由岗位赋予的权利，虽然可以影响他人，但那并不是最高明的领导力。最高明的领导力，是基于“专家能力”和魅力（管理学上成为参照权利）。
为什么岗位权利不持久？——经济交换VS社会交换
岗位权利中，有一种叫“奖赏权利”，是通过给人发钱来影响他人。钱能通神，更能通下属。问题是，钱够多，这种影响力还可以相当大；钱没了，下属的动力就没有了。下属的所有行为，在性质上都属于“顺从”，这些很大程度上体现了管理者是与下属做交易：经济交换，讲究等价交换，给多少钱，干多少活，让我怎么干，我就怎么干。显然，即使签订了长期合约，有利的一方会随时撕毁合约。这在经济上交“机会主义行为”。这种影响力不能恒久。
如果不是经济交换，而是社会交换，结果就会好得多：下属在没有钱的情况下，也会跟着你，他会和你同甘共苦，这就叫做“追随”。
蛋白蛋黄理论：蛋黄是金钱，蛋黄是“精神情感价值”，下属的追随行为，其实都源于这种正价值。所有的下属关于领导者都有一个社会交换的心理账户。靠的领导者平时与下属交往过程中，及时向该账户储存，在关键时刻，才有像信用卡一样透支的可能。
专家权利的价值
专家权利，就是一种业务上的能力，源于个人在特定领域具有专业知识和技术，因而形成的影响力。
说白了，因为你是大牛，大家信服你，愿与跟着你。一方面可以向你学更多专业技能，另一方面知道这样做通往成功的路径最短，效率最高；
带领大家连打三次胜仗，你的专家水平就会被认可。
参照权利的价值
参照权利，就是因为个人魅力而产生的影响力。
大多数人都有过这样的经历：遇到过这样的一些人，只要听他讲上一番话，就下决心要跟他一起做事。你会被他身上的那种自信、坚持、专注和忘我等个人特质所影响，而成为一个诚心诚意的追随者。
与其和下属经常吃饭，不如遇事站在下属一边。讲的就是如何通过担当创造下属的信赖感。
管理者与领导者
如果超越了管理者的自我定位，通过专业能力的施展和魅力的展现，走进下属的内心，你就超越了一个简单的管理者，而成为一名卓有成效管理者。
施展魅力，多种多样，但核心是要有格局，要懂得顺应时势，遇事多替别人考虑。
最大的欺骗，是真诚——冯小刚
动之以情，晓之以理，诱之以利，震之以法。动之以情——魅力/自信/真诚；晓之以理——专家权利，宏远/深澈的视野；诱之以利、震之以法——岗位权利，奖罚权利、组织权利。联合应用，就能最大化影响他人，但岗位权利不要轻易使用，否则会破坏组织气氛。
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