平价理发店的兴盛
作者：张秋良
在巴陵古城有条螺丝港路，这条路南连美食街，北通步行街，在它的中间左侧有个不起眼的胡同，胡同里有条双车道的沥青路，这条路的两侧是门面，大大小小有近百个，经营的项目有小吃、五金、蔬菜水果，五花八门。进路口近50米远的右侧有个店子，分上下两层，每层约20多平米，下层就是理发店。老板名叫徐秋宝，华容人，50岁左右，1米6几的个子，墩厚的身材，嘴巴是上长下短，天天和顾客有聊不完的话。他营这家店子近10年了，理发技术也是顾客信得过的。
徐秋宝年轻时也是个有抱负的青年，他也想考上名牌大学，也有进机关事业单位坐办公的想法，然而，命运的不公平没有成就他的心事，大学没考上他毅然选择了理发，理发在农村是没人瞧得起的职业，都认为这门技术难以养家糊口。也确实，在农村理个发就是几块钱，如果是熟人几根烟也能打发，因此，这技术不起眼，学的人也不多。徐秋宝反而觉得越是没人学的技术越是好技术，发大财不想，养活一家人应该不是问题，他决定将理发作为自己的终生事业永不放弃。
农村没有用武之地，他就把眼光放到了城市。农村人用一把裁缝剪刀也能剪发，但城里人还是讲究些，凭自己的理发技术在城市开个理发店一定能挣到几个银子，他把这一想法同妻子商量：＂群英，我有个想法，就是到岳阳市区开个理发店，凭我这技术应该搞得起来！＂
“城里人不象我们乡里人，他们讲究些，租门面开店子不是你讲的这么简单哦，租个门面每月上千元租金，如果冇搞起来这血汗钱就白丢了，我看不冒这个险，在家赚点本份钱稳当些！”妻子反驳道。
＂城市人有好多也是从农村走出去的，我觉得开理发店并没有你讲的那么难，我有信心开得起来，下家屋场的强满伢子还是在城里当官的，每次回来我看他那发型和我们农村人冇得两样。”徐秋宝坚决要说服妻子。
“我随你，你硬是要去城里开店，我就打你的下手，洗头啊，扫地啊我还是会的！”妻子也动了心。
2012年4月的一天上午，徐秋宝带着二千元现金和妻子从华容乘坐长途汽车来到了岳阳市城区寻租门面。夫妻俩因为此处人生地不熟，靠两条腿从五里牌转到东茅岭，又从东茅岭转到北门船厂，螺丝港路，饿了就买个包子充饥。直至下午4点左右，夫妻俩在螺丝港路一拐弯处的一个小区内看上了一个门面，这里住户较多，门面内有两层，除了做生意还可以在二楼住家，厨房厕所一应俱全，租金也较实惠，是个理想的好地方。夫妻俩和房东谈妥租金后并双方签订了一份《租房合同》，徐秋宝的理发店就这样诞生了。
理发店开业的第一年没有赚什么钱，但也没赔本，夫妻俩算了一下细账：比种田强。夫妻俩决定坚持干下去，他们坚信一个道理：干什么事只要不放弃，总会有收获的。
为了在城市立住脚，后来，他们也把儿子接到了城里读书。一家人立志要做个城里人。
做理发生意除了自己有过硬的技术水平外，还要有一定的人脉。渐渐地，他们对城市生活有了些许了解。每天他们服务热情，时刻笑脸相迎，凡是进店的顾客除了招其落坐外，还送上一杯热茶，夏天和冬天保证空调开放，使人有种宾至如归的感觉，亲切和谐，真正把顾客当上帝。特别是价格，剪洗吹才10块钱。这条路上有理发店不下6家，其余5家仅剪个头发均在15元之上，唯有他这家价格是最低的。其实，徐秋宝已知道他们的价格。亲朋好友、家人都不理解他的意思，特别是同床共枕的妻子心里不快：“别人单剪个头发就是15元，你倒好，营业几年了才10块钱，家里水电不要钱？人工不要钱？门面租金不要钱？现在物价这么贵，一家人还要生活呢，你就不好好想想，做这样的亏本生意还不如回家种田！”
“徐老板你店的价格还是符合民心，别人都是15块钱以上，真的有点贵，我们希望你一直坚持这个价。”顾客有的对徐秋宝赞不绝口。
＂现在什么都在涨价，你的价格也该变一下了，加3、5块钱也行呀！只怕你是要做当代活雷锋哦！”好心的朋友也这么劝他。
“如果我涨价，顾客就会留不住，那些装修好的店子就会把客源抢走，我价格实惠，顾客每天愿意排队等待，而他们的店子一天难见几个人，你看我是赚了还是亏了，我现在只有留住了顾客，每月有回头客，比他们那些价格贵的赚钱多了！”徐秋宝总是这样回答。
徐秋宝人有些憨厚，从不与人斤斤计较。距他不远的一家理发店是一对年轻夫妇，店内装饰比他豪华，但理个发高出几块钱，每天店里是冷冷清清，夫妻俩看到徐秋宝店里的顾客有时挤破门，心里很不是滋味，不免有些嫉妒。有的顾客进得他们的店里得知价格高贵后，立马又退出来转到徐秋宝店来，一些嘴巴关不住风的顾客就把对方讲的一些坏话无意之中说了出来，徐秋宝听了只是嘿嘿一笑：＂做生意本来就有竞争，他们的生意不好讲一些怨言也是正常。”
2019年6月的一天上午，一个混混模样的青年男人跑来理发，理罢发他摸出一张10元的纸币塞给徐秋宝就准备走人，徐秋宝妻子和气地对他说：＂帅哥不好意思，我们店洗剪吹是12元。”青年男人板着脸没好气地回答：＂我今天给你10元钱就不错了，我在别的地方很少有人问我要钱的，希望你识抬举。”坐在店里排队等候理发的个别顾客看不惯，纷纷指责青年男人的不对，双方矛盾有点激烈，徐秋宝迅速出面平息事态，他清楚地知道，店子毕竟是自己开的，真正有什么事遭殃的还是自己，他放下手里的理发剪，过来轻轻地用手拍着青年人的肩膀说：＂帅哥消点气，今天理发不收你的钱，12块钱现在做不了什么用，不纠结了好不好！”话罢，他就把10元钱退还给了青年男人，青年男人毫不客气地接过钱，推开玻璃门头也不回的扬长而去。青年男人走后，他心怀感激地对顾客说：＂今天谢谢你们关心！＂
徐秋宝说，他的祖祖辈辈都是农民，在某些方面宁愿自己吃一点亏，这样可以省得自己一身轻。
徐秋宝开店第三年也意识到技术不能单一，必须多面性，只有做到本行业多技能，才能适应社会的发展。在做好理发这门技术外，他还学会了焗油、染发。他说这都是自学的，没拜过专门的师傅。他只要有空余时间就打开网络认真地学，刻苦地钻研，并购回原料在妻子头上做示范。有时还以一个顾客的身份到别的理发店里偷艺：就是一边要理发师傅给自己剪发，一边集中精力偷看别人焗油、染发的流程和时间把控等。功夫不负有心人。经过自己不断地摸索和偷学，终于掌握了这两门技艺。后来，他也能独立操作了，焗的油、染的发与专业师傅的技术相差无几。徐秋宝店里的生意也日渐火爆起来，每天都有顾客上门，有时是门庭若市，有开车从几十里路远跑过来的，有夫妻带着儿女来的，也有到了吃饭时间非要等到把发剪完才回家的。归根结底还是他的服务态度好，技术精湛，价格实惠。他开店10多年来，价格由起先的几块钱涨到10块钱，又由10块钱涨到现在的12块钱，除了春节几天涨3块钱外，平时保持12块钱不变，洗剪吹这个价可以说是全市最低的。他留住了客，做活了生意。这就是他开店近10年永不衰退的原因。
现在徐秋宝在岳阳市区买了房，户口已从华容的农村迁到了岳阳市，勤奋加努力，使他终于成就了全家人成为城里人的梦想。
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