随着零售升级的的概念被越来越多的传统零售商接受，升级转型之路必将成为未来的一个主趋势，这条路有两种走法，一种是自主创新、自我革命；一种是借助外力、弯道超车；而后者就是最近比较火的加盟方式，因为用别人的成功经验去复制，确实能少走很多弯路！
其实加盟不是一个新业态，零售业出现之后就有加盟这种生意，数码行业因为以前创业难度低，所以加盟并不常见，同时也没有什么店面能把自己店面做成一个独特品牌的企业，所以我们看到的听到的加盟多在餐饮、服装等行业！
而这几年数码潮品行业加盟突然开始增加，我也是经常接到电话资讯，问哪一家加盟更靠谱一些，绝大多数时候我都是不回复的，因为这个是需要深入考察后才能回复的问题，否则推荐其实有很大的风险，万一不适合其实与人与己都不是一件有利的事情！
但是问的人原来越多，我也就开始思考，加盟一家店，真的就那么靠谱吗？要回答这个问题，我们需要分为两个方面来回答，一面方面是什么样的标的值得加盟；一方面是我们是不是具有加盟别人的基因！
什么样的标的值得加盟？这是一个大问题，不是对方长得漂亮就要加盟人家，那样做你只会被人感觉是耍流氓，有时候蹭一脸粉对自己来说也并没有美容的效果；那么有哪些参照值呢？我们按照人、货、场、技、术、利六个方面来分析：
1、标的公司需要有资深的零售团队（人）
如果一家公司招商寻求加盟，那么我们首先要看的就是这家公司的有没有一个资深的零售管理团队，这是一个加盟后的基本保障，那么怎样才叫资深呢？
1）拥有丰富开店经验的管理团队
既然都是能够让人去加盟的零售模型，这个团队一定需要拥有丰富的零售经验，因为只有这些人才能够和你有效的沟通、才能知道你的痛处，才能根据你的实际情况给你一个最优的方案！
一般来说具有5年以上零售实际经验、有过大型零售团队管理能力的、有3个人以上的团队，就可以成为资深经验了，当然如果有一个10年以上领袖级人物会更加有益，但是这样高资历的团队也容易保守，很多经验会禁锢思维！
另外这个资深团队一定需要有一个研究零售趋势的团队，或者和专业研究零售趋势的团队合作，因为专心眼前事情的团队往往会“只缘身在此山中”的感觉，需要不同维度的人给予不同思维的碰撞！
2）拥有年轻活力的互联网团队
互联网经验的年轻团队，是你加盟的时候必须要考察的对象，因为只有两种业态融合的好的团队，才能够适应新零售的发展，才更有活力！
未来的零售，是线上线下高度融合的模式，单一的传统零售经验或者单一的互联网经验，都不足以领导未来，所以你一定要先看看你希望加盟的企业，他们是不是有一批能够融合专业的团队，这也是关键！
3）拥有强有力的服务团队
这是加盟后的保障，其实洽谈加盟的时候往往都是冲动的、标的公司也会给你更多的美好愿景，虽然我们都可以说自己在这事情上是深思熟虑的，但是信息的不对称往往也会让我们面临更多的不确定因素！
所以这个时候我们还需要了解对方的详细的加盟后服务能力，这包含产品供应、培训、陈列指导、不良品服务、滞销品处理、市场支持等等，这些其实最好是要写进加盟合同中间来！
一个企业加盟另外一个企业能不能成功，强大的加盟后服务团队是一个关键！
2、标的公司的产品具有强大的供应链（货）
我们消费电子，为什么之前极少有加盟模式出现？主要原因就是消费电子产品本身就是标准品、利润空间有限，原有的生产模式下很难出现定制化，而大规模生产的负面效应就是同质化的出现！
所以我们现在去看一家我们希望加盟的模式，就一定需要看对方的供应链，能不能实现定制化的生产、有没有这种供应链的保护机制、有没有特定品牌的供货优势等等，这是确保我们以后产品丰富性和非同质化的一个重要的保证！
目前国内外加盟在供应链上做的比较好的方式有：拥有特定品牌的所有权或者控制力、拥有上游产品定制加工的权利、拥有极强的选品团队以及优选能力，个别企业还具有和不同优质制造商和品牌商的股份权限，以求达到优先的选品机会！
3、需要至少5家以上跨区零售店（场）
优质的加盟标的公司，一定需要有自己的零售经验，并且是至少5家以上的跨区零售经验，为什么是5家以上？为什么要跨区？
5家以上，是基于零售店的的职业化管理需要，一般来说3家以内的，都是一种家庭模式管理，很难形成职业化管理模式；5家以上，说明零售基础管理架构已经存在，当然是不是完善，还需要进一步去了解，5家只是一个基础数量！
跨区域管理，主要是考验加盟标的公司的异地管理能力，因为一旦实施加盟，就会出现全国各地都有加盟商的局面，这就是对于异地管理能力的一种考验！
所以，我们把标准设定为至少5家以上跨区零售店，只一个最低标准！
4、需要有一套完善的新科技系统管理能力（技）
未来的新零售是什么？各说风云，但是有一点是不可否认的，就是技术的推动，我们传统零售店基本上靠人和日常销售报表管理，技术应用不是很多！
如果我们想要升级，店面的技术推动是非常有必要的，这些技术很多都是处于发展的初期，如果我们单独采购成本都是非常昂贵，并且单一店面的数据都是非常有限的，很难有所谓的大数据！
所以我们需要加盟标的公司具有一套完善的新科技管理能力，他们不但需要拥有硬件、软件，还需要有一个专业的规划、分析团队，这其实才是真正的核武器、黑科技的价值！
5、有一套完善的加盟标准（术）
如果是一家真诚的希望把加盟当做事业的公司，拥有一套完善的加盟标准，是非要有必要的，这种加盟标准分为加盟商选择标准和加盟手册，看似很简单，其实就是一个加盟标的公司真正实力的表现，因为你从这两个标准能够看出他们的真正的逻辑性、专业性、管理能力、服务能力等等，一个团队是不是有一个强大的体制，这个加盟标准是一个关键！
当然据我们了解绝大部分公司，都是有详尽的加盟商选择标准，只是大多数执行的都不是很严格，有点跑马圈地得味道；而加盟手册，也都有一定的呈现，但是能够精细化的比较少，因为都是刚刚开始，总结能力还都有待提升，优化迭代式必须的！
6、标的公司店面是盈利的（利）
这是一个有争议的条件，就是我们是不是应该要求加盟标的公司的零售店具有较强的盈利能力；说是有争议，因为很多加盟公司自己输出的是一套管理系统；而希望加盟的公司其实看中的是这种模式的盈利能力！
我们坚定的认为，标的公司的店面持续盈利能力是必须的选择，因为自己都不能盈利的公司，其实是没有持续生存能力的，更不会给你一套有效的管理方式的输出！
当然现在公司都善于包装，很少告知你他们是不盈利的，所以我们需要学会辨别！
当然未来做加盟的公司会越来越多，有的是为了资本化、有的是为了提点分成、有的是浑水摸鱼，当然也有的真心是希望把零售当做一项事业的，为零售商提供一个选择机会的；所以我们需要去识别，也需要去判断，时代的发展，让很多机会成为可能，有时候固化的思维和标准，也可能会让我们失去一个机会，所以更多的时候，我们需要灵活去判断！
注：本文所有图片均为香港店面图片
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