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如 意
——献给亲人的心语
张学武 著
编辑:落英小桥
第十章
1
阴历七月十五到了,东流水又开始了一年一度的物资交流大会,大街上人来人往,熙熙攘攘,街道两旁摆满了各式各样的服装,价钱还相当便宜,吸引着大姑娘小媳妇们一群一伙跟人家讨价还价。东流水供销社也开始卖服装了,一套中山装五十块钱,一件连衣裙二十块钱,一套西装六十块钱,老百姓们纷纷跑到供销社去了,还有一些小商人挑着担子或者推着自行车开始走村串户卖服装。形势真的照赵大成当初说的那样,变的太快了。
夏如月的服装厂生意顿时清淡了,有时候一整天都没有人来做衣服,工人们就闲坐着,服装厂面临着倒闭的危险。
这时候赵大成来了,还穿着他那身洗得发白的军装。夏如月就说:“怎么不穿你那套西装?”
赵大成坐在凳子上说:“留着过年再穿,平时就穿这,挺随便的。”
夏如月说:“天这么热,你把那扣子系那么严实干啥?”说着就站起来给赵大成解开衣领上的扣子。
赵大成说:“这一阵子不忙了吧?”
夏如月说:“没活干了,整天待着。”
赵大成说:“现在成人的服装比较多,小孩的服装不多。我看呀你不如也买几件小孩的服装,买那些时兴的,咱们这里以前没有过的,小孩子们又喜欢的,拿回来,拆开了,照那样子做几件,拿到街上去卖,我看肯定有人买。不过这也有风险,一旦要是无人问津,那可就砸在手里了。”
赵大成的一句话就象一道闪电劈开漫天乌云的一条缝,夏如月就马上站起来向大街上走去,赵大成就追去出问:“你这是要干什么去?”
“买衣服。”
“你再好好想想,这可是有风险啊!”
“做买卖就没有不冒风险的。”
夏如月来到大街上,街上简直是人山人海,车水马龙,到处是欢声笑语。五颜六色的服装,各种各样的生活用具,便宜又好吃的饼干,还有人在街上支起个帆布大棚在里边炸油饼、炸糕的,还有的大棚里摆着几张桌子开饭馆的,真是应有尽有!还有一处在搞动物表演,它们表演的可棒了!首先老虎出场,看到它这么凶的脸孔,让人心怦怦直跳,老虎的表演是跳火圈,它连续跳了四个火圈,跳完之后就轮到狮子表演,狮子背着一只羊使劲跑,可羊平安无事。紧接着猴子骑自行车,这只猴子小巧玲珑,可机灵啦!它的表演是骑自行车,它的水平还很高。
夏如月对这一切却毫无兴趣,她一处一处地挤着看卖服装的,终于在东头看到一处卖儿童服装的,她相中了一套服装,让人家给她拿过来,她翻来覆去地看着,这是用浅黄色灯心绒做的,上衣整个看象甲克,可是袖子象衬衣的袖子,领子是圆形的,扣子藏在衣襟里边,左边胸部还绣着一个白色猫脸,裤脚还一边绣着一个蹲着的小猫,也是白色的,衣服不大,却做的很精致。她就问:“这衣服多少钱?”
卖衣服的人说:“三十,我们这里不搞价,要卖就掏钱,不卖就给我拿回来,整个市场就这么一件了。”
夏如月就拿出三十块钱,买下了。她挤出了人群,心里盘算着,做这么一套衣服,需要一米五的布,一米是五块钱,一米五是七块五,就算八块手工费算两块,整个衣服要是也卖三十块,那就挣二十块,哎呀,商人们可真黑呀!于是夏如月就直奔供销社,她记得前几天那里还有浅黄色的灯心绒,去了一看,果然还有,就一下子买了十五米。
这时候她才想起赵大成,可赵大成早不知给丢到哪里去了。
2
第二天早晨,东流水永红服装厂门口竖起两根木杆。木杆上面栓着一根铁丝,铁丝上挂着一溜浅黄色灯心绒做的儿童服装,上面还用纸箱子片写着价格,二十五元一套。跟昨天夏如月卖的那套一模一样,所不同的是昨天那套胸脯上的猫脸的眼睛是眯着的,象在睡觉,今天服装上的猫脸的眼睛是睁得圆圆的,一副精神抖擞的样子。
马上就有一群孩子围了过来,对着衣服指指点点,接着就是一群孩子她妈过来看,孩子抱住母亲的胳膊摇着央求母亲给她买,母亲还在犹豫,孩子就号啕大哭。这时的薛智芳就过来,装做顾客的样子问夏如月:“你这衣服多少钱一套呀?”
夏如月说:“牌子上不是写着吗?二十五。”
薛智芳就大惊小怪地说:“这么便宜呀,昨天东头那儿也卖这套衣服,三十块钱一套,你怎么卖二十五呢?是不是质量又问题呀?”
夏如月就说:“质量上保证没问题,再说我这里卖出去的衣服还可以包换。”
薛智芳说:“那就给我来一套吧。”
“我也卖一套。”
“给我拿一套。”
“给我拿两套,我们家的是双胞胎,俩家伙穿衣服都要一样的。”
眨眼工夫十套衣服卖完了,后来的人只好叹着气走开。
夏如月和薛智芳回到屋里高兴的不得了,薛智芳说:“夏厂长,我们还得去买布呀,赶紧再做一批。”
夏如月说:“你发现没有?凡是卖这套衣服的,大人身旁都领的是男孩子,为什么呀?因为这衣服胸脯上绣的是猫,女孩子一般不喜欢猫呀狗呀,她们喜欢花儿呀草的,所以再做的时候,咱们要在胸脯上给绣上一朵牡丹花,下面还要有两片绿叶,裤脚上给绣上一棵兰草,上面再加上个小蝴蝶,这样女孩子就喜欢了。”
王小飞说:“在做的时候,不要在绣猫脸了,绣她个虎脸,就是在猫脸的脑门上再加个王字么,也不费事。衣服的颜色也要改一改,可以改成草绿色,或者兰色。”
夏如月就高兴地说:“你这主意好,说干就干,你们在这里设计图案,我去供销社卖布。”
走在路上,夏如月想现在肯花钱卖衣服的大多是孩子和姑娘,应该想办法给姑娘们做点什么服装,做什么呢?褂子?她摇了摇头,裤子?她又摇了摇头,对,裙子,早些年这里不时兴姑娘穿裙子,现在改革开放了,姑娘们肯定也喜欢裙子,谁不愿意把自己打扮得漂漂亮亮?只是缺少带头的,谁来给自己带头呢?对,自己给自己带头,她想到了两个人,就是厂里的刘海云、王小花,俩人都摸样俊俏,身材高挑,胸部挺拔,臀部突出,腰部纤细,俩人要是穿上裙子上街走一遭,肯定回头率高,对,就这么办!
3
下午,王小花、刘海云出现在大街上,王小花穿着天蓝色的连衣裙,刘海云穿着粉红色的连衣裙,她们高傲地抬着头,目不斜视地地在街上走着。人们都惊讶地看着,议论着。
“哎呀,这是谁家的姑娘啊,真漂亮!”
“谁家的姑娘?这是仙女下凡!”
“我要是娶上这样的媳妇,就是天天供着我也愿意。”
男人们一片惊呀与感叹,女人们一片羡慕与嫉妒,特别是姑娘们都跟在她俩身后,看个没够。有的胆大姑娘就在启发她们的未婚夫,说:“她们的裙子是从哪儿卖的呀,真好!”男人就说:“咱们这儿没有卖的,这俩姑娘肯定是大城市来的,看人家那身材,那气质,那模样,咱们乡下哪有?”女人就不高兴了,撅这嘴说:“谁说没有?咱们乡下人就是不会打扮自己,你要是给我卖一条那样的裙子,我肯定不亚于她们。”
东流水服装厂门前热闹了,成了物资交流大会的中心,好多人都在那里抢购衣服,小女孩们看中了里面那套带花的衣服,男孩们看中了那带老虎的衣服,姑娘们则看中了那连衣裙,一个在城市打工的青年带头给对象卖了一件,当下就套在对象身上,还亲自蹲下身子给对象挽起裤腿,露出裙子下边白嫩的小腿,对象也挽起袖子,露出光滑的胳膊,转着身子让年轻小伙子看,小伙子就啧啧称赞,要不是在大街上,还真要抱住对象亲一口。
一会工夫,衣服全卖完了。好多姑娘因为没有买到还流出了眼泪,男人就赶紧安慰:“不着急,明天还有,说不定比今天的还要好,你没听见刚才那个女的说,衣服就是东流水服装厂做的,他们肯定会加班加点地做,明天咱们早点来。”女的就说:“那还不如现在就去,跟他们订下,明天来直接拿衣服呢。”男的就说:“好好,咱们现在就去,先把钱交了,让他们给咱们登记上。”女的就破涕为笑,高兴了,依偎着男人就向东流水服装厂走去。
服装厂门前挤满了人,根本进不去了。这时,来了两个身穿蓝色制服,头戴大沿帽,掖下夹硬皮本子的两个年轻人,他们把挤在门口的人赶开,大踏步地走进了服装厂,高声喊:“你们这里谁是领导?”
夏如月一看来人戴着工商所的牌子,肯定是工商所的人,但工商所的那几个人,自己都认识并且熟悉呀,这两个人怎么没有一点印象呢?她就迅速给王小飞使了个眼色,意思是让王小飞赶紧去找她大哥夏承志,结果王小飞领会错了,就直接去了乡党委书记刘晓飞的办公室。
夏如月忙着敬烟倒茶,可那两个年轻人是给烟不抽,倒水不喝,一脸严肃地夏如月说:“拿你们的营业执照。”
夏如月就赶紧把营业执照递过去,那年轻人一看,说:“你们这里只容许做来料加工,不允许你们买卖服装,现在你们的经营范围已经超出了允许的范围,按规定,这要罚款的。”
夏如月说:“同志,我们这是头一次呀,再说我们也不是买卖服装,我们是自己做自己卖。”
那年轻人说:“谁允许你们卖服装的?你们的服务对象只能是拿着布来这里加工衣服的。”
夏如月说:“我们一共才卖了十几件。”
那年轻人说:“卖一件也是违反政策,告诉你,要是再跟我辩解,我就让你们停业整顿。”
夏如月问:“罚款要罚多少呀?”
那年轻人打开皮夹子,拿出笔来,说:“最少五千,最多不限!”
“啊,五千!”夏如月一下子栽倒在地,脸顿时雪一样白,晕过去了。薛智芳她们赶紧就掐人中的掐人中,拍脊梁的拍脊梁,还有人一声声地呼喊着她的名字,屋里顿时乱做一团。
这时公社党委书记刘晓飞跟工商所长来了,刘晓飞就跟这抢救夏如月,所长就训斥那两个年轻人,那两个年轻人说:“我们刚刚接到群众举报,说这里有家裁缝铺在倒卖服装,所以我们就来了。”
所长说:“什么裁缝铺!人家这是服装厂,营业执照正在办理之中,马上就会批下来。再说咱们东流水就这么一家企业,乡党委还要把他们树立成致富典型,号召全乡的人向他们学习,你们倒好,刚来没两天,先把人家给整晕过去,上级多次让咱们要大力扶持私人企业,你们就是这么扶持的?告诉我,是谁瞎举报的?”
那年轻人说:“是东头那个卖服装的浙江人举报的。”
所长说:“你们明天,不,就现在去查一查这个浙江人,他有没有营业执照,有没有违法行为,每天收入有多少?去的时候叫上税务所人,看看他们有没有偷税漏税,这帮浙江鬼子,我就不信找不到他们的毛病!”
那两个年轻人赶忙走了。这时候夏如月也苏醒过来,脸也渐渐有了红色。这时候赵大成十分紧张地跑进来,扶起夏如月说:“没事吧?我现在就送你去医院。”
夏如月摇了摇头,说:“过去了,没事了,不用去医院了。”
4
一个月过去了,杜贵终于露面了。
杜贵西装革履,白衬衫系着领带,梳着大背头,他四平八稳地坐在夏如月的对面,喝着茶水,抽着香烟,一副大款的派头。
夏如月说:“你这是在哪儿发了大财了,打扮的这么人模狗样的?”
杜贵笑了,说:“人靠衣衫马靠鞍,这身行头是用来虎人的,现在出去办事,没有一身好行头,人家都懒怠搭理你,直接就把给你轰出去了,我要是再有辆小轿车,就好了,不管到哪儿都没人敢小瞧你。”
夏如月说:“我让你办的事,你办的怎么样了?”
杜贵就做出一副愁眉苦脸的样子说:“不好办呀,现在出去办事,靠的全是关系,没有关系是寸步难行。”
夏如月看出来了,这杜贵肯定是有门路了,但他故意不说,毫无疑问他这是在要价。于是夏如月就微微一笑,说:“没事,反正我这里现在也挺忙的,以后慢慢来,今天中午在我这里吃饭吧,还有酒,不过是你一个人喝,没人陪你,我最近身体出了点问题,医生不让我喝酒了,好了,你先在这里坐着,我还有点事,需要出去一趟。”说着,夏如月就站起来,做出要出门的样子。
杜贵就说:“夏老板,别着急么,我的话还没说完呢,你有什么事先都搁下,听我好好跟你说。”
夏如月就从旁边拿出一盒烟来,扔在杜贵面前,就又重新坐下。
杜贵抽着烟说:“最近我去了坝上的尚义县,你知道,我有个姐姐嫁给了那里,通过我姐夫我认识了尚义一中的校长,我们在一起喝酒时,那位校长说,他们学校准备给学生做一批校服,一共有两千套,不知道你有没有揽下这活的兴趣。”
夏如月当然知道杜贵的姐姐嫁给了尚义,但他姐姐是个瘸子,她那个丈夫也没有文化,是个老实人,就会种地。夏如月就说:“你继续说,我听着哩。”
杜贵说:“我是问你有没有兴趣,如果有咱们就接着谈,如果没有我就不费唾沫了。”
夏如月说:“兴趣我有,但兴趣的大小要看我能赚到多少利润。”
杜贵说:“利润肯定有,而且还很大。”
夏如月就笑了,说:“你就直接说你那个‘但是’吧。”
杜贵也笑了,说:“一套校服人家出三十块钱,但是布料得你们自己去采购,人家不负责,但人家有要求,一是要蓝色的,二是要的确良的。”
夏如月说:“这不成问题。”
杜贵说说:“但是,人家尚义一中不愿意跟你们见面,直面对我,人家只跟我签合同,不跟你们服装厂签合同。”
夏如月就忍不住笑了,说:“这就等于说,我两千套服装做出来就算买给你了,你再卖给尚义一中,对不?”
杜贵说:“也可以这么说。”
夏如月说:“好,我同意,但是,你得先付给我一半的订金,三千块,要不我怎么去买布料呀?”
杜贵急了,说:“那可不行,我现在哪里有那么多的现金呀!”
夏如月两手一摊,说:“那这笔买卖就难做了。”
杜贵就站起来说:“如果你不做的话,那我就只好请别的服装厂做了。”
夏如月说:“那好,我祝你成功!”
杜贵哼了一声,就走了。
王小飞进来说:“夏姐,六千块钱没了,泡汤了。”
夏如月说:“不用一个星期,这家伙还会回来的,放心吧,这活肯定咱们的。现在你的任务是给我找到石家庄纺织厂的销售科的电话号码,多找几家,什么一厂二厂三厂的都找来,我要直接从纺织厂进布料。”
(未完待续,下章更精彩)
作者简介:张学武,一九五七生,赤城县一中高级语文教师,现退休。爱好文学创作,曾在报刊杂志上发表过小说、散文、故事、通讯,2009,故事《村长》曾被《读者文摘 ,农村版》转载。
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