不论做哪个行业的销售，第一步必不可少的就是进行周密的市场调研，以此得出市场的发展以及开发计划，有效的开展各项工作，在我们教辅行业也是如此，有的人盲目的进入市场，对陌生市场一无所知，也不进行市场的调研，更不会知道市场存在哪些问题。结果一时间无法接受市场而半途而废，这样的事例已经太多了我也没有必要在列举了，今天我只想和教辅行业的朋友们，一起来分享，如何进行陌生市场的市场调研和调查活动。
进入一片新的市场，任何人都会感觉到一片茫然，不知道该从哪里开始自己的调研工作，越大的城市越叫人感觉调研调查的难度越大，当然这些一点不为奇怪，我个人认为，进入市场应该遵循以下十一条规则，只要你依照11条规则去做了，我相信你的调研就是一种成功的：
一，可到当地邮政局购买一本“黄页”。从中了解当地有哪些学校，具体位置在哪里。建议配套使用当地的城市地图。这样对于我们初到陌生城市可谓是我们的眼睛，是给我们指路的指南针。
二，通过当地教委教研室了解摸底：学校校长，副校长，教导处主任，学科组长，骨干教师等姓名，性别，电话等相关资料，学生人数多少。当然初到陌生的城市第一时间是不会与教研室建立良好的关系，因此人家也没有必要告诉你这些资料。我们可以另外采取上网搜索学校网站，以此来得到一些相关的信息。这些信息对于我们未来开展工作是很有帮助的。
三，直接进入学校调查也是一种方法。不过在直接进入学校的时候可能会出现很多问题，比如：门房的问你找谁，你必须事先要想清楚是找老师，还是充当学生的家长。千万不要胡说，如果没有绝对把握的情况下可以拿上一盒烟与门房的同志聊天来得到一些信息。直接进入学校，有利于你亲身感受，这所学校的具体方位，没准会有意外的收货。
四，了解学校习惯订哪些教辅图书和报纸:每个学校和每个班，每个老师订阅的资料往往都是习惯性的使用，如果今年使用的是《学英语》他就会连贯性的使用这份报纸，只有详细的了解了我们的顾客如今在使用什么样的产品，才能够更有效的掌握市场的发展潜力，最起码他订阅了资料，就说明了，市场大于小，如果没有使用资料习惯的学校，那对于我们今后的征订可能就带来了不必要的麻烦。当然当我们了解到他们习惯订阅的产品之后，我们最关键的就是研究老师为什么选择该产品，了解他的优势，包括市场的价格，对手采取的公关措施，产品的优势在哪里，缺点在哪里，俗话说：知己知彼百战百胜吗？
五，了解其它资料在该地区的发行情况，当然包括了：折扣，价格，优势，质量等。在第四条我们对其它资料进行了在某一学校的征订，那么在该地区该资料是否是普遍性的，如果该产品在该地区已经占领了八成左右的市场，我们就应该把这个产品定位为我们的重点突破产品。只有了解了对手在该地的综合实力，我们才能够有效的结合调研，进行运作方案的制定。
六，当地教研室，教委将组织哪些教研活动。教研活动的参加有效的减少了我们直接跑学校的时间，我们只需要参加教研活动，就可以通过活动进行有效的宣传。达到的效果，效率都是很高的。
七，一，二类以及一般学校的划分与分布情况。只有了解了每个学校在该地区担当的角色，我们就可以有重点的突破。在订阅教辅资料的时候，是有连贯性的，就比如：成都八中在成都市教学以及学校是省部级重点中学，他们使用什么样的资料，往往其它学校就会跟从。
八，当地教材的使用情况。如今各地区的教材使用都十分的乱，突出表现在物理，化学，政治，生物，地理，历史科目，主科：语文，数学，英语版本也很多，必须进行调研，如果你连教材使用的版本都不知道，那建议你就不要做这一行了，因为你连最基础的都不知道，也不会做下去的。
九，邮局，汽运和铁路哪种接获的方式最为便利。发货往往直接影响到了我们的征订延续性，我们必须考虑到哪种发货方式更加的快捷，方便。
十，教委，文化局稽查站，物价局，等政府部门查收费收税的力度。如果有些部门查处的比较严，建议在当地办理合法的经营手续，否则被抓住了，后果将不开设想。
十一，新华书店，个体书店，二渠道图书批发市场的铺货情况。这是做教辅图书的必要环节，铺货的多少就代表着你的销售量，和风险性。这个就需要进行一些调研，必须了解合作方的信誉度。
如果你将以上的11条都能够了解的清清楚楚，这样对于你立足该市场就算是成功了一半了，当然下一步的计划就是要围绕这些来制定自己的方案，切勿不符合实际的制定营销计划。
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