目前数码潮品店蛋糕虽然巨大,但只有40%的数码潮品店可盈利。眼下这家智能数码先行者的试水却是激流勇进,一马当先。
智能潮品店或者数码潮品店,分布在机场候机楼、高档购物中心。艾瑞咨询报告预测,到2020年,智能可穿戴设备、各类智慧家庭硬件产品的渗透率将大幅提升,整体市场规模将突破万亿大关。但,低转化率、低动销率、高库存压力亦成为该业态头上的“三座大山”。目前智能潮品店转化率只有4%左右。那么,智能潮品店是一门好生意吗?
如果问国内直营数码潮品店数量最多的企业是谁,广东世博港应该进入前三甲了,
世博港集团以“汇聚全球精品、跨界生活体验”为经营理念,成功打造出以客吉莱为代表性的多个门店品牌,线下直营店铺数量50余家,囊括了数码音讯、智能家居、科技潮品等多个高品质生活板块,并全面进驻全国机场、高铁站等有着强大消费力的场所 。2018年01月,世博港APP正式上线运营,得益于线上世博港电商平台,线下客吉莱体验店联合发展的新零售模式,目前,拥有精准会员13万,线下年营业额近2亿元。随着线上业务的进一步拓展,线上业绩还将持续攀升。
当下,数码潮品店坐拥万亿市场,却半数亏损,那么,世博港迅猛而有力的发展佳绩,究竟是如何实现的呢?如果从新零售营销上看,他们应更具有竞争力。
“引进来”
聚合门店黄金流量,吸粉13万
产品的独特性是吸引顾客的重要法宝。世博港通过不断引入最新、最好、最潮的智能数码新品和萌趣IP产品。产品包括娜扎代言的网红产品“pulse 3”音乐脉动智能音箱、车载便携吸尘器等,以及萌趣IP产品:火爆微信的国民表情包,长草颜团子,sonny angel、Molly、阿狸。不定期推出的新款IP产品,基本上每款都会在第一时间被抢购一空。通常采用盲盒包装,每盒包含多种款式,然而未拆封前却无人知晓每盒的款式,整个购买过程,消费者带着抽奖的心情的。目前世博港会员粉丝13万,聚集了大量的粉丝和人气,这与精准的选品策略分不开。
“扩线上”
专注数码潮品新零售,扩展线上提升转化率
当聚集了大量线下的人气,顾客走了就流失了,非常可惜。那么,如何让顾客走了之后,还能保持跟店里的长期联系和互动呢?
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