最近几年来，做家庭农场的老乡越来越多，不过要想真正经营好家庭农场却真心的不容易，因为咱们都知道，农业相对而言是一个投资时间长，利润回收相对较慢的行业。所以要想做好农业，尤其是家庭农场，首先必须要耐得住寂寞，还要下得了功夫，才能守得住繁华。对于这一点，河北省廊坊市永清县的王艳芬那是深有感触，她说通过她20多年的经验，做好家庭农场需要三个关键。
虽然已经再三告诉客户，温室的西红柿到了拉秧换茬的时候了，但是客户的订单依然不断，这着实让王艳芬有些头疼，为了满足客户的需求，一大早上，一家三口就忙活起来，摘西红柿、打包装。“一定要检查好，有毛病的坏果千万别给人家放进去。”虽然这个阶段西红柿产的很少了，但王艳芬说一定要宁缺毋滥，有一点毛病的都不能给客户，今年50岁的王艳芬是廊坊永清县艳芬家庭农场的负责人。对于从事农业生产已经有20多年的王艳芬来说，经营家庭农场已经不再单单为了糊口，打造一个生态农业庄园已经成为了他的奋斗目标，所以在一开始成立家庭农场的时候，王艳芬的信心就是满满的。
“干家庭农场自个要先有一个规划，你想干什么，首先要知道你想干什么，不管种什么，种黄瓜、种西红柿、种葡萄，你得知道你想干什么，你想针对谁，而且你对技术了解多少，也得心里有数。”王艳芬说，一个真正的家庭农场不管包一百亩地也好，二百亩地也好一定要懂技术，她说种植前一定要了解它的习性，然后再开始入手这样成功的几率才很大。
多年以前，王艳芬就是当地数一数二的露地葡萄种植能手，对葡萄种植技术更是了如指掌，葡萄种植也从最初的三四亩不断扩大，这时候王艳芬发现虽然自己对葡萄种植很在行，而且种植面积也逐年增加，但是经济收益却没有明显的变化。
“葡萄是我的强项，我30岁开始接触农业就种露地葡萄，这个露地葡萄说白了它是怎么着 种植怎么管理我都明白，但是露地葡萄最大的弊病是，一旦上市就必须卖出，你种多了吧不行，你种少了吧，不够卖。”意识到露地葡萄上市集中的问题后，王艳芬开始考虑如何打开上市差，让葡萄卖个好价钱，这时候中央的一号文件提出了大力发展家庭农场，这让爱挑战的王艳芬找到了发展方向：自己要成立一个家庭农场，发展设施葡萄。
王艳芬知道家庭农场不同于过去自己在地里种葡萄，它代表的是现代农业的发展方向，作为一个新型的经营主体，它更强调的是精细农业，因为都是家里人作为经营主体，所以只有发展高品质的生态农业才能做好，但是真正发展起来，王艳芬才明白：尽管自己懂技术，会管理，可是依然举步维艰。开始种植的第二年赶上天灾，大棚被雪压塌，葡萄苗子冻死了，别人劝她赶紧歇了吧，一个女人搞什么农业。
“我觉得不干别人会笑话我，投资的那些钱都赔了，所以我必须要干！”为了生产原生态的葡萄，王艳芬采用的是一套来自中国农大的技术栽培葡萄，但是这些技术对于建温室、肥料、栽培等技术要求的非常严格，而且资金需求量也比较大，尤其是用肥方面，除了不使用化学肥料外，连普通的鸡粪、牛粪都不能用。
对于这一点，很多人劝王艳芬：按照普通的种植模式，该用肥用肥，该用药用药，先把效益保证了再谈安全和品质，但是王艳芬却不认可，她觉得安全和品质是她做家庭农场的根本，不能只安全品质差，更不能为了效益安全和品质都放下。“现在市场竞争特别大，市面卖什么的都有，你必须要和别人不一样才行，如果只有安全不好吃也不行，所以既要安全又要可口才是我的目标。”王艳芬说，因为资金不充裕，虽然刚开始只建了两座温室，但是因为对葡萄的管理精心，葡萄成熟的时候，王艳芬葡萄的外观和品质都非常好，原本想一炮走红的她，却没有想到的遭遇了销售难。
“有小批量产品上市了，按照我的投入成本，每斤我卖价30元，当时觉得不高，可是有顾客来了，一听30一斤都跑了……”好东西卖不上好价钱，自己辛苦付出不被认可，这可让一向风风火火的王艳芬有些受不了了，降价不行，因为自己的成本很高，不降价，却卖不出去，没人来采摘！最后王艳芬狠狠心对潜在客户群采取免费赠送。宁可送，也不赔本卖。王艳芬说这么做的关键是心的过自己的产品，她觉得自己用心血种出来的葡萄一定会打动顾客，这个决定虽然让他当年没有收入，但是第二年却吸引了一大批顾客。
在王艳芬看来，市场不缺产品，缺的是好产品，只要生产出安全放心的优质农产品肯定会有市场，几年的销售下来，王艳芬不仅从原本的几个葡萄品种，引进了早中晚熟的十多个品种，还从单一的葡萄生产，发展到了甜瓜、西红柿等多个品种，满足游客的不同需求。当然最让他开心的是，开始反对他做生态农业的女儿，不但认可了自己，而且还加入了她的队伍。
如今的王艳芬通过土地流转，已经成为了拥有近500亩土地的家庭各农场主，所生产的农产品也因为品质高走进了北京、天津人的餐桌。对于自己的成功，王艳芬说生态农产品都是阳光、水、土壤、有机肥共同作用下的自然产出，作为经营者要守住初心，留住匠心，就一定会成功。
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