我国社会学家费孝通在《乡土中国》一书中提出了“熟人社会”的概念。费孝通认为，熟人社会其实就是小圈子。 人与人之间的关系构成了社会中复杂的关系网，“人熟”就是这个复杂关系网中的一个重要法宝。 也就是说，中国传统社会本质上就是一个人情社会。直到现在，这种情况也仍然没有太多改变。“人熟好办事”，依然是很多中国人奉行的生存准则。 他们相信，只有维护好自己周围的社会关系，才能在社会上占据一席之地。 那么，如何维护自己身边的社会关系呢？对中国人来说，最常见的就是送礼和请客。 只要礼收了，饭吃了，事情也就有了希望。然而，很多人却不明白，求人办事，真正精明的人从来都不请客送礼，而是送对方这三样东西。 送礼和请客是中国人求人办事最常用的手段。随着人们人情往来的增加和生活水平的提高，市面上也出现了琳琅满目的礼品，让人目不暇接。 然而，对很多有身份、有地位的人来说，这些礼品对他们来说已经司空见惯，无非是一些点心、保健品、水果、装饰品或是茶叶这样的传统礼品。 这些礼品可能价值不菲，但是却不是他真正需要的东西。 请客吃饭也是如此，即便吃的是山珍海味，也只是过了一把嘴瘾，很难给他人留下深刻的印象。 《增广贤文》中有这样一句话：“锦上添花易，雪中送炭难。” 这句话我们也可以理解为，送礼不难，但是想要送到别人的心坎上才是难上加难的事情。 普通的礼物对他人来说只是锦上添花，但是如果能够送别人真正需要的礼物，就成了雪中送炭。 关系心理学家Helen Lee Lin在一篇文章中提到这样一个理论。她认为，关系越是亲密，就越期待对方能够了解自己。 其实，这个理论反过来也是成立的。礼物不仅仅是求人办事的工具，同时，它也可以拉近双方之间的感情和关系。 当你送了别人一份他非常需要的礼物，这个人就会对你产生好感，认为你非常了解他。 可能就会把你当成自己人，你们之间的关系也会变得越来越亲密。 对收礼的人来说，这份礼物不仅是一个物品，还是一份他需要的心意。 因此，送礼一定不要盲目送，要注意投其所好，了解对方想要的到底是什么，“对症下药”，才能送到对方的心坎上，这种礼物比很多更加贵重的礼物或是酒席更有用。 前段时间，我国著名影视剧导演郭宝昌先生去世了，很多人都曾经看过他导演的那部经典作品——《大宅门》。 当时，京城百草厅白家老号正面临着巨大的危机，大儿子下了大狱，百草厅也被官府封了，转让给了别人。 为了重新夺回百草厅，白家二奶奶设了一个很大的局，这个局的第一步就是送礼。 二奶奶深谙人性，知道常公公现在什么都有了，就还缺一个“家”。她花了一大笔钱给常公公买了一处房产，还给常公公安排了两个丫鬟。 这可把常公公高兴坏了，先前他对二奶奶还是爱答不理的态度，收了礼以后就把二奶奶当成了自己人，为二奶奶解决了不少难题。 这就是二奶奶的智慧。她知道，送礼不能随便送，要送礼就一定要送别人没有的东西。 中国有句古话叫做：“物以稀为贵。”对收礼的人来说，自己没有的东西对他来说就是稀缺物品。 稀缺物品的身上有一种魔力，它可以带给人们新鲜感，还会让人们更加珍惜这种来之不易的得到。 可以说，这种礼物提供的不仅仅是物质价值，还包括一种情绪价值。 如果有人能够送自己不曾拥有过的东西，那么送礼之人在对方心里的价值和地位也自然会提高一个档次。 很多礼物看似贵重，但是却并不实用。很多有钱人、有地位的人家里都有专门放礼物的地方，烟酒茶、燕窝、阿胶这样的礼物实在是太多了，也是很多人送礼的选择。 但事实上，这些礼物其实并没有那么实用，送给别人，可能也只是放在墙角落了灰，并不能给收礼的人留下深刻的印象。 因此，送礼应该送一些别人能够用得上的礼物，而不是选择那些华而不实的东西。 几年前，父母带着我去看望一位远方大伯。这位大伯一直在大城市打拼，现在已经有了一定的地位和成就。 出发前，母亲在行李箱里装了很多我们家乡的土特产，还有自己种的大米、玉米和红薯。 父亲当时很嫌弃地说，送这些便宜的东西别人能看得上吗？这些东西到处都能买到。听到这话的母亲微笑不语。 没想到，那位大伯在收到这些礼物后竟然高兴得合不拢嘴。 对有钱人来说，在物质上，他们基本上什么都不缺。但是有钱人都很看重健康，他们愿意在健康的问题上花费更多的成本。 可是这些绿色的纯天然食品在很多时候即使有钱也无法买到，这对他们来说就是最实用的东西，比那些贵重的燕窝、阿胶要更加合心意。 因此，送礼一定要送实用的东西，很多贵重的东西虽然价格不菲，但是对别人来说不一定是实用的。只有送一些别人能够用得到的东西，才能把礼送到别人的心坎上。 送礼是一门学问，盲目送礼只能事倍功半，只有懂得送礼的门道，才是真正的高明。
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