教辅市场如今的竞争激烈众所周知，但怎么才能够把握自己在教辅市场的不败之地呢。
今天我就来来和大家共同分析和探讨这个问题：我曾经将英语报纸行业的竞争比做：“蛋糕竞争”也得到了同行以及专家的认可。今天对于行业我想提出最新的比喻，那就是“在教辅行业里必须学会两条腿走路”。
一个人正常的人为什么走的快，是因为有两条腿，可能有人要问了，这腿与行业发展没有什么必要的联系吧？的确我就这与行业的联系做以下解释，仅代表个人观点。在教辅行业里大家都知道，现在有两个生力军，那就是报纸和图书，这很形象的就是人的两条腿，
如今我们正努力的构建和谐社会。行业也需要和谐。人也需要和谐。所以报纸与图书就是我们在行业里的两条腿缺一不可。虽然有很多人做报纸十分有经验，并不想刻意的走进图书市场去发展，可能在短时间里，你可以挣到钱。但是也有的人考虑到灵活方便利润高的优势选择了图书，而并不想参与报纸行业的发展。这样就形成了一种社会的和谐但是我们忽略了自身的和谐。我们每天吃鱼也会感觉不舒服，如果穿插的吃点咸菜，你会感觉咸菜比鱼更好吃。如果你一直工作不休息，那你一定会感到苦闷，所以就有了节假日叫我们放松。所以，我们既然在这个行业里就要学会两条腿走路。大家可能不会忘记在10年前，教辅报纸并不景气的年代，《学英语》《英语周报》《作文周刊》就以一种合订本的形式出现，价格便宜，很适合当时的社会需求，销售量几乎超过了当今的销售量，原因是，当时市场上教辅图书的品种还是比较少，才会给他们带来一个好季节。
随着行业的不断前进和发展，从另一个角度来讲，其实当时他们的合订本是在占领图书的市场，从定义上来讲，他们就不属于报纸，而属于杂志或者图书。而今，教辅图书遍地开花，山东，河北的盗版书以低折扣的形式不断涌入市场，也都发现了这块大蛋糕。报纸也就走了自己的路。反而报纸有了可持续发展的空间。但是而今，报纸涌现出上百家。图书也出现白热化，在这种状况下，许多报社也纷纷涉足到图书行业，图书行业也涉足于报纸行业。
可以说商家是最精明最有市场洞察力的人，他们看到了未来的发展。所以他们愿意投资，愿意用两条腿来走路。如果当今你还是一条腿走路，那么你一定会走的很慢，也就随不上时代。不过现在大多数的发行人员也都意识到了这一点。不论哪个行业他都有一个高潮和低谷的时期。我曾经是一个国有铜企业的职工，我记得有一个专家讲“铜企业是七年一个轮回”那是93年说的这个话，那时候我们的企业效益特别好，到1996年的时候，果然铜价大幅度的下降，到2003年，果然七年以后铜价在国际市场一路高歌。所以市场和人的心情是一样的。我与工作站的直销人员经常谈市场，他们谈起10多年前至今还怀念做书的日子。感觉现在的确不如过去那样容易了。我们需要报纸图书相互结合相互协调的去做的话，是不是我们永远不怕行业将我们淘汰。如今的行业里已经不是产品的本身问题了，而是我们发行人员的交际网络的问题，如果将你的销售网络建立，拿什么产品都能赢得市场。在写到这里我也想对所有还依然拿一条腿走路的，或者依靠手杖走路的人说一声，快学习两条腿走路吧。别到时候被行业所淘汰那个时候就晚了。
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