盘活存量,乍听是实业用语,用于工业企业,或者还可用于商业。其实它的使用范围极广,包括人脉资源、培训生源、信访安保案件等等,几乎没有不可拿此说事的,更何况金石书画买卖及收藏了。
多年前华人德先生来德州,我跑前跑后照顾,得先生馈赠10联,半月后有朋友求购,取其半数加价转让,所得价款随即买了丛文俊先生四尺小篆长跋大对联数付,这或许就是我第一次盘活存量呢。
盘活存量,我有很多考虑。你得有量,存量了了,咋盘?存量得够档次,你喜欢,市场接受,才转得起来;存量,转量,得有算计,譬如买卖何国门,综合考量之后,多少存,转多少,心中有数才行。
这些话一说,原本休闲、娱乐、陶冶性情的书画玩家,竟就铜臭兮兮一副奸商嘴脸了。我也不想铜臭,无奈薪水太低,连稍好一点的吃穿住行都应付不了,也就顾不得什么嘴脸了,请各位少笑话俺!
盘活存量是个动态,这个动着的链条有几扣很关键。第一,想盘了,能盘;第二,且盘且寻觅;第三,盘,不能停!三个环节围绕一个中心,这个中心就是“藏品”,盘出去,买进来,都是你的藏品。
这就把问题的根挖出来了:藏品得选对、储存、盘转。什么样的藏品能符合这三大要求?第一,给市场留出足够空间的名家名作;第二,有极佳市场潜力的新人新作;第三,收益不太大但稳妥的作品。
肯定无法盘转的,一是自视太高,漫天要价,自定润格严重高于市场价格的东西;二是市场火热,价格虚漂,经不住时间检验,明显有背后操盘手的东西;三是一如我等闲来玩笔墨哄自己高兴的东西。
盘活的重要,先前喜欢某某,买了不少,现在又喜欢谁谁,可以拿几件某某盘转,既挣钱,又买新,还活泛市场,给其他藏家提供入手机会。此其一;玩收藏,恐怕都得研究盘转,不然咋玩?此其二。
最近喜欢中国国家画院杨军先生山水画,手里银子不够花,就想到“盘活存量”这招了。在手里宝贝一样揉搓几年十几年的东西,咬牙拿出来往市场上一放,还真就换来银子了!哪位不信,不妨一试。
2018-03-21 22:38:29 于镂月裁云轩
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