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谭胖:二轮疫情让直播带货快撑不住了
靠你了谭胖
>《待分类》
2020.10.14
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青岛的疫情估计又把全国人民的心吊了起来。
据某些权威人士说,综合考量全球各国疫情,估计会有第二轮爆发……
我想,我和很多人最担心的事情还是会发生。
比如疫情让经济萧条,刚刚才有些起色的电影业还能不能经受一次打击,等等。
毕竟自从疫情爆发到现在,一年快过去了。
有些产业遭遇的打击很大,比如餐饮业、影视业和外贸业等,而有些产业因为特殊性,反而催生出来一片兴旺蓬勃,只是不知道在繁荣之下,还能持续多久。
01 一夜之间冒出来的带货主播比狗多
2020年初,新冠爆发,全球蔓延。
很多人来不了北京了,于是今年楼市和房屋租赁普遍都在止损。
有些人选择在原籍发展,有些人从北京跑去了杭州,毕竟说到网红经济,杭州这两年发展势头不错。
2020年我觉得直播带货成了一种新的经济模式。
但我认为这种模式与其说是网络经济的发展,不如说是一种碍于现实的“不得不”。
一个行业的从业人员在短期内增加十几万人,决不能说这个产业有多兴旺,恰恰相反,说明这个产业可能会崩。
因为任何健康有序的产业都是需要一个循序渐进的过程的,而大多数“主播”们每天在各类平台上的秀,显然是为了生计所迫。
仔细分析能发现,其实在各个行业中,能拿到利润并稳定发展的永远是先做的一拨人,剩下的,只有千军万马挤独木桥的艰辛。
这些一夜之间冒出来的主播大多数是什么人呢?
我大概归纳了一下,主要分几类:
1.做小买卖的商贩,原本有实体店,受疫情影响下不得不转战线上;
2.无业女青年,有些姿色,再有些才艺,可以做主播帮忙卖东西收提成;
3.兼职人员,有自己的工作,白天做本职,晚上做兼职;
4.艺人模特之类,没有活动和通告,只能暂时做主播赚些零花钱。
在一段时间里,如果点开任何一个平台,会发现直播带货的比比皆是,卖什么的都有,大到房子车子,小到针头线脑,一时间,连传统的电商平台都设立了直播间开始招纳主播带货。
“全民带货”
,可以说是2020年的一个特殊现象。
02 直播带货的圈子也开始水数据
任何一种经济模式都有其依赖的生存土壤,讲白一些就是“赚谁的钱”。
如果说一开始带货的还能在一些宅在家里的网民那里弄些钞票的话,随着因为疫情反复而逐渐收缩的经济环境,网民也开始理智起来。
收入都在缩水,谁也不是傻子,都懂得开源节流了。
我有一个做电商的朋友,弄直播半年多,每次见面问一声生意如何?他都在摇头:“每天看的人多,买的人少。”或者干脆是卖出去的不少,退回来的也不少。
我问他那怎么维持呢?
他偷偷地跟我说:刷数据。
把数据做得漂亮点,也就是单品成交量看起来多一些,只是这次吸纳的不再是消费者,而是供货商,赚的是广告费。
也不错,像是一条增收的途径。
只是赚一点是一点,翻车的更多。
例如前阵子,某明星参加带货直播,厂商给了几万块,一晚上成交量才几百块,人家厂商不干了,说:“你们明星带货都不行吗?这点销量还不如我自己卖呢!”
大环境不景气,再给力的明星也无能为力。
所以吃广告,只能说“能宰一笔是一笔”。
宰的人卖的是流量,挨宰的人看的是销量。
两边不对称,买卖自然也不长久。
03 主播带货能维持多久
中国人做生意有特点,就是什么行业火起来了就纷纷开始投入,生怕抢不到好位子。
殊不知,当你意识到的时候,已经晚了。
但不妨碍大家玩概念,比如之前共享经济下的蜂拥而至和电影业的跨界经营。
只记得有部电视剧里有个没读过几年书的人说:“当你看见一个卖菜的阿婆都在炒股时,这个股市就危险了。”
直播带货跟股市一样,依然有很多不知生死的人往里扎。
光我知道的,就有三个基金公司和两家文化公司开了网红直播平台,签了一大堆带货主播,租了场地,买了器材,纷纷摩拳擦掌准备大干一场。
却看不见这个市场的饱和度,还有大家捂得紧紧的口袋。
因为大家看到的全是顶尖的主播们做出来的漂亮账面,一个月甚至一晚能挣到的上千万的流水。这样的场景和思维,像极了几年前是个人就要投钱做电影的场面。
人凭一张嘴,忽悠了东家诓西家,等投进去的钱都打了水漂之后,可能会发现:
还是你们城里人会玩。
04 带不动的货和免不了的愁
任何枉顾客观环境的任意行事都是幼稚,所交的学费,除了白花花的银子就是智商税。
姑且不论疫情有没有解除的可能,即使解除了,各个行业也要有一段休养生息的时间,在这段时期内,“活着”是大多数人唯一的诉求。
能买得起大件高价值物品的人,怎么会傻到去直播间买东西呢?
就像你跟我说一个腰缠万贯的财主天天逛拼多多一样,人家缺这个钱吗?
所以能卖得出去的东西,大多是易耗品,有着极其廉价的生产模式和极其庞大的生产规模,并有着相对成熟的营销体系。
分到主播手上的产品,又有几件是大牌子?
人家能卖得出去的东西根本不需要靠主播,即使有,也只是若干销售线里极不起眼的一条而已。
而真正需要依赖网络主播带货的东西,销路并不会很好。
有钱的回去买大牌子,没钱的买你这野路子干嘛?
这一点,“野生”主播解决不了,“官办”主播也别指望能解决。
到最后,带货主播们很可能像微商一样,开始频频地水数据,然后平静地接受“高开低走”的销售局面,赚着“一锤子买卖”的广告费。
我管这叫“激情经济”,不长久。
激情之下,主播还能走多久?
~END~
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