不管你承认与否,价格是影响消费者购车时相当重要的一个因素。80%的人一开始与销售攀谈都会以:“这车有优惠吗?”的形式开头,可见价格对于消费者的重要性。也正因如此,销售人员通常会在价格上做些手脚。那么,今天就带大家了解一下报价里的“猫腻”。
买车如何砍价
多问、多看、多跑,基本做到这“三多”,一个车的最低价格心里也就有点谱儿了。
首先是多问。现在网上大多有各大4S店的报价,一个电话过去直接问自己看中哪个车型哪个配置,具体价格多少心里就能有个大概了。当然,一般好多4S店为了吸引客户到店,也会故意标低价格。
其次是多看。即便你在电话里已经聊了很多,但一定要到店里去看!一定!第一是到店详细咨询一下销售具体优惠的落实,是否需要强加装饰等等。第二,也要看看销售的态度,同品牌的其他4S店也去逛逛,摸摸它们的底。
最后则是多跑。想要买到价格符合心里预期价位的车,懒是不可能了。挑个它们做活动的日子,直接带着现金过去。去了直接就跟销售说:“小王啊,我们也跑了好几天了,也看了不少的车,不想跑了,我觉得我还是信你,你给我XX个点,我直接订车了。”如果这个价格有戏的话,他就会去找领导打申请了,成功了你就直接订车,如果不成的话那就再看看。
还有就是贷款。目前贷款买车基本已经是常态,小编建议各位买车办理贷款还是以店里的金融政策为首选。厂家会给你贴息,给免息,虽然收手续费,但是比外面利息不知道底到哪去了。
总之,买车砍价的时候一定要“多问、多看、多跑”,厂商的指导价也是有水分的,以实际成交价为准,而且不同地区不同时间的成交价也会有所偏差,所以一定货比三家,做到心中有数才能让自己少吃亏。
综合优惠的“坑”有多大
有时候我们经常能看到一些4S店发布的优惠信息。然而,事实是一到店却又是另一番景象,不是没车就是要强加装饰,或者以各种理由来引导你购买别的车型。
那么,在这些4S店的优惠信息中,究竟哪些是真?哪些是假呢?
优惠幅度很大的促销活动:4S店门口有时会挂上醒目的打折标语。但到店询问,有些可能只针对“公务员”“大客户”。当然,如果这些折扣最终能落实到合同的话,说明是真的优惠,但一定要问清楚是否需要加装其他装饰、保险以及出库费等费用。
送价值万元大礼包:订车送优惠大礼包的活动就更为常见。如果送的礼品正是自己所需要的倒还可以接受。最怕4S店以次充好,那就有些得不偿失了。
送装饰:可能有些时候价格给予不了太大的优惠,会选择送你贴膜以及脚垫等装饰。此时,你应该查询装饰到底值多少钱,如果价格相差的太多,小编建议还是去看看其他家4S店。
贷款:零利率、低首付、低月供等等标语也是频频出现在我们的生活中,乍一听好像非常划算。但其实4S店会在这其中收取不菲的手续费,再拿这些手续费以“优惠”的名义给你。
编辑总结:价格是大家最为敏感的,这里面的“猫腻”自然也就会多一些。大家应该也是能了解了大概,砍价一定要货比三家,心里有个底,虽然累了一些,不过至少在买车的时候能让自己拿到一个比较合适的价格。
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