想让下属拼命干，这三个办法最管用

经常听到管理人员抱怨下属工作不主动，没有责任心，“拨一拨、动一动”。其实，出现这些问题主要责任不在下属，怨只怨管理者方法不对路，没有真正找到让下属拼命干的办法。

让下属为自己干。

心理学研究表明，个体以某种方式采取活动的强度，取决于个体对该行为能够给自己带来的某种结果的期望程度，以及这种结果对个体的吸引力。也就是说，发自内心的力量最强大。

当一个人发自内心想要去干一件事时，他会倾尽全力去干，直至达成自己想要的结果；让一个人去干一件事，这件事并不是他发自内心想要去干的，而是迫于外部压力不得不干，他只能尽力而为，对这件事的结果也不会太在意。前者动力源自于内心，是内部驱动，属于我要干，干起来会竭尽全力；后者动力源自于外部，是外部驱动，属于要我干，干起来只能尽力而为。做任何事，竭尽全力与尽力而为效果会截然不同。

科学家做了一个实验，把一群孩子分成两个组，分别在各自的房间画画。实验人员对第一组的孩子说：“好好画，画得好老师有奖励”；对第二组的孩子他们什么也没说。实验结果：第一组的孩子草草画完了画，到外面去玩了，而第二组的孩子仍然在认真的画画，直到实验人员叫停。

在这个实验中，第一组的孩子是在为别人画画，第二组的孩子是在为自己画画，更确切的说是在享受画画的乐趣。

唐玄奘西行取经，用了十几年的时间，途径110个国家，可以说是千难万险，九死一生，但他从来没有动摇过，因为求取真经是他发自内心想干的事情。

让下属比着干。

心理学实验表明，竞争可以增加一个人50%或更多的创造力。

哈佛大学曾经对职场精英进行了一项调查，结果显示：有94%的人每周工作50小时以上，50%的人每周工作65小时。这些人比每周只工作40小时的人，每年至少要多工作60天以上。

网络游戏能让很多人沉溺其中而不能自拔，还甘心情愿地掏钱；那些热衷于打扑克的人，一次能打一个通宵，虽然没人给他们发工资，但也还是乐此不疲。这是因为，人与生俱来就有竞争的天分，每个人都期望自己比他人强，每个人都不能忍受自己的对手比自己强。

杰克韦尔奇有一个活力曲线理论，他把一个团队里的人分成3部分：20%的人是最好的，70%的人是一般的，10%的人是最差的。最好的必须得到奖励或提拔，最差的必须立即淘汰。

让下属有危机感。

人一切行为的动机只有两个：一个是追求快乐；另一个是逃避痛苦。研究发现，追求快乐并不能激发一个人的全部力量，人只有在逃避痛苦时，才会竭尽全力。也就是说，人逃避痛苦的力量远远大于追求快乐的力量。

有两个小伙子在森林里游玩，发现前面池塘里有一群美女在游泳，小伙子很想让美女们上岸聊会儿天。其中，一个小伙子便采了一把鲜花对美女们说：“快上来啊，这些鲜花都是你们的，”可是，喊了半天，没有一个美女上岸。另一个小伙子对着水里的美女大喊：“注意，水里有鳄鱼，”话音刚落，所有美女便快速爬上了岸。