最近读拍卖帖,发现两个问题。一是作品描述不准确。譬如我拍朱新建,敢于“假一赔十”,就信心满满一句“来自作者本人”。譬如朋友拍徐正廉,出于价格高低考虑,也堂而皇之来一句“来自作者本人”。二是顶贴涉嫌“诱导”。譬如快结拍了,自己顶一句“大漏啊”!譬如不间断的“系列拍”,每次都总括一句“xxx捡漏”!
我是超市“老人”,2005年来时,“专卖店”不过20家,我的店铺应该在“3排7号”。因为是“老人”,又一贯“耿直”,买卖“靠谱”,所以对以上两个问题的存在不甚了了。近几年,超市“火爆”,“专卖店”增加迅猛,大概近300家了吧?没仔细数,反正是“林子大了”!俗语“林子大了”故事多,关于以上两问题,还真就有了感受,有了“愤慨”。
先说第一个问题。对作品的描述,准确的“表述”,两个,一,“来自作者本人”。什么意思?卖家自己“亲手”从艺术家手里,拿到作品,期间不能有第三人出现。二,“来自藏家”。什么意思?卖家从“他人”手里“淘来”拍件,即便“毫无疑问”绝对真迹,你可以“叫嚣”“假一赔十”,也只能标注“来自藏家”,而不能说“来自作者”!
对作品来源的表述,如此简单的问题,又有“标准答案”,为什么会“出问题”?也讲两点。一,为了便于成交,同时也实在对作品有信心。二,也是为了卖出作品,顺口就说了“来自藏家”的话。这两点都不可怕,可怕的是这两点“背后”的“心思”。“背后的心思”,或者就是为了增强买家“信心”,便于出手,也便于卖个好价;或者就是为了“浑水摸鱼”,以假充真,知假买假。有朋友会举出“第三种”,所谓“不是故意”。我不认同,不是“来自藏家”而标注“来自藏家”,本身就有了“欺骗”的性质,而这一切自己是“心知肚明”的,何来“不是故意”的遁词?
网络市场靠什么?最重要的,两点。一,诚信!二,图片!实体市场买卖双方见面,当面看货,当面谈价,就地成交,付款走人,尽管也有“欺诈”现象,毕竟还能见到真人实物,自己眼力不济,学问牵强,买了赝品次品,恐怕不好都怪卖家。网络市场则不同,卖家是“网名”,作品是“图片”,买或卖都依仗“对方的诚信”,否则寸步难行!还有图片,这是买和卖唯一的作品信息,所以要清晰,要有局部,要图片与实物相符,缺一不可。
对作品的描述,必须严格把关,是“来自作者本人”,是“来自超市藏家”,是什么就是什么,含糊不得。最近关于徐正廉印章的拍卖和买卖,出现了几起问题,本来是“淘来”的“仿品”,却标了“来自徐正廉本人”,一来二去双方受损。当然,这里我有一个“假设”,“假设”那几位卖徐正廉印章的“全都事先不知是假”。
再说第二个问题。“顶贴的语言”把握。在写这几句话之前,我几十次阅读研讨区有关“言论”,发现两个问题。第一,90%以上的人,会情不自禁“夸自己作品”;第二,不到10%的人默默等着大家“自觉”出牌。这90%和10%两组数据,让我想到两个问题。一,市场经济条件下,对商品的宣传有什么不妥吗?二,既然要宣传了,要忽悠了,其中“诱导”消费的信息成分占多大比例合适?
关于第二个问题,我的认识,第一,卖家“忽悠”,甚至“诱导”,这应该没什么“大错”,市场经济就该这样,不忽悠,不竞争,那可能吗?第二,买家“被忽悠”“被诱导”,很重要的原因之一,是“艺儿糙”,“没有金刚钻”,却“揽了瓷器活”!第三,解决“诱导”“被诱导”的办法,简单,卖家要“有道德地忽悠”,买家要“有素养地掏钱”,都别“糙”了!
还是那句话,只要存在买卖,存在竞争,你就“加十二分小心”吧,别说咱才搞市场几十年,就算搞了几百年的欧美列强,每天“被忽悠”“被诱导”的冤虫也多了去了,没人统计,也没法统计,但因“被忽悠”“被诱导”而跳楼的冤鬼,肯定不在少数。谁有做学问的耐心?可以搞一搞这课题啊!
2012-6-8 14:28 于镂月裁云轩
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