文/李国旗
编辑/余生林
在刚开业4个月的“陆也·营地烤肉”店里，游戏日报拍下了一张极具烟火气的照片。
二十来个吃着烤肉吹着牛的年轻人，此前大都未曾谋面。他们唯一的共同身份，就是《三国志·战略版》玩家，因为三周年同盟聚会活动聚在了一起。
9月24日晚上的山城重庆，7家分布在不同市区的店同时上演着类似的场景。
自2019年9月20日公测至今，《三国志·战略版》已经走过3个年头，显著变化的是其玩家数量，目前已增至8000万；不变的是其影响力，从上线之初奠定优势，一直稳居SLG品类榜首。
外界分析《三国志·战略版》的取胜之道，更多关注“产品设计体验”“买量营销策略”，但在与这些年龄在20-40岁之间的游戏玩家聊过之后，游戏日报发现《三国志·战略版》的成功不只是因为游戏设计层面的“好玩”，更离不开游戏在玩家生态方面的探索和积累。这些积累让《三国志·战略版》拥有了打通线上线下的复合游戏体验，也是玩家乐此不疲的根本原因。
因为《三国志·战略版》，他们成了真正的忘年交
游戏日报先找到了“陆也·营地烤肉”的店长王先生。
王先生今年25岁，是三战老玩家，大概两个月前跟官方达成合作，将自己的店纳入到《三国志·战略版》盟友主题店的名录，随后成为三周年庆线下聚会活动分场。他坦承，做盟友主题店对自身运营的帮助可能很小，更多原因是自己在玩这个游戏，想让热爱三战游戏的朋友有一个地方快乐地聊游戏，不会太在意收益。现场20多个人，他原本认识的只有两个，有一些玩家主动加了他的联系方式。
因为没有提前通知，当游戏日报记者表明自己的身份时，一位比较自来熟的三战玩家凑过来调侃“这活动做得不错啊，竟然还有记者”。
为了尽可能探寻到“真实状态”，游戏日报特意找到了坐在最尾部的三战玩家小孙，当时他看起来有点孤单，一问年龄，刚刚20出头，在大学城某个学校的电子类专业学习。让游戏日报意外的是，小孙竟然是最早一批的三战老玩家。
闲聊了一会游戏经历后，游戏日报问出了相对有些尖锐的问题——“现场都没有认识的人，会不会觉得有点隔阂感？”，小孙的回答是“还好，重庆人都比较热情”。而刚来不久，坐在他身边的袁先生则是笑着说：“有什么隔阂的，一聊游戏，就都熟悉了！”
谢先生和刘女士是现场唯一一对情侣，刘女士表示“大多数女生对三国文化不怎么感兴趣”，所以游戏中的女玩家比例偏少，而她也是被谢先生带进了这个游戏，玩了大概1年。问到对于线下活动的氛围，刘女士的评价是“感觉挺好的，愿意和大家交朋友”。
31岁的秦先生让游戏日报第一眼就印象深刻，因为他穿着《三国志·战略版》的文化衫。问起来源，秦先生透露出了他的“另一个身份”——三战同城兴趣组（篮球）的队长，“我觉得这个（文化衫）非常好看，而且质量挺好的”。
秦先生算是中途加入了三战群体，玩了有1年半左右，因为在兴趣组里表现很积极，后来官方就找到他，希望他来当篮球兴趣组的负责人。秦先生说：“每周都会举办一次线下篮球活动，来的人有多有少，有时候我也会拉着自己的朋友一起参加”。
秦先生提到了一件让他感动的事情，有一个贵州的三战玩家特地跑来重庆找他打球，但目的不只是打球，而是向秦先生请教做兴趣组的经验。“贵州还没重庆这边做得快，他想努力把兴趣组做起来”，之后他们经常在线上交流，成为好朋友。
一圈交流下来，当游戏日报再回到最开始的座位，小孙已经跟周边的几个朋友聊嗨了，再无先前的拘谨。果然印证了过程中很多人都说过的那句，“一聊游戏就熟了”。
可以看到，这次3周年的线下同盟聚会相当成功，尽管重庆不是《三国志·战略版》线下同城社交进度最快的城市，但大家还是自然而然地能轻松交流，因为三战而认识到新朋友，甚至找到志同道合为某个兴趣一起努力的“战友”。
这一串数字，是《三国志·战略版》线下城市生态的战绩
大多数人关注《三国志·战略版》的成绩，往往聚焦在其营收能力上，不过在这次三周年玩家沟通会上，官方运营公布了一组特别的数字：“三战同城美好生活”已经遍布全国31个城市，兴趣社团活动开展累计超1000场，首批合作盟友店已经超过了100家。
“三战同城美好生活”是《三国志·战略版》打造线下社交的核心方案，具体包括了3个部分：
1、同城玩家群。可以聚集在同一个城市的三战玩家，拉近地域关系，帮助玩家扩展朋友的范围。同城玩家群也对应了线下的同城盟友聚会，官方会组织线下活动如聚餐、篮球赛、足球赛、剧本杀等，也有不少玩家组织线下聚餐等活动；
2、盟友主题店。官方致力于打造“到家吃喝玩乐”的活动氛围感，正如前面接受游戏日报采访的王先生所言，盟友主题店是玩家自己提交问卷主动与官方合作的，这种不带利益诉求、只带着对游戏热爱的合作更长久也更暖心，能让三战玩家在城市中找到归属感；
3、同城兴趣社团。基于同城玩家群逐步发掘发现，官方成立了游戏以外的兴趣社团，就像是大学一样给玩家更多的生活向活动。而一群热心的三战玩家会主动担任带队人，组织兴趣组的活动，甚至连同城公众号都是由玩家担任编辑，同时官方也会为他们提供各种物料资源。除了前面提到的篮球，还有桌游、露营、亲子活动、足球等等，担任重庆篮球兴趣组队长的秦先生，也参加过露营等兴趣组的活动。
值得注意的是，《三国志·战略版》也在今年推出了同城地区服来推动同城社交，认识的朋友有更大的机会转化为线下好友。而且加入区域性质的地理元素对游戏内的体验也会有突破性的推动，以往需要线上云讨论的游戏策略，现在可以通过面对面社交来实现，让游戏更好玩。
目前这个地区服还处在较早期的阶段，线下采访时游戏日报也询问了多位玩家对地区服的看法，多数对地区服持看好的心态，但也提出了之前老朋友都在舍不得换的问题。另外也有人“希望增加能转入地区服的功能”，这样那些比较久的账号就可以转进去玩。
未来地区服全面开放之后，可以预估会与“三战同城美好生活”形成更好的线上线下串联。
整体来看，在官方运营理念中，《三国志·战略版》对玩家的意义不应该只是一款好玩的游戏，更重要的是给大家一种新的生活方式。围绕这个理念，他们花了3年持续铺垫，最终形成了以玩家为核心的用户生态。一个、两个、三个乃至无数个热爱三战的玩家，通过同城群、盟友店、兴趣社团、同城公众号一起共建三战同城美好生活，在各城市中壮大并发展至全国。
从《三国志·战略版》运作线下社交的思路，以及实际上这些规划的落地成果，我们基本可以说《三国志·战略版》虽然才3岁，但已经超越了大多数产品，做到了“自我驱动型”玩家生态（即玩家主动积极参与与官方共建），打下了长线运营的稳定基础。
3年8000万玩家，《三国志·战略版》用内容创意和精细化用户运营打造生态基石
打造城市线下社交生态的基础是玩家数量足够多，所以我们能看到即便《三国志·战略版》有清晰的组合思路，也还是循序渐进的过程，不同城市的发展水平有所区别。
不过如今这个限制对《三国志·战略版》已不复存在，游戏用户迄今仍在稳步上涨，目前超过了8000万。这款产品是怎么做到的持续高增长？在营销因素之外，游戏日报认为与产品研发升级的创意以及用户运营精细化息息相关。
在线下采访时，游戏日报曾刨根问底地想弄清楚，为什么到场的三战玩家都是能快速和其他玩家打成一片的风格。其中一位玩家的回答或许触及了真相：三战和其他快节奏的游戏不一样，大家单赛季前期需要很长时间的研究交流，而到了下一个赛季，又需要再做很长时间的沟通。最后能留下来的，基本都是适应了这种风格的。总结来说，就是持续且有益的“长社交”。
这种“长社交”是由游戏机制决定和足够高质量的创意新赛季玩法来保障的。例如这次三周年玩家沟通会上，《三国志·战略版》公开了《兵战四时》剧本、《襄樊之战》剧本和龙争虎斗玩法。
对比此前得到玩家好评的真实地形，《兵战四时》剧本增加了真实季节影响游戏环境的变化。例如洼地在夏季是水军可以通行，而到了冬季则会因为结冰成为连接的土地，这对于行军布局的影响会极为明显。不同的季节还会有对应的特殊BUFF，例如秋收资源收获加速等等。
《襄樊之战》是结合历史上的真实事件而制作的PK赛季剧本，这也是三战玩家最喜欢的一类，而这个剧本会出现多种走向多种结局，由玩家的行动来决定最终结果。
龙争虎斗玩法则是不同于以往三战玩家熟悉的新设计，讲究即时战斗，基本不需要前期的收集囤积资源，开局就是行军布阵对攻，通过争夺城池和积分来决定胜负，是一个快节奏的PVP对战玩法。目前暂时还没在游戏中推出，但在龙虎争霸赛上的展示已经吸引了很多玩家。
这些全新的玩法，每个赛季都让三战老玩家保持期待，而为了能在新玩法中获得最大的快乐，就必须与盟友进行充分交流的“长社交”，从而使得每个三战玩家都能在线下一样“善谈”。
精细化则是《三国志·战略版》的另一个法宝。SLG产品很吃长线留存，也就需要在各个方面都能照顾到老玩家的压力。整训剧本就是个很好的尝试，它不会要求过大的团体才能玩得下去，给了一些形成小团体，但又不希望融入新团队的老玩家一个更优选择。
此外还有专为老玩家准备的回归服，能让回流玩家继承过去的数据，重建社交并快速进入新的公平对局，提供更好的游戏环境；对同盟数据统计功能的优化，对夜晚状态的调整等，也让玩家能更轻松地玩《三国志·战略版》。
基于“创意”与“精细化”，《三国志·战略版》的线上生态也保持着一如既往的脉络，而且给了玩家更大的自由空间，从而给线下社交做好了用户基础。这其实才是三战真正的壁垒，大多数产品并非没有做第二步线下的思路，而是第一步线上已经封死了线下的更多可能。
《三国志·战略版》上线至今虽然只有3年时间，但其用户生态能做到这个程度的自我循环和流通，形成强烈的羁绊感实属不易。
它在下一个三年会达到什么样的高度，我们拭目以待。
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