【原创】解答行业朋友的问题，发表我的观点

  今天中午一个湖南行业的朋友向我提出了以下这个问题“你是如何看待依靠系统发行的刊物（含报纸），他们的发展趋势，以及应对这种变化好的解决方式。同时不知道你对于市场化运作的专业性期刊有什么样的见解，对于今明两年的发展展望。”

  教辅资料走系统这个问题其实早在30年前教辅报纸诞生之日起，一直走的就是系统，只是行业发展到了一定的时期，才逐渐的解放思想，从系统走向了自办发行，这个朋友主要谈的则是教辅杂志走系统的问题；我记得我曾经有一篇文章专门谈到过教辅杂志目前市场操作受到得阻碍和现行系统化销售的弊端。

  教辅杂志走系统主要有以下几种渠道：首当其一的应该是走邮局这个系统。邮局是我国最早而且最全的一种专业订阅报纸杂志的渠道。不过走这样的渠道就有点限制性和约束性，只能依靠零散订阅，而无法达到统一征订，当然邮局每年都在对杂志报纸进行宣传，因为他们也有利可图，可是他无法针对性的宣传一家报纸或者杂志。这样的话对于竞争激烈的市场来讲走这个渠道已经不会是主流系统。这位行业朋友也这样认识了邮发带来的发行量下滑：“以各教育报刊社为代表的：湖南教育报刊社的《高中生》、湖北教育报刊社的《高中生学习》、河南教育报刊社的《中学生数理化》、江西教育报刊社的《高中生之友》、广东省教育杂志社的《高中》等等，数目众多、品种齐全，这些刊物主要通过系统发行，邮发等其他发行方式为辅助发行方式，市场灵敏度不够灵活。这类期刊受政策的影响越来越小，发行量也是呈现出不断下滑的趋势。”这就说明走邮局系统这条路是无法发展强大的，这一点大家是得到了共识。

  其二走教育系统，如果让杂志走教育系统的话相对于难度要大一些，一般情况下教辅图书走教育系统的多一些，包括报纸走这个系统也存在着许多弊端，毕竟是教育部门，要有好的舆论导向，若出现问题教育部门就麻烦大了，所以多一事不如少一事。