交付，他的满意度也会下降。
所以MTS的这种生产方式，在客户的满意度这个方面是有所欠缺的，而且我们在制定销售预测计划、制定生产的预测计划、制定采购的预测计划，这些方面在整个供应链上容易产生信息的失真，就是我们讲的牛鞭效应。
你预测，我也预测，你会觉得这个多，我会觉得那个多，在整个供应链上，牛鞭效应到后面尾端的时候，它的波动就会非常的大。整供应链上的库存越来越多，准确性越来越低，准时交付的服务水准也不会有所提高。这就是MTS生产模式的特点。
ATO是什么？
ATO本质是接单后组装。这个也是接到了订单了，是不是跟MTO一样？其实不是。 ATO是MTO和MTS两种生产方式的一种结合体，也是生产周期太长，怕影响顾客准时交付订单的要求，所以我提前备了一部分半成品。接到客户订单以后，我直接就对这个半成品进行组装，这样的话，我前面的采购周期，还有加工周期就可以省略掉了，可以保证在比较短的时间内能够交付。但是在这个地方，其实它跟MTS是同样的一个问题——要备半成品库存。
如何备半成品库存？
如果说品种规格不多，可以把每一种产品都备一部分半成品，这种情况下还是有可能实现的。但是如果说你的产品有几百个，几千个，上万个，该怎么备半成品库存？总不能把所有的产品都备，都备这个存量就太大了，成本就太高了。
但是如果说我从里头挑着备，到底挑哪个？ATO的这种生产方式关键的挑战在于，你怎么备半成品库存，或者说你需要具备什么样的条件，具备什么样的一个资质，才可以选用 ATO的这种生产方式来组织生产，来制定生产计划。
在我们看到的比较典型的ATO的生产模式，一般都是产品的模块化和标准化做得比较好的这种产品，才会采用ATO的生产方式。
比如说家用电脑，电脑这个产品是在全世界标准化和模块化做得最好的一个产品。我们知道买电脑，移动电脑也好，台式机也好，核心的是什么？几个关键的产品，关键的部件，一个是CPU，一个是内存，一个是硬盘，一个是主板。像CPU有四核的，有八核的，有i5的，有i9的等等，这个速度它是不一样。但是在整个行业内，这个CPU基本上就是两家，一家是独龙做，一家是英特尔做，做出来的CPU就这么几个档次，它的标准化就非常好。
硬盘同上，硬盘的厂家虽然有很多家，但是在做硬盘的时候，是520个G或者是一个T还是两个T，它也是非常标准的。而且硬盘和主板进行连接的时候，使用的连接线也是国际标准化的。
所以你会看到，像戴尔也好，联想也好，他们采用的生产模式都是ATO的这种生产方式。你下单，告诉我你要多大的显示器，要多快的CPU，要加多少内存，用多大的硬盘，只要你把这些条件告诉我，我们从标准配置里，就可以从半成品库里边把它进行组织、安排，在很短的时间内把它组装成型后，就可以交付给客户。
所以ATO这种模式是 MTO和MTS两种方式的一个结合体，但是它有使用的一个先提条件，就是你的产品的模块化和标准化要做得非常好，你才可以做半成品的库存，接到订单以后，来进行组装、生产和交付。
总结一下MTO、ETO、MTS、ATO，这四种主要的生产方式，它是各有特点的，但是采用哪种生产模式，不是你自己可以随便选择，随便决定的，它是受企业的生产周期和客户要求的订单交付之间的关系来决定的。
当我们的生产周期足够短的时候，我们就可以采用MTO或者ETO这两种比较好的生产模式来组织我们的生产，相应的生产计划，也会制定的比较明确，比较合理，在交付的服务水平的方面相对也会比较好。
下期内容为大家讲解拉式生产计划和推式生产计划的本质区别。
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