有人气的地方才有财气

做传统的生意的人分两种，一种是拼命招揽人气，无论来的人买不买自己的东西，只要来就欢迎；另一种是买东西的才是客户，才接待，否则，直接轰走。

有一个年轻人开了一家餐厅，从开业那天起，他的店里就人满为患，整天人头攒动，这为他带来了不少生意。路过的人看到餐厅生意这么好，忍不住走进来看看，发现餐厅环境不错，就坐下来点餐。菜上来之后，发现味道不错，慢慢就成了常客。

为什么这家餐厅一开业就那么火呢？因为这个年轻人明白一个道理：有人气的地方才有财气。所以，开业之初，他就邀请自己的亲戚朋友还有左邻右舍天天到自己店里免费吃饭，而且来的人都让他们坐在靠窗的位置，为餐厅营造人气。这样做有两个好处，第一个好处是，靠这些人吸引陌生人进来消费，然后用温馨的服务，可口的饭菜留住陌生人；第二个好处是，亲戚朋友左邻右舍天天在店里吃，已经吃习惯了，以后即便是不再免费，他们也会经常来消费。

让大家免费吃饭貌似是在做亏本买卖，其实，赚钱的还是老板。否则，有几个人有勇气走进一家整天冷冷清清的餐厅吃饭呢？

水滴住的小区里面有一个菜市场，菜市场里面卖菜的有几十家，几乎每一家的菜水滴都买过。有些菜摊，水滴去过一次就再也不去了，有些菜摊，水滴去过两三次，最后，水滴锁定了两家菜摊，一家是专门经营自己种的青菜，现拔现卖，那青菜呀，一把把全都水灵灵的，站在菜摊前都能闻到香味儿，他以绝对优势赢得了水滴的心。

另一家是卖杂菜，就是什么都卖。卖菜的小伙子是山东人，嘴甜，每一个来买菜的人他都会打招呼，姐呀，哥呀，叔叔，阿姨的叫得很亲热。每次水滴去买菜，他都让水滴随便挑，如果摊子上摆的菜蔫了，他就从袋子里拿出新鲜的给水滴。称重完毕，他都会主动抹零，也许真的给便宜了，也许没便宜，不管便宜没便宜，他让买他菜的人心里先痛快了。因此，他的菜摊前整天人满为患。别的菜摊冷冷清清，挥泪大甩卖也没人光顾，他的菜摊前挑个菜都得等半天，大家都等着，谁都不走。

现在菜市场大改造，要变成超市，小伙子把蔬菜这一块全都承包了下来。其他卖菜的四散离开，各奔前程去了。

不用说，小伙子也懂得人气能带来财气的道理。

在城里生活的家人想想看，如果走在大街上，忽然内急想上厕所，我们会想到哪里？不用说，一定会想到麦当劳、肯德基、星巴克。为什么呢？因为在这些地方，无论消费还是不消费，都可以免费去卫生间，而且还可以坐在椅子上看书，写东西，想坐多久坐多久。一定有人觉得这些餐厅都特别傻吧？因为确实有不少人进去方便完了不消费就走的，也有很多人坐在里面半天不消费只是看书写东西的，还有人专门把约会地点选在那些地方，聊完就走的。

不可否认的是，这些地方整天都人满为患，天天都生意兴隆，这说明什么呢？同样说明了有人气才有财气。去方便的人今天不消费不代表明天不消费，看书的人今天不点东西不代表明天不点东西，约会的人天天过去服务员整天笑眯眯的，不消费自己都觉得心里不落忍吧？

但是，有很多地方，无论餐厅还是商店，如果不消费想借用他们的卫生间用一下，先看看服务员的表情吧，八成会拒人于千里之外。有人会说，我们这里没有卫生间，有人会说，我们的卫生间不对外开放。这样的地方，生意一定好不到哪里去。俗话说与人方便与己方便。只想着消费了才是客人不消费的都是外人，这样的店里怎么会有客人呢？因为客人都首先是外人，然后才慢慢变成客人的。

老舍讲过一个故事，一个老字号绸缎行，在钱掌柜的手中，处处规矩，不讲价，不抹零，不贴广告，却月月赔钱，实在没辙，钱掌柜撤了。东家请来了周掌柜。周掌柜一来，一切都变了。开始宣传了，开始发单子了，开始大减价了，这样还不够，买一尺还送一尺，还送洋娃娃，伙计还跟客人随便说笑，客人要买的，如果柜上没有，就拿出别的样子让客人看，买10块钱东西也让伙计给送到家里去。店里的伙计特别瞧不上周掌柜，但是，瞧不上归瞧不上，周掌柜赚的钱就是比钱掌柜多。

赚钱多的周掌柜却辞职了，辞职的理由是绸缎行的规矩太多，影响他施展自己的才能。周掌柜辞职后去了对面的绸缎店，因为对面的东家很欣赏周掌柜的才能，可以让他由着性子想怎么施展就怎么施展。周掌柜走后，钱掌柜又被请回了老字号，一切又恢复了原样。伙计心里那个痛快。

结果怎么样呢？周掌柜到对面后，想出了招揽顾客的新招数，抓彩。一人一毛钱，凑足十个人就开彩，一毛钱就有得到一匹摩登绸的希望。对面的绸缎店人山人海，跟赶庙会似的。老字号呢？半天都不进来一个买主。偶尔有人从外面看一眼，似乎要进来，却只是看一眼就到对面去了。有人倒是进来了，因为不打折就又空手走了。原来的老主顾有时候进来也只是喝碗茶和钱掌柜说会儿话，什么都不买就走了。整条街，只有对面那家才叫生意才叫买卖。

不久，老字号倒闭被对面给收购了。

不用说，周掌柜也懂得人气能带来财气。所以，他做的一切努力，都是在聚人气，导致他的生意越来越火。

开店做生意的家人们，看完这些故事，您理解人气能带来财气了吧？店里的产品再好，没人进来看，就不知道它好，只有让更多人进店，才能让更多人知道，即便进店的人不消费，只要给他们留下好印象，他们也会到处去宣传，当有很多人给店里免费做广告时，您还愁店里没生意吗？

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