一年一度的剁手节，倒计时十天，双十一是什么？是个巨坑！
一切以便宜为初心的购买行为，最终都占不到便宜。因为这个过程中，充满了商家的层层套路，每次你以为占了点小便宜，觉得巨优惠巨划算的时候，其实就已经掉进了卖家精心设计的陷阱里。
今天简单向你介绍一些消费心理学的基础概念，为了两个目的：
1，为你这次双十一真正节省一些钱。
2，知道以前是怎么被坑的。
以下都用真实例子，就从这只小鼠开始吧~ 很神奇的宝贝，仓鼠牵引绳：
其实就是干这个用的，小鼠的缰绳，然后就可以牵出去遛鼠了…………
看它的眼神，有够天真，单纯，无邪吧，但就这不到十块钱的一件简单商品，里面至少运用了五种套路，你可以盯着上面那张图猜猜看~
好，下面公布答案。
1，价格锚点
请注意，1.4米长的鼠缰绳，最便宜这款，是4块9，然而下面买2送1，直接把价格写在了按钮上，是三条绳子9快8，人在做决策时，一眼看上去，其实看到的是这样：一条4块钱，三条9块钱。
再仔细想想，虽然你只需要一条绳子，但有3条9块钱的情况下，你很难很难选择花5块钱买一条，这会让你觉得自己很蠢。
于是，你决定买三条，尽管你家只有一只鼠，但还是打算把三条绳子都套在它脖子上……。
这就是典型的价格锚点，单条绳子4块9，只是为了设锚，来衬托买二赠一多么划算，而且完全可以推断，4块9这个价格就单条绳子来说利润是很高的，多数人买三条绳子图划算，那么卖家多卖了商品，即使有理性的人只买一条，那单条利润也已经被抬高了。
简单的设了个价格锚点，怎么都是赚。
2，语意效应
淘宝上有一句非常有魔力的咒语，就是“亲，包邮哦！”，我们无法考证，在有淘宝之前，这两个字是否有意义，但现在，它却是成了淘宝的标签之一。
包邮，意味着收获，意味着得到，意味着便宜，意味着体贴……。尤其加上“全国”这个前缀之后，更是显得胸襟开阔，眼界非凡！！即便只是一条鼠缰绳~
比如你买一个治颈椎病的枕头，一家店188包邮，隔壁卖178但有10块钱邮费，完全同样的价格，基本所有人都会买包邮的，因为前者会让你觉得，这枕头值188，但优惠了10块钱，而后者会让你觉得，这东西就值178，我还得倒贴十块钱。
所以你看，就连御剑术也是要包邮的，估计是踩着大宝剑自己飞过来。
3，确定效应
确定效应是指，比起不确定的优惠，比如抽奖，人们更倾向于一定会得到的优惠，比如鼠缰绳买二送一，买了二，就100%送一。人的本能对100%这个数字极其偏好，因为确定的事物能给人带来极大的安全感。
所谓“二鸟在林不如一鸟在手”，大多数人都讨厌概率，而喜欢必然，所以看似简单的促销方式里，还有确定效应。
4，现状偏见
注意看下面小字，有个“八天退货”，淘宝很多商家都会宣传“N天之内无理由退换”，甚至你真退了，他还会包你来回运费，为什么？
因为几乎没人会真正退货，就像大多数人可能不知道，迪卡侬声称可以把穿坏了的衣服随时拿回去换新的，其实这样也没几个人会去换。
比“得到”和“已失去”更致命的是，“将要失去”。
因为任何物品一旦变成“我的”，你就再也不想失去了，无论你是否需要，都不想还回去了，人都事无限倾向于保持现状的，是为现状偏见。
这种事情商场上也很常见，比如你买车，很心动但又超了预算，正犹豫的时候，卖车的会强烈拉你去试驾，兜风一圈回来了，看你还舍不舍得下来。或者买衣服时，店员也会极力怂恿你试穿，就是知道，你试了就不想脱下来了。何况淘宝商品，退换又要叫快递那么麻烦。
5，从众效应
这个最简单，商家把已购件数放在非常明显的位置上，为的就是激发从众效应，言下之意就是说：你看那么多人买了，别人都有，就你没有……。这就像小时候听惯的唠叨：别人家孩子都双百，就你得99。扎心啊，于是增加了购买欲。
好，上面是鼠缰绳的例子，我们拆解了一只心机鼠的阴谋诡计。接下来，再举点别的例子。
我们再来看一个奇葩商品，叫“防楼上噪音反击镇宅克星”
如果你因楼上非常吵闹，又无法沟通而烦恼的话，就可以买这东西，顶在自己的天花板上，这样楼上就会被震耳欲聋的噪音所淹没，然而自己家听到的却是音乐，这么个腹黑小马达。
这里首先注意，也有价格锚点，而且还是反应用，你看啊，第一个分类“敲打主机+多功能遥控器+杆子”，是168元，而第三个分类，只差一个杆子，卖128元，也就是杆子值40元。
然而，当你点到最后一个选项时，神奇的发现，单买一个杆子是30元，而不是之前差价的40
这说明，卖家希望你单独买杆子，为啥？赚信誉啊，这样买下来是两个好评，而且你看起来还能节省10块钱，所以，你自然就分着买了。都是被卖家套路所控制的。
但举这个例子，重点还不在价格锚点，而是心理账户。
6，心理账户
我们通常判断一个东西是否“值得”，是与用途极大相关的，比如你自己喝酒可能舍不得买茅台，但拿来送礼却毫不犹豫，这就是因为根据目的不同，储存在不同的心理账户中。
对心理账户的实证研究发现，通常人们的开支可分为四个部分：生活必需开支、家庭建设和个人发展开支、情感维系开支和享乐休闲开支。而每个人又根据观念不同，对每个账户的权重不一样。
所以，当你认为一件东西很贵的时候，商家会想办法转换你的心理账户，从而把消费合理化。
比如这个怼楼上神器，下面介绍是这么写的：
刻意介绍了使用心得：开20分钟，关20分钟，还可以用手机定时，每天20组，轻松逼疯楼上~
听起来虽然爽，但多少会对人造成心理负担吧，觉得：我花将近200块钱买这么恶毒的工具，是不是太过分了，毕竟是邻居啊……
你不是犹豫么，好了，来个心理账户切换：
哇，为了孩子！为了孩子啊！！多么崇高，多么无可置疑，买买买！虽然配图中明显是个外国孩子，但这种细节是不会被注意到的。
所以我真的怀疑，如果不是这样的文案和在价格上做手脚，真的会有将近1000人买这种逗逼工具么。
再来一个例子。
7，比例偏见：
就是人们对比例的感知，比对数值本身的感知往往更加敏感。
比如，对大多数人来说，10块钱的东西便宜5块，比1000块钱的东西便宜100块，显得更有诱惑。虽然后者节省了100块，比前者节省5块强多了，但相对于10块钱打折50%，而1000块只打折10%，五折显然比九折强多了，这就是比例偏见。
所以衍生出来的销售策略中，如果商品价格很低，就用打折的方式，拼相对值，显得很优惠，而如果商品价格很高，就用降价的方式，拼绝对值。
就比如如果上面的鼠缰绳原价5块折扣3块钱，你会觉得才3块钱而已，但如果说，折扣60%，是不是觉得很夸张~而对很贵的东西，就要直接降价，比如下面这个，一块钱拍下来等于折扣500块，是不是跟在地上捡了五张毛爷爷似的？
但请注意，看这是个多大的买卖。
16万8，减500块，你觉得呢~折扣0.29%哦。
8，价格重构
很多店家卖东西，如果比较贵的话，他会把价格拆解到单位时间内，比如一个按摩椅2000块，感觉很贵，他会说“一年365天，每天5元钱，从此享受轻松惬意的人生”，你看，划算了吧，合适了吧。
9，损失规避
很多拍卖，团购，都会有一串触目惊心的数字在不停的跳动，来提醒你：“这个便宜再不捡可就没了，所以别多想，赶紧出手！”
一块钱起拍！价值1688的韩式家具！
就像在炒股时，人们会把“本应赚到而没赚到的钱”当成损失。而人们是如此厌恶损失，得到的快乐没办法抵消失去的痛苦，有科学家做过实验，如果你丢了一百块钱，所产生的创伤感，并不是再捡一百块钱能弥补的，这个比例是2.5倍，也就是说需要再捡250，才能释怀，你看，人就是这么250的动物。
最后，凑十条吧。
10，沉没成本
沉没成本是指已发生或承诺、无法回收的成本支出，如果已经有过投入，哪怕再小的投入，人们都会倾向于继续投入，而。淘宝上最典型的应用，就是预付款，比如下面这只茶杯小博美……
100块？开玩笑，那是预付款。但对于养宠物这种变数很大的事情，只要你预付了，卖家就不担心你变心了，就算什么时候后悔了，因为有这预付款的沉没成本牵着，也不会轻易跑单，就是如此。
所以呢，上面说了十条消费心理学在淘宝上的应用，介绍了诸多套路，那么，除了跟商家斗智斗勇拼脑子之外，有没有什么办法是一次性避免一切套路的呢？
其实也有，把握好下面三条就行了：
1，别贪小便宜。
2，别只因为划算而买自己不需要的东西。
3，消费时多考虑长期因素，时间会褪去浮华，留下你真正需要的东西。
祝剁手快乐~
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