为何《战狼2》没有大牌明星，却能成为中国电影史上最热销的影片？
为何乔布斯没有发明手机，但苹果每一次新IPHONE上市都能引起万众期待？
为何一个导航都导不到的郊区大盘，却能在短短100天内成为火透全国的“第一红盘”？
看似不可思议的业绩背后，究竟有怎样的“营销逻辑”？
一切谜底，尽在“强势营销”！
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有人问我，强势营销的操盘精髓是什么？
我答：只有未卖先火，才能一炮而红。
正如平凡人最大的梦想是“一夜成名天下知”一样，任何一个操盘手都希望自己的项目能一炮而红。然而，并不是人人都那么幸运，时来天地皆同力，运去英雄不自由。做了再多默默无闻的小项目，都不比做一个大卖的名盘，更名利双收。
未卖先火怎么去理解？前不久热映的吴京《战狼2》就是最好的例子，它创造了国产片史上票房第一的奇迹，已经超过了50亿，成为一部现象级的电影。从上映之初，就口碑一路攀升，没看电影的，在朋友聚会时都搭不上话题，于是就引发了好奇心，纷纷涌进影院，一炮而红，顺理成章。
《战狼2》为什么会火透全国？表面上看是宣发工作的成功，其实不止这些，透过现象看本质：
首先，《战狼2》首先是一部大片，男人的大片，在满世界小鲜肉和胶原蛋白的屏幕上，英雄更显珍贵！真实的战争场面，震撼的场景，观众彷如身临其境！
吴京用一百分的诚意，打磨出好产品，有情怀有内容有场景，一分耕耘一分收获，叫好又叫座！
其次，市场上充斥大量粗制滥造的影片，尽管有大导演大明星小鲜肉的噱头，各种卖力宣传各种八卦炒作，但产品不行，观众也已经麻木。而《战狼2》的上映，给人眼前一亮的惊艳，异国他乡的精彩英雄故事，扣人心弦，荷尔蒙直线飙升！需求欲望从唤醒，到被激发，最后爆发，不火都不行！
第三，《战狼2》的时机选择非常精准。迎合大国崛起的时代背景，国民自尊自信自强的内在需求非常强烈。吴京恰恰讲了一个充满爱国主义情怀的主旋律故事，得到了主流媒体和政府部门的肯定！其举着国旗的镜头，必将成为电影史上经典的画面！唤醒了多少国人的自尊心！得道多助，得人心者得天下。
第四，在营销宣发策略上，重内容而非渠道。吴京太太卖别墅支持老公拍《战狼2》的故事，给这部“热血作品”更添了许多“温情”和“艰辛”元素。让观众感叹吴京成功背后的不易！将男女老少观众的同情心和好奇心一举掳掠！
好作品背后的感人故事，更能打动人！至于传播，内容到位了，就是广大粉丝自发行动的事了！
概而言之，“好产品+好时机+好口碑”，天时地利人和，让《战狼2》一举登顶！
吴京是个优秀的导演和演员，也是精明的商人，趁热打铁又要推出《战狼3》，可以想象，当《战狼3》上映时会是怎样的情景？先声夺人未卖先火的必然的，因为观众已经变成粉丝了，大家有期待。
所以，未卖先火，就会导致一炮而红，一炮而红又会导致未卖先火，产品热销，马上迭代升级，成为系列品牌，这是好莱坞大片的生产套路，也是非常有意思的营销逻辑。
不管是电影还是房地产领域，营销道理都是相通的。都是要解决卖和买的问题，你卖什么？怎么卖？谁来买？在什么时间？什么地点？什么价格？什么方式把它卖掉？这些都是营销人“日当三省吾身”的问题。
明道，取势，优术，这既是企业经营的逻辑，也是营销决胜的思维范式。
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何谓强势营销？
是不是吆喝声比别人大？或者广告投放比别人土豪？非也！
是不是挖空心思想一句惊世骇俗的广告语？或者配上让人流口水流鼻血的诱人画面？非也！
是不是毫无底线的忽悠？浮在表面的欺骗？非也！
马云曾经说过：营销不是忽悠，忽悠是把自己不相信的东西，让别人相信。而营销一定是自己相信，甚至坚信，继而去影响客户，改变客户和引导客户。今时今日，谁把客户当傻子，他就是最大的傻子。
如果一个产品都感动不了自己，那如何去打动客户？在万达南区时，曲晓东副总裁也经常告诫我们：营销是一门技术，要用心钻研。
而我自己的理解是——营销首先是理性的思考，其次是感性的表达。营销可以是一次冲锋，也可能是一场持久战争，任何成功的案例背后，都有操盘手非常清晰的逻辑思维。比如可口可乐主打传统配方，而百事可乐则想尽办法争取年轻一代。在竞争中相互借鉴，相互促进。
在深谙人心，洞察人性这方面，乔布斯是强势营销最佳标杆。苹果没有发明电脑和手机、MP3，但苹果的MacBook、Ipod、Ipad、Iphone，无一不是现象级的产品。尤其是Iphone，更是把不可一世的摩托罗拉、NOKIA等打得销声匿迹，秘密何在？
乔布斯无疑是产品天才，但更是营销大师，乔布斯成功的为苹果客户贴上了“时尚科技、引领潮流”的标签，跟其他品牌做了区隔。
于是奇迹发生了——比如本人从Iphone 1就已经开始用了，Iphone的所有系列，我几乎都没错过，还延伸了对MacBook、Ipad、Iwatch的厚爱。而苹果每迭代一次产品，我这个忠实客户就要消费一次。想想Iphone X都面市了，如果我还拿个7，本来在大众人群中已被区隔出来的“潮流”分子，却在潮流分子群中成为落后分子，我岂能甘心？
这就是乔布斯营销的过人之处——通过成功的客群区隔，和强大品牌文化的魅力，牢牢抓住客户的心，培养死忠粉，再通过快速的产品迭代，做大业绩。
谁能想到，在诺基亚时代，一个手机可以用几年，而在苹果时代，几乎一年多就要换新手机！从曾经可以用来砸核桃的耐用消费品，一夜之间变成时尚快消品，消费理念变了，诺基亚不败才怪！
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南宁万达茂是一个导航都找不到的项目，记得在2014年4月份去看现场的时候，一片荒凉，连路都没有。方圆3公里，全是黄土，人烟稀少，越走心越凉！
最要命的是，从主城到项目，沿途要经过众多20强品牌开发商楼盘的围追堵截，客户能否通过层层围追堵截？
客户缺乏认知，团队缺乏信心。梦想很丰满，但现实很骨感，抓到了一手烂牌，怎么打？
生存还是毁灭，这是个现实的问题！趁早放弃还是迎难而上，这是个艰难的抉择！
还好，我们没有放弃，用短短100天的时间，经历了人间炼狱般艰苦卓绝的磨难，取得了16亿的销售业绩！
从7月10日拿地，到9月6日，短短56天时间，4000多平米展示中心精彩开放，当天30000人爆场，项目未卖先火，一炮而红，成为广西第一红盘！
从10月26日住宅首开，到次年2月8日商铺首开，短短104天时间，推盘四次，每次去化率均超过90%，持续大卖，价格持续上涨！项目成为2015年3月万达月度会标杆项目，上台经验分享。
当时那些看似不可思议的挑战，终于在我们的艰苦努力中，转化为一个又一个奇迹。坚持到老天爷出手相助的那一刻，我们成功了！
毫无疑问，我们是幸运的，但我们更为深刻的认知到，看似不可达成的目标，其背后，是有着清晰而理性思考的，这正是“强势营销”的核心内涵，比如——
概而言之，万恶“营”为首，百善“销”为先！
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纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
世界上没有难卖的产品，只有缺乏营销思维的脑袋！
【END】
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