一首诚信的歌
记岳阳君山区“诚实守信模范”候选人李红霞
作者简介
李良平(网名：江边老人)，岳阳市作家协会会员。自幼爱好文学，步入社会后，工余时间也常提笔或文或诗……退休赋闲，远烟、远酒、远牌……走进山水，亲近大自然，用眼捕捉风景，用心熬制文字，将所见所闻用心编织，时有文章在各级报刊杂志上发表。
诚信是美丽，诚信就能赢得尊重。
-----题记
她像家门前水渠傍那朵绽放的菊花，也许并不耀眼，也许并不浓香四溢。但诚实中却有着她动人的美丽，守信中自有她那朴素的情怀。
34岁的李红霞，是广兴洲镇合兴村村民。2005年毕业于中南林业科技大学经济管理干部学院，在长沙有一份令人羡慕的会计工作。正当她事业光辉灿烂，如日中天时，她万万没有想到，家里突发变故。
2010年初，在村里从事农资批发和零售生意的父亲，因车祸去世。看着她那年迈体弱的母亲和尚未成家的弟弟，她心痛不已，彻夜难眠。在她父亲逝世的同时，父亲生意上的往来账目成了一团雾水，命运又一次捉弄她。
夜深人静，她望着窗外明媚的月光，心潮默涌，这个家谁来撑？她辗转反侧；父亲的事业不能戛然而止，父亲的合作伙伴不能无辜连累，年迈的母亲和年少的弟弟她不能不管……
为了不让父亲生意上的三角债务牵连无辜的人，为了不让父亲在乡亲心中留下怨言……她毅然决定放弃“铁饭碗”，辞职回家。她从丧父的悲痛中走出来，带领弟弟沿着父亲的足迹，在从头创业中，扬起生活的风帆。
“不经历风雨怎么见彩红，没有人能随随便便成功，把握生命里每一次感动……”这是她平时最爱唱的一首歌，这既是她内心的独白，也是她真情的流露。
2010年这一年，是她人生最艰难的一年。创业说容易，做起来难。隔行如隔山，又没有经验，经销商不想与她合作。李红霞是一个好强的人，她认准的事，九头牛也拉她不回。她用掷地有声的言语对经销商及客户承诺；父债子还，决不推脱！
于是她挑灯夜战，整理客户资料，清理账目。白天与弟弟骑摩托车一家一家拜访客户，细心核对账目，对父亲欠下的货款立下单据。她的主动作为，得到了经销商及客户的认可。
初涉农资行业，她专业知识欠缺，便买书自学，工余，登门向同行请教。厂家举办培训学习，她不管路途多么遥运，一期不落。她去过北京、天津、山东、河南、四川、福建……
一份耕耘，一份收获。她业务扩大到周边区域市场，生意有了很大起色，销售额一天比一天多。李红霞没有陶醉在收获的喜悦中，她理性思考，在激烈的农资市场竞争中，要保持经营产品长盛不衰，必须是 “人无我有，人有我优，人优我新”。
作为一位民营的农资经销户，要在庞大的农村市场中立足，她靠的是诚信。她说“在我的事业逐步做大的时候，诚信就是资本，我绝不能以任何形势欺骗客户与合作伙伴，不能自已砸自己的招牌，我要做的是长久的事业”。
村里谁家的田，施什么样肥，谁家的田用多少量……厂方来货，哪个村经销户放多少吨，哪个季节需进什么样的货，哪个厂方的货施什么样的庄稼最佳，她心里有本账。
到目前为止，与她合作的客户达80多家。她对客户群体进行对接，对有能力有资金的客户进行维护和巩固；对有能力而缺少资金的客户予以先铺货后付款；对有资金没能力的客户定期培训指导。三大举措，80多家客户大约有160多人投入农资销售行业中。
她的诚信，她的行动，感动了厂家，感动了经销商、也感动了客户。她经营的农资产品由原来的4个增加为8个。在河西农资市场，她所经营的农资产品品种齐、价格低、服务优。
广兴洲镇保庆村钟铎华原是李红霞父亲最大的经销商，他一直是周边同行想发展为经销商的对象。看到李红霞未经世面，又是一个女孩，他曾多次直言要解除与她的合作。李红霞多次上门，恳请他给她一次机会。她坦言，如果三个月内经营效果不好，再退出合作她二话不说。八年来，钟铎华是李红霞旗下很要好的合作伙伴。
采访时，李红霞向我讲起刚接手生意时，她第一次去厂家进货，厂方很不放心。当时正值春耕用肥，她多方筹款，一次性将现金汇到山东厂家，取得了厂方信任。对方马上调来火车皮，保障了春耕用肥。
诚信是生意人做本。以后调肥，只要李红霞一个电话，厂方二话不说先发货后汇款。她曾多次被厂方评为“金牌客户”、“销量冠军”。
庆丰村村民许克辉家境贫困，三个小孩读书。一家人的生活，全靠10亩水田。李红霞将化肥采取先货后款给他销售，后发展为骨干经销商，年收入达20万元。他不仅建了房，还修了2个装化肥的仓库，成了远近闻名的富户。
……
李红霞不懈的努力，实现了她“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的精彩转变！现拥有20多户厂家的农资产品，有代理商80多家。区域代理已由君山区范围扩大到岳阳楼区和华容县，年销售额达1000万元，资产达500万元，带动了60多位困难村民从事农资经营走上了脱贫致富。
“面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄”。
她经营的农资门店先后被农业部农业局授予；“农资示范店，农资诚信经营”称号；还曾多次被厂家评为；“金牌客户”、“销量冠军”等荣誉。2017年李红霞被评为“全国百佳(优秀)?农资经销商”。2018年3月荣获君山区十佳“巾帼创业之星”。
多少个寒来暑往，春去秋来。李红霞在平凡的岗位上，巾帼不让须眉，在希望的田野上，她用“诚实”化着美妙的音符，用“守信”演奏出了一曲感人的华章。
本期图片：李良平
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