2022年9 月，iPhone14 系列手机又要召开发布会了，有消息称，iPhone14 的价格会涨价15%，而涨价原因是全球通货膨胀，成本增加，如此一来，你还会坚持自己的苹果计划吗？ 去年的 iPhone13的发布会上，新品发布会后很快就被抢购一空，估计今年也不会例外。 人们都很好奇，到底是什么原因让国人如此热衷于抢购新品 iPhone 呢？ 据了解，苹果的粉丝主要分为以下三类， 第一类是苹果死忠粉 ，这类人是苹果的特定粉丝，多是一些中高收入人群，自然要体验最前沿的科技，这些铁粉们都会第一时间收到苹果的最新消息，体验新款手机的手感和升级后的功能，这种热情，必然需要强大的经济支撑。 第二类就是路人粉 ，有人从来没用过 iPhone，存了一点钱，就想满足这样的虚荣心，体验一下最新款 ，曾经有一份数据统计， 国内使用苹果最高占比的人群，是月均收入3000的人群。 第三类就是专业的黄牛党了， 据以往的统计，每年的苹果预售额几乎有一半都会进入黄牛的口袋，只要第一时间召开发布会，苹果新机总是处于供不应求的状态，所以就出现了不少的黄牛囤货党。 面对国人对苹果手机的疯狂追捧，很多人都在质疑，为何国人这般崇洋媚外。 崇洋媚外心理学的解释为：大部分人只是因为在国内经历的事情太多而且不够满意，心中想着别国的好，导致心理落差，故而心中认为外面好，但是实际在哪里生存都会有不好的事物发生。 然而，有没有一种可能性？这种心理落差，是苹果发布会刻意营造的呢？ 事实还真是如此，苹果发布会的每一处细节，都精心运用了心理学原理，为你打造这样的落差，让你不自觉的“崇洋媚外”，崇洋媚外的人都中了资本圈套。 苹果公司在营销心理学上的努力不可小觑，首先，苹果每次召开发布会，都能引起十分高的热度，并且动不动就开发布会，有人可能会想，像苹果这么高大上的产品，用得着宣传这么频繁吗？ 苹果每次召开发布会，都会详细地介绍最新型号的iPhone在哪些软件硬件上得到了更新。 并且，描述的用词听起来也很高大上，比如这次的iPhone14 Pro，想当初，iPhone14 的基础款机型并没有做太大升级，而 iPhone14Pro 系列的屏幕和影像方面都做了较大改变。 据苹果相关爆料，这是苹果史上与前代相比变化最大的机型。 导致群众对iPhone14Pro 的关注度极高，这样的描述，确实吸引力十足， 但苹果发布会的质量和次数都为了一个目的，不断强调自己产品“更好”的概念 而这个更好，就会让顾客产生足够的驱动力去购买， 有人会说，那我就去苹果发布会上看一场，我就偏偏不买。 那你可要小心了，这个更好对你心理的影响可能超出你的想象。 比如，苹果发布会会说，现在越来越多高端手机的冲击，iPhone 价格也不算夸张，其次，如果你说 iPhone 价格贵，苹果会告诉你贵有贵的道理——手感、使用、服务三大体验都是顶流，当你觉得苹果不如手上的手机性价比高些，苹果人员却会回应你说：苹果性价比是最高的，可以让你感受到 5 年都不用换手机的快乐。 一次又一次更好的说服，让你的内心慢慢开始动摇， 更好会让我们产生期待、向往这样的积极情绪，但同样的，更好也会激发另一种负面情绪，对现在不满的消极情绪， 你看着眼前的手机瞬间就不香了。 苹果公司反复强调更好，并不一定能保证你购买它的产品，但它一定能改变你对拥有事物的态度，你对现状不满意，你总觉得自己值得更好的。这一点儿，有点类似于“捧杀” 当你周围的人总说你的女朋友不够漂亮，觉得你可以找到更好的，久而久之，你的心理落差就会拉大，你会怀疑自己是不是真的要求太低了？ 并且看女友越来越不顺眼，即使不分开，你也明白，你不可能再像以前那样爱她了，因为你总忍不住瞟那些路边的美女，随时面临着诱惑。 Ed O’Brien就曾做过一个很有意思的心理研究，这项研究结果表明： 仅仅当我们知道有“更好”的未来存在时，我们对当下的评价就有可能会变差。 除了更好的心理落差打造，苹果还有很多其他心理营销技巧，都能很好地诱导着顾客的心理，单从这一点来说，国人蜂拥而去的购买苹果，便情有可原了。 所以，崇洋媚外的心理 ，可能并不是国人主观体验上的，更是因为苹果发布会的心理学营销技巧 ，使我们掉入了这个心理陷阱，慢慢变得“不知好歹”。 也不愿意珍惜当下，拿着手里的几千工资，还是踏踏实实立足于当下吧，不要像许多年轻人一样，存几个月的钱，就只为了买一部手机， 求真务实才是真理。 参考资料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205
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