有人说读《鬼谷子》，读的不是智谋，读的其实是“人性”。因为，一切谋略，都是基于人性的博弈。古往今来，有人赞美人性，有人利用人性，更有人批判人性，身处这个复杂而凶险的人际社会，就避免不了要与人性接触。
有句耳熟能详的话，叫“见人说人话，见鬼说鬼话”，这句话，实际上就是脱胎于鬼谷子谋略。在《鬼谷子捭阖》一文中说“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大”。
所谓的捭阖，就是鬼谷子传授给苏秦张仪的纵横游说之术，他们以此分化和拉拢战国时期的七国，那么捭阖之道的核心就是从人性的阴阳两面去试探游说，比如和光明磊落的人，要从崇高正义的角度切入，和狡诈贪婪的人，就要从微小的利益出发。
总而言之，就是顺应对方的人性去沟通处理，才能获取你想要的结果。其实，不管是鬼谷子谋略也好，还是历史上其他的兵法智谋，都是以人性为出发点，只有顺着人性做事，逆着人性做人，才能事半功倍，成就自我。
为什么说鬼谷子讲的不是智谋，而是人性？因为成事的关键，往往不在于聪明才智，而在于对人性的驾驭。一个人就算才智超群，但如果他不懂人性，注定只能失败。比如说东汉末年，袁绍手下有位很厉害的谋士，叫田丰。
田丰建议袁绍出兵的时候，袁绍因为儿子生病而错失了机会，田丰很生气，当着众人的面感叹如此良机竟因为小孩子的事而错过，袁绍知道以后觉得自己很没面子，故意疏远田丰。
不久之后，袁绍决定出兵征战，田丰却又再三劝阻，还说此时出兵必败无疑，到时候后悔都来不及。这句话让刚愎自用自尊心极强的袁绍异常恼怒，他干脆下令将田丰关进大牢，执意带兵出征。
结果，袁绍果然大败，就当所有人都认为田丰会得到重用的时候，没想到、他却被袁绍处死。那么田丰明明才智过人，而且给袁绍的建议也都正确，为什么却落了个被杀的下场？错就错在他不懂人性。
袁绍错过出兵的机会，田丰当众惋惜感慨，已经伤了袁绍作为领导者的面子；袁绍第二次执意出兵大败而归，更是让田丰的聪明才智衬托了自己的愚蠢与错误，使得袁绍彻底恼羞成怒，所以，田丰之死，其实是死于对人性的无知。
三国演义中还有一个才智超群的谋士杨修，杨修同样是因为不懂人性，而被曹操所杀。
同样是谋士，荀攸就深谙人性之道，他处处低调，从来不显摆自己的聪明，有了功劳也都推到曹操头上，还经常故意犯点错误让曹操来批评指正，正因如此，他才被曹操尊为“谋主”得以善终。其实，荀攸的聪明才智并不会超过田丰与杨修，但他更懂人性之道，所以才能在保全自我的同时成就自我，这就是顺着人性做事的结果。
为什么要逆着人性做人？因为人性有很多弱点，比如贪财好色、自私自利，如果纵容人性的欲望，人就会变得丑陋与邪恶，充满缺点和弱点。顺着人性做事，其实就是洞悉人性的弱点，一个人想要成就自我，就要减少缺点，避免弱点。
所以，越是成功的人，越没有缺点和弱点，越是伟大的人，越懂得怎样和自己的人性对抗，他们不断克制人性阴暗的一面，从而突破人性对自身的束缚。
战国时期的苏秦，是鬼谷子最出色的弟子之一，在穷困潦倒之时，他以悬梁刺股的毅力战胜自我，最终取得身配六国相印的辉煌成就。在儒家思想里，“存天理，灭人欲”是非常重要的修身理念，其中的灭人欲，其实就是告诉我们要逆着、人性做人。
说到底，如果读懂别人身上的人性，就能驾驭他人事半功倍，读懂自己身上的人性，就能不断完善自我成就自我，所以说，读懂人性，洞穿人性，才是一个人最大的本事！
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