作为一个刚退休的人,本该回家享享退休的时光,也可以在家哄哄孙子,安享晚年,但是,一位叫洪俊年的老人,退休后已经是60岁了,他感觉自己很年轻,还有活力,想干一番事情,打发无聊的退休时间,于是他计划用1万元来创业,然而,他就凭着这1万元起家,在一年就赚到100多万元,二年基本上在家躺着也能赚到数百万元,三年累计赚到了1000多万元,你知道他是如何赚到这么多钱的吗?
也许你不相信,也许你认为不可能,但是,这不可能的事情他却办到了,洪先生说:一个人只要想做事,敢于去实践,不怕遭受失败的打击,就没有不可能的办不到的事情,不过还得动动脑子。
好了,话不多说,我现在就把他赚钱的方法给大家揭秘,你也可以试一试。
他做的项目是商用面条机经销,主要是给各餐馆,面馆、学校、酒店,以及创业者免费送设备,然后,以分成利润而获得收入。他选择的商用面条机是陕西大明智能厨具生产的,一台面条机厂家进货价2万8千元(进到50台,每台2万元左右就可以)。卖一台有1万元的利润,如果采取销售的话,是不可能一年卖出100台的,因为,3万8千元的零售价,费用不便宜,很多商家是很难接受的,于是他采取了免费送,送的话就非常容易了,对不对?
这时,你就疑惑了,他才有资金1万元,进一台面条机都不够,他一年送了800台,他进货的钱是从哪来的?靠借来的资金?你也许更加让你疑惑的是,面条机免费送,他靠什么能赚到上百万?是不是有些不可思议?
其实,他是这么操作的,他自己有一套房子是对外出租的,现在他不租了,就以自己的房子作为办公地点,去办了一个商贸公司的营业执照,办照加上代账费,花了5000元左右。办好了执照后,他就去找租赁公司和投资公司咨询,询问一下,能不能用签订的合同抵押贷款?跑了30家公司咨询后,有的公司说不可以,有的公司负责人说可以,他又问了,可以的话年利息是多少?在3家公司回复的利息是百分之6左右,就与这几家公司签订了意向贷款书,然后,他就自己写了一个宣传单,印刷了1000份,花了150多元。写了一个商用面条机免费送的合同书,打印了50份,于是就骑着电动车开始一家一家的餐馆和面馆跑。
他到了餐馆后,就问服务员:“你们收没收到一项扶持通知,就是免费送一台3万8千元的智能全自动的面条机。”,这句话就引起了对方的好奇心,如果老板在店里,就会问,没有收到呀,具体是怎么扶持法?于是,他就有机会跟餐馆老板讲解沟通了,如果老板不在,就问店员,能不能把你老板的电话号码告诉我一下,我打电话问一下你们老板是否收到通知,了解一下你们老板是否需要,不然,你们老板就会损失几万元了,通过这么说以后,基本上都能得到电话号码,然后用同样的话问老板,从而获得与老板邀约见面的机会,他用这套方法,与店老板邀约见面的成功率达到百分之80以上。
他与老板见面后,首先给老板讲解这台智能面条机的功能,从面粉到做成面条只需要9秒钟就可以完成,一小时可出60斤鲜面条,每小时可制鲜面200份,而且,做出的面条劲道,耐煮不糊,制作时不用添加任何的添加剂,顾客吃了很放心,一台面条机市面售价3万8千元,现在只需签一份租赁合同,不用交租金,只是交5000元押金就可以得到一台,如果不想用了,你只需退还机子,你的押金全额退还,当然,使用这台机器需要你从收入中给我们一点提成,也就是说,你每卖一碗面条提成一元钱的机器使用费,你还是非常的划算,你知道这是为什么吗?
我们来算一算账,看一看你是否划算,然后,你再考虑是否需要这台商用智能面条机。首先问一下,你们店一天能不能卖出100碗面条?(一般老板都会说,差不多吧!)我们就以100碗来算账,一个月就是3000碗,我们只按2000碗收一点机器使用费,也就是一个月只收2000元即可。是不是比请一个面条师傅强?请一个做面条的师傅一个月的工资不止2000元吧,按最少的算,一个月3000元工资,有了面条机就不用请面条师傅了,这样你是不是每个月节省了1000元?一年节省了12000元对不对?就算你现在没请师傅,而是你自己做面条,按照你的手艺,一个月你的工钱也不止2000元吧,如果有了一台面条机,不用你自己做面条了,你就可以抽出很多时间喊客进店,假如,平均一天你多叫10个人进店,一碗面10元钱,一天多收入100元,一个月是不是多增加收入3000元了,一年是不是多增加3万6千元了,按利润一半计算,一年又有了18000元进账。总共多创收3万元对不对?
更重要的是,你开这个店前期投资了30万元(含房租)有没有?想不想在一个月内把本钱收回来呢?(对方当然会说,当然想了),我有一个方案,可以帮助你把本钱快速收回来,锁定几百人成为你的常客,不过,我们帮助你收回本钱了,要提成百分之10的策划指导费,你是否愿意支付呢?你不用先回答我,你可以考虑一下,不过,我们的精力有限,我们公司一年最多也只能策划指导30家店,如果你快速做决定签合同,在30个名额以内,那么,我们会安排日期服务你,放心,你不用先付钱,本钱收回来了再付费用,你说一下,你有没有风险?
如果你能够在1小时内考虑好,那么,我们今天就签合同抢占名额,如果今天不能考虑好,你考虑三天时间,想好了再给我打电话也可以。
洪老板自己跑了一个月,按照上面的方法签到了80多份合同,然后,就拿着合同去找到租赁公司贷款拿钱(年息百分之6),一下融到了240万元的资金,有了钱就从厂家进了80台面条机回来,然后把面条机送出去给商家后,收到押金40万元,他才招兵买马,用押金来做备用的周转金发工资等,他扩充了15个员工队伍来干活,一个客服,一个财务,一个办公室文员负责内务事情。
剩下的人员经过培训和演练合格后,继续去找商家签合同,再用两个人员经过培训演练合格后,去帮助店家做活动办会员卡,一般情况下,商家按照方案做活动后收入最少的店家也能收回50万元左右,好的店家一个月做到200万元营收,按照百分之10的提成,一个月可以收到5万到10万元,前期做活动测试几家成功后,继续扩招员工去做活动,一个月能帮助10个店家做活动。
他仅凭帮助店家做活动,一年收入就达到200多万元的净利润。还不算每个店家每月的租金收入,第一年他从所有店家收到的机器使用费,拿出大部分还贷款,留一部分作为员工的奖金和提成,要知道,第一年所有店家交纳的机器使用费,加上活动提成费就基本上把贷款和利息还完了,从第二年起,店家交纳的费用就全部归他自己了,我们算一算,一个店家一年的机器使用费是2万4千元,1000家店,一年就是2千4百万元,从第二年起,就算他自己什么活都不干了,每月也有上千家店面在帮助他挣钱,这就是被动收入,也叫躺赚。
也许你会问,帮助店家做活动一两个月就能收回就能收回几十万元的投资?是不是有些夸张?
做活动不一定能成功,只有学习过《收钱密码》电子书后,知道了如何设计会员卡,如何蓄客,如何借其他商家的礼品,如何造势等方法,你才能够把活动做得成功,当然,洪老板进货时,大明普威公司就送给他一本《收钱密码》电子书,他认真研读后,设计了做活动的流程和方案,然后测试成功了,才进行大量复制的,只要你看完了这本书,认真吃透了,你也可以通过做一场活动收入几十万元甚至上百万元。
而帮助商家做一场活动,按照收款金额提成百分之10,你很轻松地拿到几万到十万元佣金很轻松,基本上你没有花什么成本。
一位60岁的老人他能办到,只要不怕吃苦不怕被拒绝,你也能成功。
但是,我发现也有人得到电子书看了还是有做不成功,最后我通过详细了解后才知道,他遭受几家店老板拒绝后就放弃了,也不去了解是什么原因,就自认为市场不认可,其实,不是市场不认可,而是顾客还不够信任你,没有信任当然就会拒绝你了,只要多去与顾客沟通,聊聊客户的爱好,而不是一去就介绍业务,通过几次的接触,一来二去彼此信任了,就不会拒绝你了,如果碰到困难就放弃了,当然也就不会成功了。还有一些人怕吃苦,尤其是夏天,天气炎热,跑了几天感觉很累,效果不是很好的情况下也放弃了,当然也就没有成功的机会了。
其实,只要你按照洪老板的思路去做,坚持不放弃,一定能成功,这叫做花小钱办大事赚大钱,1万元起家借助别人的资金,借助商家的资源,三年不到赚到了上千万元,这说明经销智能面条机还是有市场前景的。
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