潮品店这两年以超乎寻常的速度在高速发展,不管您接不接受、喜不喜欢、认不认可,她都在哪里,生机勃勃、创新发展;虽然最近众说风云,但是依旧改变不了其高速发展,国庆节期间光是brookstone品牌就开了50家门店;据统计,独立品牌潮品店国内已经在1000家以上,加盟类的也在3000家以上;潮品融合店,即潮品和主机类产品结合的门店数量更多,已经成为一种潮流!
那什么是潮品?潮品包含但不限于智能硬件、新奇特产品,还是一种能够提高生活品质的、解决生活痛点、提升生活情趣的拥有一定品质的产品;比如说3C配件类、影音类、健康类、家居类、礼品类、生活类等等!潮品店就是零售商根据不同区域、不同定位,将这一类产品的集合而成的店面。
奇客巴士店面
其实潮品店这个叫法是这几年才兴起的,以前一开始叫品类店,大概是因为一开始的时候是和主机品牌店一起销售比较多吧;后来叫集合店,意思就是集合了各种品牌的店面;再后来叫生活馆,因为几年前流行一种说法是为顾客提供一种生活方式;不过以上叫法都不够精准,具有年代的局限性;现在逐步被称为潮品店,更多的是从消费者角度出发的,因为年轻人更喜欢潮流、时尚,所以潮品店的更是一种用户思维的叫法了!
潮品店的发展的历史其实比较悠久了,只是最近几年才开始火爆起来,让我们一起来看看她的发展轨迹:
1、目前比较公认的第一家潮品店
比较公认的第一家潮品店是在深圳万象城,大约2005年底的时候,深圳谷阳当时在万象城4楼开了一个约80平米的潮品+苹果产品的一个店面,当时被誉为华南最漂亮的店面,应该说当时华南的经销商,尤其是苹果经销商绝大多数都去参观学习过,以下的照片都是2005年时期最珍贵的留存!
谷阳2005年店面门头,是不是很具有年代感
对于这家店面记忆比较深刻的是,当时用了人头的模型陈列耳机,并且在当时就已经开始销售一个欧洲品牌的蓝牙耳机,整个店面一体化设计,店面有照片墙、有预购产品的精美的彩页图集,分区清晰、美观大方,这个店面当时创造过很多的销售奇迹,比如:JBL水晶音箱一个月能销售120台,当时世嘉出了一个音乐鱼,情人节一天销售80台到断货等等,当然苹果主机零售,也是当时华南区域最好的一个门店,当时这个店还是苹果授权的店!
2006年谷阳潮品的陈列
2005年主机配件区域
2005年苹主机的陈列
谷阳现在已经发展成为一家轻奢的消费类电子以及创意产品的店面,成为全国连锁的一家公司,深圳万象城店面还在,不过搬到了5楼,另外在上海新天地,北京国贸、三里屯、SKP等多地都有别具一格的店面;是一家难以仿制的、也是难以企及的特立独行的潮品店了!
2017年北京国贸三期店面
2、2013年前后的一小波高潮
2006年一直到2013年前后,国内的潮品店发展一直没有特别的起色,主要原因应该是这一时间段各个主机类产品利润还是非常可观的,加上消费者基本上也是集中在主机的刚需消费上,同时上游产业也没有出现大众创新、万种创业的风潮;所以各方面看潮品店的大环境,并没有成熟,这样是导致开店缓慢的根本原因!
不过2013年,有一家店面的开业在当时的圈内,也是具有很大的影响力,就是当时的在泉州石狮的壹维讯门店(九二通讯旗下);这家店面是一个独立的路边门店,大约200多平米,店面主要销售手机、智能硬件、智能小家电、时尚配件等;店面由香港设计师设计,所有家具都是特别定制,店面简约大方、时尚前卫!
2013年evs的店面,是不是很前卫😄
比较神奇的是这这个店面的休息区沙发、茶几和烟灰缸,本来本是供客户洽谈休息的地方,但是这些产品都销售过,因为客户太喜欢这种感觉了,所以就买走了,这在当时传为美谈,也让更多的经销商明白,店面只要精心为顾客着想,什么都是可以卖的,据说这个店的展示柜台,还有不少经销商都采购了,可见其魅力不一般!
配件陈列区域
引进智能创意小家电的销售
当时来这个店面参观的经销商也不在少数,新疆城市猎人后来在乌鲁木齐开了类似的店面,在新疆也是被广泛的认可;但是当时自媒体还不够发达,如果放到现在的状态下,应该都是网红店了!
以下为城市猎人当年的店面,值得记忆和敬佩
这一批潮品店数量不是很多,最重并没有形成潮流,最主要的原因就是在于当时信息出传递不够快,市场没有形成强有力的推动,不过这一波给很多传统的经销商留下深刻的印象,他们的店面放到今天,一点都不输现在的潮品店!
2013年evs的店面,一点都不输当下
3、2016年,潮品店逐步开始流行
应该说2015年4月8日长沙微缤就已经开业了,在圈内已经有不小的影响力,这是一家买手店,以全球创意时尚礼品为主,店面美轮美奂、就像一个秘密花园;当时朋友圈就已经是经常刷屏的感觉了,到目前为止,微缤依旧是潮品店一个样板工程的模样,一直在进化、一直处于领先的状态,应该说这一波潮品店发展的源头是在微缤这里发起的!
但是真正推动潮品店成为流行趋势的,有两个比较大因素:
1)Brookstone的推广力度
Brookstone在2016年初,在南京水游城开了第一家店面,2016年全年开了11家店面,每次店面开业前后都有大量的市场推广,从自媒体到传统媒体、从路演到各种发布会,这种效应其实在很大程度上推广了潮品店的这种概念,虽然当时Brookstone店面也没有完全叫做潮品店,而是主打新奇特、惊喜的礼品为主,但是这种模式的店面在全国被认可,Brookstone是有巨大功劳的!
Brookstone还有一个被广泛关注的原因,就是每一家店面都在迭代,都是一种对于之前店面的而言有巨大的进步,当然之前的也在调整;这种能够不停自我否定的、自我革新店面,是不可多得一种状态,毕竟,潮品无定势,勇于尝试才是最值得肯定的!
2)“佳视界”的无意中小小的推波助澜
“佳视界”2016年初,开始策划写一些优秀的店面,供全国零售商学习借鉴,应该也是歪打正着吧,一连写了18家的非常有代表性的门店,二这些店面中大多数都是现在所言的潮品店,每一篇都被经销商广为传颂;并且有的店面还做了多次的不同维度的探讨和分析,比如Brookstone,微缤、奇客巴士、声音小镇等!
其实刚开始写的时候还是以生活馆的模式去策划的,2017年才开始正式提出潮品店概念,这其实是一个累积的过程,因为中间“佳视界”还增加了很多关于这类店面的评论,并且研究了很多互联网公司的案例,当突然发现他们有很多相似之处的时候,潮品店就自然而然的发生了,这中间最具有主导性相似地方就是用户思维!
当然“佳视界”只是一个小小的自媒体,误打误撞吧,赶上了趋势而已!
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