iPhone14 系列涨价15%热度不减,苹果发布会细节运用了心理学原理
2022年9 月,iPhone14 系列手机又要召开发布会了,有消息称,iPhone14 的价格会涨价15%,而涨价原因是全球通货膨胀,成本增加,如此一来,你还会坚持自己的苹果计划吗? 去年的 iPhone13的发布会上,新品发布会后很快就被抢购一空,估计今年也不会例外。 人们都很好奇,到底是什么原因让国人如此热衷于抢购新品 iPhone 呢? 据了解,苹果的粉丝主要分为以下三类, 第一类是苹果死忠粉 ,这类人是苹果的特定粉丝,多是一些中高收入人群,自然要体验最前沿的科技,这些铁粉们都会第一时间收到苹果的最新消息,体验新款手机的手感和升级后的功能,这种热情,必然需要强大的经济支撑。 第二类就是路人粉 ,有人从来没用过 iPhone,存了一点钱,就想满足这样的虚荣心,体验一下最新款 ,曾经有一份数据统计, 国内使用苹果最高占比的人群,是月均收入3000的人群。 第三类就是专业的黄牛党了, 据以往的统计,每年的苹果预售额几乎有一半都会进入黄牛的口袋,只要第一时间召开发布会,苹果新机总是处于供不应求的状态,所以就出现了不少的黄牛囤货党。 面对国人对苹果手机的疯狂追捧,很多人都在质疑,为何国人这般崇洋媚外。 崇洋媚外心理学的解释为:大部分人只是因为在国内经历的事情太多而且不够满意,心中想着别国的好,导致心理落差,故而心中认为外面好,但是实际在哪里生存都会有不好的事物发生。 然而,有没有一种可能性?这种心理落差,是苹果发布会刻意营造的呢? 事实还真是如此,苹果发布会的每一处细节,都精心运用了心理学原理,为你打造这样的落差,让你不自觉的“崇洋媚外”,崇洋媚外的人都中了资本圈套。 苹果公司在营销心理学上的努力不可小觑,首先,苹果每次召开发布会,都能引起十分高的热度,并且动不动就开发布会,有人可能会想,像苹果这么高大上的产品,用得着宣传这么频繁吗? 苹果每次召开发布会,都会详细地介绍最新型号的iPhone在哪些软件硬件上得到了更新。 并且,描述的用词听起来也很高大上,比如这次的iPhone14 Pro,想当初,iPhone14 的基础款机型并没有做太大升级,而 iPhone14Pro 系列的屏幕和影像方面都做了较大改变。 据苹果相关爆料,这是苹果史上与前代相比变化最大的机型。 导致群众对iPhone14Pro 的关注度极高,这样的描述,确实吸引力十足, 但苹果发布会的质量和次数都为了一个目的,不断强调自己产品“更好”的概念 而这个更好,就会让顾客产生足够的驱动力去购买, 有人会说,那我就去苹果发布会上看一场,我就偏偏不买。 那你可要小心了,这个更好对你心理的影响可能超出你的想象。 比如,苹果发布会会说,现在越来越多高端手机的冲击,iPhone 价格也不算夸张,其次,如果你说 iPhone 价格贵,苹果会告诉你贵有贵的道理——手感、使用、服务三大体验都是顶流,当你觉得苹果不如手上的手机性价比高些,苹果人员却会回应你说:苹果性价比是最高的,可以让你感受到 5 年都不用换手机的快乐。 一次又一次更好的说服,让你的内心慢慢开始动摇, 更好会让我们产生期待、向往这样的积极情绪,但同样的,更好也会激发另一种负面情绪,对现在不满的消极情绪, 你看着眼前的手机瞬间就不香了。 苹果公司反复强调更好,并不一定能保证你购买它的产品,但它一定能改变你对拥有事物的态度,你对现状不满意,你总觉得自己值得更好的。这一点儿,有点类似于“捧杀” 当你周围的人总说你的女朋友不够漂亮,觉得你可以找到更好的,久而久之,你的心理落差就会拉大,你会怀疑自己是不是真的要求太低了? 并且看女友越来越不顺眼,即使不分开,你也明白,你不可能再像以前那样爱她了,因为你总忍不住瞟那些路边的美女,随时面临着诱惑。 Ed O’Brien就曾做过一个很有意思的心理研究,这项研究结果表明: 仅仅当我们知道有“更好”的未来存在时,我们对当下的评价就有可能会变差。 除了更好的心理落差打造,苹果还有很多其他心理营销技巧,都能很好地诱导着顾客的心理,单从这一点来说,国人蜂拥而去的购买苹果,便情有可原了。 所以,崇洋媚外的心理 ,可能并不是国人主观体验上的,更是因为苹果发布会的心理学营销技巧 ,使我们掉入了这个心理陷阱,慢慢变得“不知好歹”。 也不愿意珍惜当下,拿着手里的几千工资,还是踏踏实实立足于当下吧,不要像许多年轻人一样,存几个月的钱,就只为了买一部手机, 求真务实才是真理。 参考资料:Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205
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