教辅图书站在转型的十字路口徘徊
2011-2012教辅图书行业是不平凡的一年，有人说：“这是对民营企业开刀。”也有人说：“是国家某些部门看到了这块肥肉，趁机想捞一把。”其实我个人认为，教辅图书至因为遭到今天政府部门的整顿，其原因就是我们自身造成的。可以说：之前的教辅市场用一个字讲就是“乱”。而且教辅对社会的影响十分恶劣，粗糙的教辅层出不穷，套号令郎满目，错别字处处可见，价格不断飙升，滋生了教育行业的腐败，坑害了祖国的未来。如今四部委下文，教育部门整顿，新闻部门规范，文化部门严查。教辅行业叫苦连天。我们可以清晰的看到，实实在在教辅图书行业的冬天真的来了，而且是最寒冷的一个冬天就要来了，站在这个转型的十字路口，
到底教辅图书还在犹豫什么呢？
在等待，等待严冬驱走严寒吗？
是在徘徊，徘徊着寻找所谓的：“上有政策，下有对策吗？”
在现行的法律法规面前不要尝试投机取巧，在这个时刻，教辅人都充满着一种恐怖，担忧和害怕，泱泱百万教辅大军何去何从？关注新闻的朋友不难发现几乎每天都会有相关教辅的报道,教辅当下已经成为各大媒体关注的焦点，当然在我们悲痛的时刻，关键是下一步该如何走，走向何方。
转型转型，据某家媒体报道：因为国家在教辅图书出版上不断的设定门槛，比如：
一，书号涨价三万多一个，过去使用的是套号，如今必须一书一号。而且要拿到书号必须是出版社要有出版教辅资质的出版社，不像过去，纺织出版社出教辅，金融出版社出教辅，等等与教辅搭边不搭边的都在出版教辅，现在不行了，谁买出的书号出了问题，谁家出版社要负完全责任。这样也让出版社增强了责任心。出版社买书号的日子已经成为历史了。所有出版的教辅图书必须严格经过三审三校，错误率必须控制在万分之三，否则不予出版发行。珠海出版社的结果就是一个很好的证明。
二，限价另；4月23日据国家发改委网站消息，国家发展改革委、新闻出版总署、教育部联合印发《关于加强中小学教辅材料价格监管的通知》，从2012年秋季学期开始，对中小学生使用的主要教辅材料实行政府指导价管理，大幅降低价格标准，减轻学生教辅材料经济负担。并公布目前教辅材料平均印张单价在1.5元以上，是实行政府定价管理的教科书价格的几倍。在高定价教辅材料中，包含了大量向中间环节给予的折扣、回扣费用，最终所有费用均由学生承担。在利益驱动下，一些不具备教辅材料编写能力的出版社、出版商也纷纷介入教辅材料市场，市场上一些教辅材料内容和印刷质量低下。但是据我所知政府公布的1.5元的教辅平均价格是不准确的，过去教辅图书一个印张至少在1.8元至4.5元之间，中间的利益可想而知。
三，政府推出教学目录：即使能够拿到出版资质的出版社或者企业，这不代表你所出版的教辅书就万事大吉了，最关键的考验则是，；
1，进入各省择优评议公告的教辅材料，出版单位要按照不高于国家规定的正文印张、封面基准价格要求，制定零售价格；对各省择优评议公告以外的教辅材料，仍由出版单位自主定价。限定各省择优评议公告的教辅材料发行费用标准不得高于35%，压缩中间环节折扣、回扣空间。
2，要求各省在发布择优评议公告的同时，将经价格主管部门、新闻出版部门审核的教辅材料价格一并向社会公布。出版单位要将本单位出版的教辅材料价格在网上公示，接受社会监督。
综上所述，你再考虑一下你所在的公司出版社还会把大把的精力放在教辅的编写上吗？从另一个角度上来讲，教辅的价格在不断的降低，通过以上的各大环节之后，最终你能够确定登上教学目录吗？即使登上了教学目录，仍然还会有很多环节需要经费，下面不妨自己计算一下到底和过去相比成本增加了多少？
1，书号的价格为一书一号，每个书号为3万元。而过去为套好，一个套好才1万元，算6个学科仅仅书号就需要18万，比过去多支出17万元。
2，过去一个印张是2.3元平均计算，而今国家限价到1.15至1.3元印张，每个印张又少了1元钱，15个印张算的话，每本书比过去仅仅码洋就少去15码洋。
3，过去因为要放低折扣，大多出版社都没有按照国家的标准和要求去编写教辅，而今必须正规化，需要加强人员，编辑的力量，三审三校，仅仅校对审读这个较色就需要多出三到四倍的支出。
4，纸张的价格在不断的攀升，印刷的费用也在增加，各方面都比过去支出的可能会更多。
因此，行业已经得出了一个结论，全国拥有九成的教辅图书企业面临着转型转行业。为了生存靠目前这种状况已经无法满足这么多人去抢夺市场，去吃饱饭了，当然有能力的企业日子会逐渐的好起来，但是纯粹为了盈利而出版教辅的企业，转型是最明智的选择。10年前当教辅行业风风火火发展的时候，或许因为这个行业的敏感性，引来了很多莫名之客，懂不懂教辅都可以进入，门槛很低，被称之为十大暴利行业之首。莫名走入这个行业，逐步在竞争中，为了降低成本，为了赢得市场，因此粗糙的教辅，不负责任的教辅开始在校园里传播。教辅行业的战场就搭建在校园的台前幕后。将教育战线上园丁一个个拉下了水，成为腐败开始的原动力。这些年教辅行业走的都很累，真的需要这么一场及时雨，需要政府部门的参与，为了祖国的下一代，规范教辅市场，不要让学生成为牺牲品。
在现实的社会中我们都在责怪：地沟油在坑害着老百姓的身体健康，大白菜靠三聚氰胺进行保鲜，牛奶频频出现问题，等等我们都痛恨着，可是当我们看看自己制作的图书的时候，难道我们就没有愧疚感吗？我们都有子女，难道就让我们的子女在根本不合格的教辅下完成自己的学业吗？
现在我们一起聊一聊主要经营教辅的书店，自从教辅图书令郎满目之时开始，我国书店的发展速度之迅速，逐步建立成了一个产业的链条，为了合法的经营教辅图书，我们不难发现在每个学校外面都会有一个或者几个书店，这些书店主要就是以销售教辅图书为主，而且开书店的与学校的教师或者领导的关系都是比较密切的，有的书店甚至就是学校开的，为了逃避一些政策，让学生到门口书店自愿征订。而教辅行业的整顿对他们到底有没有直接的影响呢？很肯定的说：影响很大，当时开书店的原因就是因为教辅市场放得开，依靠关系就可以披上合法的外衣。而如今，教辅出版社逐渐的减少，各省都陆续出台了教辅目录，要生存就必须拿下上了教辅目录的图书才能够生存。新华书店之所以能够生存是因为他们控制着教材的发行，那么下一步是不是教辅会随教材一起发行呢。我相信新华书店也在朝这个方向在努力。学校外的书店辐射范围比较小，不会是政府采购的首先。
在教辅图书营销行业还有的就是一大批业务直销人员，最初是山西临汾，山东梁山，滨州和河北束宁等以盗版教辅为主在征订开始的时候他们蜂拥而至低折扣销售，一次性送货，随后人就消失，第二年会依然，随着行业的不断发展，国家的逐步整顿，正版书【可以说是擦边球】多起来，直销人员的春天来了，而今，整顿的号角已经吹响，依然还渴望在教辅图书上寻找到直销人员的春天已经是很难很难了，可以说：直销教辅图书将会是一个死穴。前几天我在广州参加了新世纪出版社的一个会议，就连广东名气很大的出版社都逐步涉及到教辅以外的产品，这已经说明了问题。在随后我给30人的培训会上讲到：如今是教辅正式整顿的时候，希望大家做合法产品，但是合法产品你不一定拿到，因为你的实力没有达到，加上图书目录的出台，给很多直销人员带来了危机，所以转型是必须的，尤其是在国家整顿的时候，肯定会抓一批典型出来，是一批而不是1个两个，几个不足以杀鸡取卵，更无法震慑这个行业。所以我强调不要再这个关键时刻挺而走险，投机取巧。如果不行，多少年来的辛苦将付之东流，如果被抓在这个风头上就是自讨苦吃。深圳的李晓华就是一个典型的案例。
做市场需要一个主心骨，目前很多教辅人根本就没有找到自己在市场上的主心骨在哪里，可以说是活人活的糊里糊涂，如今教辅图书行业已经发展到了当今这个局面，直销人员应该冷静的思考一下，下一步该如何去走。
整个行业沉浸和徘徊在十字路，都是在等待，都是报着一线希望，可是我要提醒大家，看形势抓紧时间定位自己，切勿徘徊等待。
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