2009-08-24 23:34:02|
去年年底,一部家谱《邓州台湾土番垦屯陈氏家乘》被发现,其中对这支高山族后裔的来龙去脉记述甚详.始祖依那思罗系"台湾嘉义县阿里山土番猫地干社人"((即高山族部落猎首族),1668年,随郑成功,黄廷部队来大陆,尊朝令在邓州屯垦,娶岑姓女子为妻,并从谐音姓陈.后生四子,其中两子留大陆,两子回台湾.于是,一支分两地,至今已356年.356年来,他们为国家和民族做着贡献,大陆和台湾同根同源.正如邓州台湾村牌楼楹联所写:"祖启台湾源华夏,宗屯邓穰融九州".
启发:这不仅是一则新闻,是海峡两岸往来的一段佳话,而且是我们对台旅游营销活动的一个难得的"接口".356年来,始祖依那思罗留在大陆的长子陈元珍,四子陈元珠已传13代,人丁兴旺,眼下日子过得富足.但他们无时无刻不思念祖籍和同胞,并世世代代保留了高山族的风俗习惯.据陈家族谱载:当年始祖的次子陈元勋返归台湾故里后,将番名改为思罗邓勋,村名改为陈井寮;始祖第三子陈元杰返台后改番名为思罗垦杰,改村名为陈厝寮,保留了在大陆姓名,地名的特征.356年来,陆台两地陈氏后裔互相思念却音信渺然,互无往来,这是令人遗憾的.
旅游探亲可以消除这个遗憾.陈氏家谱就是邓州对台开展旅游营销的最好"接口"."营销",是一种"市场诉求".单凭产品的"价值诉求"作用是有限的,如果能注入"感情诉求",便立刻拉近主客距离."感情诉求"是将"购买欲望"变成"购买行动"的催化剂.这是我多年研究市场所得到的体会之一.邓州如果利用家谱这个"接口"作足文章,从启动"陈氏宗亲互访游"逐步扩大,就可以吸引大批台胞,台资.所以,当半部家谱续写完整的时候,不仅是台湾村陈家之幸事,也是邓州旅游业发展之幸事.各地如能从这件事中受到启发,善于寻找和利用各类"接口",我们的市场营销就会取得更好的效果.
这一想法,被我刚刚收到的一则信息所证实:南京电视台和南京华艺音像公司三进台湾,走遍祖国大陆摄制的八集电视纪录片《血脉》中,有河南省邓州市台湾村和台湾省彰化县陕西村的画面,2003年6月起在台湾真相电视台董事长周荃以主持人点评的方式播出.该台工作人员中,有几位年轻人恰好是高山族同胞,他们在制作编辑节目时,看到了邓州台湾村,而且是台湾族的族亲,当时惊奇得很,眼球被紧紧吸住.一些大学生看后,有一种触动心弦的震撼,被片中有血有肉,充满悲欢离合的故事感动得留下眼泪,没有看到的同学则希望有机会补看.可以相信,邓州台湾村很可能成为台胞下一个造访的热点.
台湾有个陕西村,家喻户晓;而祖国大陆有个"台湾村",却鲜为人知.
大陆台湾村在河南省邓州市张村镇沟庙畔原下营村.三百多年来,该村村民大多数已和当地人同化了,但仍有许多独特之处,一直保持着高山族部分的生活习俗及对亲属的特殊称谓,尤其对台湾保持着一种奇异情感.他们脸部均为长型,高鼻梁,眉骨,额骨突出,眼窝内陷,皮肤呈深黄色,性格豪爽,普遍善捕鱼,爱吃米,广交谊,求实务,守承诺,乐助人,行侠仗义,尊奉妈祖,笃信天后,具有明显的渔民之风.在祭祀上,汉族是每年腊月二十三日送神,他们则是腊月二十四日送神,且是以红顶馍为供飨,至今未变;在称呼上,汉族称老爷,老奶,爷爷,奶奶,爹妈,姑奶,姑姑,小叔,哥哥等,他们则称老早公,老早嬷,公公,嬷嬷,嗲嗲,娘娘,高抱,高,小佬((小嗲),乡等;在殡葬上,他们办理丧葬大事,对死去的人只送程,不报庙((不报土地爷),这是因为他们先祖平乱有功,神灵皆晓,土地爷不管理之故.人死装殓后,棺木在屋内横放,大头朝上面((即左面),死者的亲属,在当夜更深夜静时,要手持雨伞,身背包袱((包内放死者的衣物,路费,干粮等)从棺材上横跨过去,嘴里念念有词说:"爹呀((或妈呀),回去吧,到大海彼岸,到我们老家去,那里有我们的祖先,那里有无数的风帆,有望不到边的大海和稻田……",或说:"爹呀((或妈呀),回去吧,回到大洋彼岸,那里有阿里山,有日月潭."然后提着灯笼,带着包袱,由一名常出外的人引路,去到村外十字路口,将包袱,纸钱,交通工具((一般是纸桥)烧掉,这就是前边说的送程;出殡时棺木小头朝前,至坟地,下棺时棺木下放一块木板,以做船或筏之用,使死者亡灵可乘木筏飘洋过海,回到老家台湾,同先代亲人团聚;在生活习俗上,老家是以渔猎为生,以火烧肉为食,他们的先辈和现在的家族中的长辈都是非常喜爱吃四成熟的肉和火烧的肉;在婚嫁上,办喜事,八卦照天,每逢娶媳妇,新娘下轿,挽扶入洞房,须红毡铺地,画有代表阴阳八卦筛照在新娘头上,使新娘不受阳光照射,行走脚下无土,姗姗而行入洞房,后将八卦筛,置于正堂屋顶,三日后取下,预示五谷丰登,人畜兴旺;驻邓州后,其先辈还保留着从台湾带来的一把士兵战刀,长约七尺,每到年节时,长辈们总爱讲家乡习俗给青年人听等等.
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