我们应该庆幸曼联错失哈兰德吗？

多特蒙德官方宣布，球队签下哈兰德。综合各媒体的报道，哈兰德转会费为 3000 万欧元，多特蒙德与哈兰德的合同截止至 2024 年，哈兰德前三年的年薪为 600 万欧元，合同期最后一年年薪为 800 万欧元。

以哈兰德的价值而言，转会费和年薪都非常低。哈兰德只有 19 岁，至今为止代表萨尔茨堡红牛各项赛事出战 22 次，打进 28 球还有 7 助攻，其中有 5 次帽子戏法。本赛季欧冠小组赛 6 次出战，哈兰德一共打进 8 球，前五轮小组赛场场都有进球，哈兰德是继皮耶罗和迭戈科斯塔之后，第三位在自己生涯前五场欧冠都取得进球的球员。

这样的球员，在 19 岁的年龄，都不用分析太多技战术，对于豪门球队来说基本都是打算无脑买的。不管能不能打出来，不管球队是不是需要，先抢再说。哪家球队都不傻，都能打听到转会费大概会去到什么范围，低于 4000 万欧元，还犹豫什么，买到就是赚到，所以曼联、尤文、多特蒙德、莱比锡红牛纷纷跟上出价，看谁能抢到手。

3000 万欧元的转会费，最高只有 800 万欧元的年薪，性价比自然非常高。但天下也没有白送的生意，转会费、年薪低，附加条件就多，多特蒙德还付出了 1500 万欧元的签字费，还有拉伊奥拉 1500 万欧元的转会佣金。

更重要的是，拉伊奥拉在转会谈判中加入了买断条款，据悉最低情况下买断金额只有 5000 万欧元。按理说多特的瓦茨克也不是吃素的，做生意是一把好手，也不能被拉伊奥拉处处牵着鼻子走呀，估计一方面是多特蒙德确实缺中锋，另一方面买断金额应该设置了多种条件，跟多特蒙德的成绩、欧冠资格之类的挂钩，多特蒙德有信心，未来把哈兰德卖出 1 亿欧元以上的天价。

回头看，拉伊奥拉做了一手好生意，论经纪人的转会操作，拉伊奥拉当世独一档。哈兰德的转会过程，切实体现了拉伊奥拉的能量和手腕，众多潜在求购球队都是拉伊奥拉的工具，媒体更是主动为拉伊奥拉充当喉舌工具，拉伊奥拉拉着全世界玩了一圈，既帮助哈兰德选择了最好的下家，也让哈兰德家人拿到了签字费，自己也狠狠赚到了一笔佣金。

哈兰德在社交媒体上发布自己在曼联球衣上签字的照片， 随后补上自己在不同球衣上签字的照片，掀起波澜。

拉伊奥拉基本上算是巡游欧洲，挨个轮询了有意向的球队，说是推销哈兰德，倒不如说是拉伊奥拉在掌控节奏，让这笔转会按照自己的预期，一步步发展，达到最符合哈兰德利益的结果。

拉伊奥拉每到一处，媒体跟着报道一处。拉伊奥拉与莱比锡红牛，莱比锡红牛触发 2000 万违约金，但只能给哈兰德 500 万欧元的年薪，莱比锡红牛的顶薪是维尔纳的 700 万欧元。哈兰德目前年薪是 100 万欧元，他希望能拿到 800 万欧元的年薪。

于是谈崩。

这里是要多插一句，不吐不快。新援加入球队，就拿顶薪，对于球队管理来说是大忌，除非是梅西、C罗、内马尔这种级别，来了可以拿顶薪，不然一定要考虑球队现在的薪资结构，已经为球队做出贡献、证明了自己能力、已经效力过球队的球员，应该拿顶薪，新援，先证明自己，再拿顶薪，不然这个球队的价值观在哪里？球队的价值观一定是与“争冠军，谁能力强、谁对球队贡献大，谁获得最大的曝光度，拿到最高的年薪”相关，如果球队给新援顶薪，其实是在破坏球队价值观，沦为经纪人的工具。

买东西，什么情况下最容易吃亏？卖家看你着急，最容易坑你。

接着，拉伊奥拉与曼联接触。挪威本地权威媒体 VG 报道，索肖直接飞到了萨尔茨堡，与哈兰德的团队进行当面会谈，随后也有消息传出哈兰德来到曼彻斯特。后续媒体跟进中，索肖没有对此作出明确否认。

曼联肯定是想买哈兰德，至少先买过来再说，随着媒体消息沉寂，明显是谈判不顺利，谈崩了。

意大利媒体集中跟进，《都灵体育报》、《罗马体育报》、《米兰体育报》称，哈兰德接近加盟尤文，转会费 3000 万欧元，哈兰德基本年薪 350 万欧元，附加奖金条款。

尤文做生意也是一把好手，不愿意给 19 岁的哈兰德 800 万欧元的年薪，可以理解。就在大家以为尘埃落定时，多特蒙德官宣哈兰德加盟。

或许尤文只是拉伊奥拉谈判的工具，或许多特蒙德和尤文互为工具，只是最后多特蒙德一咬牙一跺脚，狠心满足要求，达成了协议。毕竟多特蒙德更加缺中锋，急眼了。

一系列动作，可以看到，这个时代，足球世界跟其他任何领域都一样，个人无限放大，社交媒体为个人的力量加码，个人在面对球队时越来越强势，超级经纪人已经不再是俱乐部的伙伴，而是背后的掌舵人、牵线人，无论你想不想，喜欢不喜欢，超级经纪人一定有虹吸效应，他们手上的优质球员资源不会少，只会越来越精、越来越优质，因为优质球员和超级经纪人是互相吸引的，可以说是时代的悲剧，抑或是时代的进步。

曼联为何与拉伊奥拉谈崩？

表面上是曼联有拉什福德、马夏尔要铁定首发，不如多特蒙德紧缺中锋，另一方面是曼联被拉伊奥拉搞怕了，拉伊奥拉要求加入买断条款，甚至还有二次转会给哈兰德父亲的分成，这些都是曼联痛恶的。

其实谈崩是必然。

很早之前，我就说过哈兰德最可能去多特蒙德，现在的年轻球员一个比一个精明，很清楚什么样的未来最适合自己，什么所谓的情怀、冠军、年薪、环境，都可以抛之脑后，自己更值钱了，那不是要什么，就有什么。再加上有拉伊奥拉出谋划策，哈兰德果断去多特蒙德，就像现在的桑乔一样，更容易打出漂亮的数据，进可转会到拜仁，再进，可去皇马、巴萨，2024 年，巴萨、皇马只会比今天更缺中锋。

曼联真的就无法接受有买断条款，或者说是曼联真的就没办法与拉伊奥拉达成一致，确定一个较高的买断条款，未必吧？

更关键是三德子现在最大的想法是，一定不能在转会市场当“傻子”了，坚决不要再买桑切斯类似的高薪大龄球员，再不要出现博格巴这种搞不定、偏偏球队需要的球员了。从哈兰德谈判来看，拉伊奥拉还是要再给曼联一个博格巴，还是一个需要练级的“博格巴”，三德子肯定不干。

不是要骂曼联管理层，买不买哈兰德，不重要，本身就是在投资未来，还会有更多哈兰德，并且曼联更需要的进攻型中场，需要一位比马塔、佩雷拉、林加德更强的球员。

我想说的是，曼联管理层，尤其是三德子，千万不要用国企思维—只应付领导。不犯错就是成功，确实对于三德子而言，很适合。

但曼联依然需要赌博。

没有大额的转会投入，买来合适的球员，曼联现在的阵容肯定无法崛起，索肖最终也一定会下课，只是时间早晚的问题。尤其是某个时刻，博格巴离队后，曼联又迎来生死攸关的时期，足球世界里最值钱的永远是能改变比赛的超级球星。

不只是现在的足球世界，就连爵爷的 92 班时间，足球世界就不相信童话了，青训可以撑起球的下限，但球队的上限一定是顶级球星。

只有一名顶级球星，可以争二保四。两名球星，可以争冠。三名球星，英超、欧冠，都可以争冠。没有顶级球星，球队的稳定性必然出现问题，打鸡血拼一波，球队可以取胜，甚至连胜，但一定会有波动，要么是打强队不行，要么是打弱队不行，要么是时而替换一下。波动一下，球队还是会掉下去，你就发现，倒腾一圈，原来还是在争四，而不是前四。

【END】

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