婴儿游泳馆如何才能吸引更多消费者

今年的婴儿游泳馆经营，面临最多的问题有三个“新客少、留客难、利润薄”，导致门店经营也面临两极化的情形，做得好的门店顾客络绎不绝、生活火爆，做得不好的门店冷冷清清、难以为继，如果只是一味地把问题归结为疫情影响，那是大错特错了！

在我们的店长交流群中，几乎每周都会有店长诉说开店不易，在如今这个商业环境下，大部分的实体店想要改变自身处境，改变自己、提升能力是首要关键，而针对上述的三个难题，也有三方面解决方法，分别是：

一、吸引顾客靠的是先声夺人

吸引新客是每个门店都会面临的问题，而且这个问题会一直持续，每次找到一些方法去尝试执行，就能吸引一部分的顾客前来，比如拍抖音、做活动、张贴海报、大喇叭宣传、吸引人的招牌等等，都会吸引一部分的顾客。

当然，吸引顾客只靠宣传物料是不行的，还需要把宣传内容做的有价值、有趣、有料，三者结合起来是最好的，如果只是刷屏、刻板、只宣传商品或者服务，也可能是引起顾客的方案，把握好尺度、力度很重要。

二、留住顾客靠的是专业和契合需求

婴幼儿游泳是一项服务于婴幼儿的内容，没有专业的服务能力是肯定会让顾客流失的，专业的服务能力是要能让家长满意、让孩子开心，如今这个社会每个人都需要不断提升自己的能力，持续学习应该是常态。

契合需求——也就是门店要知道自己能满足家长的需求点，面积较小的门店不建议做一站式服务，面积大的门店则可以，其实婴幼儿游泳是宝宝早教、健康、运动结合的活动，相关服务也可以围绕这三方面展开。

三、提升利润需要多种手段相结合

所有开店的老板都知道利润是怎么结算，即利润=收入-成本，成本是服务性行业很难压缩的，那么就要提高收入，以套餐形式出售、多吸引顾客进店、增加高利润项目，是解决利润薄的关键。

开婴儿游泳馆是千万不要打价格战的，一方面是母婴店这种用低价游泳引流的竞争，一方面是自身较高的成本，婴儿游泳馆应该保持自己的门店定位特性，即不是宝宝洗澡，把宝宝游泳变得有趣、有效、有用，让孩子和家长对游泳都有较深的认同感才可以。