我不知道你有没有遇到过，由于准备的太过详细，汇报的太认真，反而断送前程。上周我一个学员跟我分享了一个事情，他们公司规模不是很大，前两年的口罩问题，把他们折腾的够呛！
去年底的时候他们老板就希望他们的人力资源负责人，盘点一下公司的人力成本，高潜人才分布等等，你细想一下就知道要干嘛啊~
一周之后这个人力资源的负责人就在开会的时候跟老板汇报，这一汇报，30分钟过去了，光PPT就准备了80多页，他还非常认真的打印成册，给了老板一份！
但是最后老板实在没有忍住，就打断他了，能看出来老板对他这次的汇报非常不满意，不欢而散~我那个学员说，年后就再也没有见过这个人力资源的负责人。
为什么会出现这种情况？最根本的原因就是你只站在自己的角度说我想说的，而忽略了对方的诉求，对方想听的，你准备了80多页的PPT，看起很全面，但是没有重点啊。你准备的越多越详细，对方压力就越大啊，也没有那个精力去听啊。
所以分享给你一个公式，如果你想有一个很好的汇报体验，从这三点入手：
结论先行+原因支撑+需求诊断
前两个很好理解，在任何与领导沟通的场景下，结论先行，比如，先告诉领导人力成本是怎么样，要怎样去优化，这个结论说完了，再说背后的分析原因。
但是这里面真正能拔高你水平，让你被刮目相看的是第三部分：需求诊断！不同的人看待同一件事情的标准，需求，关注点都是不一样的，有的领导可能更关注风险，有的更关注收益，或者人效等等
那怎么去诊断出来对方的需求？我们说“动机识人”，利用动机图谱去读懂他人！
那什么是动机图谱，我们人类在进化的过程中保留了四大底层动机，这四大底层动机决定及影响着90%的外在行为，每一种动机包含着9大特质，这些特质反映出了不同的内在需求与关注点，从而形成了动机图谱！你可以先点赞收藏一下，你也可以把这张图谱理解为，是我们这个世间，形形色色的人的缩影！
所以当您诊断出领导的内在需求后，你完全可以把汇报做成两个部分，先是很简单的PPT，5-6页说明结论和原因，剩下的领导内心更关注的，打印成册，让领导具体去看。这样效率就提升了，重点也很提出，也做到了因人而已~所以诊断需求，读懂他人，动机识人！
联系客服
