放眼消费市场，女性早已撑起一大边天，逢年过节买买买，零碎时间买买买，爱自己就买买买！美妆市场广阔，然而美妆品牌众多，如何脱颖而出？美妆品牌也是费劲了心思，通过接地气、有人气的“神仙营销”让很多消费者眼前一亮。今天给大家盘点一下。 01 抖音成为化妆品营销标配 ——卡姿兰 如何挖掘抖音的借力点吸纳流量，引导用户完成“种草-拔草”完整流程，才是品牌有效转化的难点。近期，卡姿兰发布创新打造的唇膏爆品第三代胶原美芯唇膏——卡姿兰小红唇，为更加聚焦年轻的消费族群，其营销方式颠覆以往： 首先，发起#有芯才能撩男神#挑战赛，以流量小生乐华七子站台&头部达人组团参赛，引发粉丝大规模互动反馈，种草能力不容小觑；再次，通过3D创意贴纸+定制BGM，配合黄金硬广资源导流，实现“种草-拔草”短路径营销闭环，助推小红唇唇膏成为新一代爆款好物。挑战赛收获15.9亿+视频总播放量、36.3万+参与视频数，同时吸引了29.4万+用户参与。 此外，美妆抖音号“锰宝”为例，内容围绕教人化妆、展现日常生活等，先将粉丝裂变为零售客户，一部分再转化为代理商，并且内容素材由团队制作统一分发给代理商，最后代理商再进行裂变。以此方法，该号粉丝数增长超240万，总业绩过亿，单个代理商业绩可达200-300万。 02 朋友圈广告,放大社交优势 ——丸美、自然堂 极强的社交属性是朋友圈广告的独特优势，利用好这一能力，将给品牌营销带来四两拨千斤的效果。 基于朋友圈广告的社交产品形态和社交关系链数据能力，丸美此次投放，不仅针对彭于晏粉丝人群进行了挖掘，还针对通过CRM数据及平台优质用户圈定的种子用户进行了社交扩散投放，让更多潜在用户可以参与到广告互动中。同时，丸美还使用了“XX个好友可能看到”这一功能，让用户直观感受到广告巨大的曝光量和覆盖率，也制造出一个新的社交互动话题点。这种深度的参与感和互动感，只有社交平台上才能实现。 “XX个朋友可能看到”功能示意
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