市场化以来，人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器，但如何做好一场营销并没有那么容易。小城从直播、猜测、社群、小程序拼团、社区团购等角度，为大家仔细盘点了“口红一哥”李佳琦、2018年营销界最大黑马——华帝、金袋鼠全球购、十荟团、小区乐等营销案例，相信对各位零售企业家和运营官们都有很大帮助。 01 直播打败马云！ 5分钟拿下15000单， 全凭一张嘴！——“口红一哥”李佳琦 2017年12月，他入驻抖音，当时抖音的月活已经达到了3亿。在没有任何的推广的情况下，两个月的时间，抖音涨粉1300万。刷10条抖音，就有1条是他的口红种草视频。2018年3月8日，5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量。他就是李佳琦。作为爆品营销高手，凭什么能比专业的彩妆师更吸引女性的关注呢？ 1. 坚持用嘴试色：李佳琦早些年做淘宝最拼命的时候，一晚上试380只口红，他的直播，就一个套路，坚持用嘴试色。他起初在淘宝直播混出了点名头的时候，粉丝唰唰涨到了30万，但是嘴巴也烂了。 2. 内容上的单点突破：2017年在抖音上，李佳琦又打出一个套路，他将种草视频更加细分，实现内容上的单点突破，用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签，这样做极大促进了网友的打开率。75%以上的视频都是跟口红有关， “口红一哥”的名号也就打响了。 3. 爆词，口头禅说一百遍 李佳琦的视频有一个特点：充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”“太好看了吧！”“好洋气啊！”“高级！”等反复出现的感情词汇。但不得不承认的是，就是这“聒噪”的手法，成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。这种看似“神烦”的做法，其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样，不断重复信息，让大脑形成条件反射，催促着你的购买欲望。 在知乎的鄙视链里，“如何评价抖音网红李佳琦？” 3. 爆品，最牛逼的促销员有一百种卖点 她对口红的形容往往还很到位，比如说：红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来；对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给粉丝看，也非常直观、真实；他会让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星，神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等；如果这还不够，他还会继续加码促销：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”，将一切理想型的形容词汇聚在一起，砸到你脑热。 4. 爆场景，让你一年四季天天换口红 场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。这种看似分门别类的种草，其实处处都是套路，100种卖点，总有一种让你逃不掉。 简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“相亲”“见未来婆婆”“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”…… 02 用”猜测“的方式， 做好成本的转嫁—华帝 2018年营销界最大的黑马就是华帝了，借助世界杯，做了一场“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。没想到的是，法国队真的夺冠了，于是网上又激起了舆论的热潮。其实，华帝并没有亏。华帝借助热门事件，做了很好的成本的“转嫁”。这一点，从华帝的股价上就能看的出来。更重要的事情，很多人之前不知道华帝是啥，这次活动之后，都知道了华帝，这样的品牌效益不是花几千万就能达到的。其实，类似的活动，尤其是通过”猜测“的方式，并做好成本的转嫁，在国外早就玩的很溜了。 比如，2010年冬天，美国一家珠宝店搞起了促销：如果圣诞节某小镇下雪超过3英寸，这两周购买珠宝的顾客，可凭发票退全款。那年圣诞，小镇的雪达到了罕见的6英寸，全店退款总额超过40万美元。店主并没有亏，其实，她早买好了“天气保险”，如果小镇下大雪，就能向保险公司索赔，相当于为店铺做了一次免费推广。 03 借社群盘活线上线下顾客 ——金袋鼠全球购 苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手，粉丝也为之付出了更多的金钱。对于店家来说，社群比会员系统更加具有粘性。跨境商品、餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候，点个外卖，可能会被店家拉入商家群，在里面会享有优惠等等服务。无论是实体门店还是线上商城，社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。 通过营销活动让线上线下互动引流，把门店和APP内的顾客盘活，是金袋鼠全球购的一个新零售营销杀手锏。
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