摩可，在国内配件市场，已经是一个响当当的品牌；其实在国际市场上，也具有广泛的影响力，成为中东、欧洲和东南亚很多通讯零售企业的首选！
摩可是如何实现这一目标的？以及在新零售大潮中摩可有何规划？2018年6月13日在上海的合作伙伴大会又有何目的？我们特别邀请了摩可国际总裁鄢新发先生，回复了如下18个问题，希望对您是有帮助的！
1、鄢总您好，您是哪一年创立摩可的，是什么原因促使您创立了这家企业？
摩可于2011年9月创立，到现在已经7岁了！
如果有什么促使创立这家企业，只能说冥冥之中吧，或许因为自己出生在一个商业环境，尽管家境不富裕，但从小耳濡目染，可能由此受一些影响种下了原始的种子，在某一个时间点这颗种子生根发芽了。
2、 为什么会选择贴膜这个行业呢？
在进入这个行业之前我对保护膜的所有印象应该就是街边的十元贴膜，进入这个行业，发现中国的高端膜市场基本被国外品牌占据，国内几乎所有的品牌都是清一色的没有设计、也没有品质可言的低端产品，当时少数几个国内的知名配件品牌都只是把保护膜当副业，根本没有专业度可言。整个行业处于非常混乱、原始、没有章法和秩序的阶段。
我想，如果能够生产世界一流的产品，为消费者带来更加美好的消费体验，用优质的产品协助零售店面拉升形象，提升零售商的服务和利润，同时用好的品质可以为客户赢得良好的消费者口碑，助力客户的品牌声誉与持续经营，这件事情就是利他的事情，就是对别人、对行业、对消费者都拥有巨大价值的事情。
3、 您能回忆一下创立这家企业的时候，有多少员工，当时您给自己企业订立了什么目标？现在这个目标有什么变化吗？
一个不到40平米的办公室，3个人，几台电脑，开始了奇妙的创业旅程。
在决定创业的前一天晚上，确定并写下了摩可的定位及目标：“精湛工艺，行业楷模，全球高端数码配件领导品牌”与“把每个细节做到极致，把每个产品做到全球领先”，我们的这个定位和目标从没变过，“要么不做，做只做最好！”这是摩可骨子里透的，血液里流淌的基因，从没有变过，也永远不会改变。
4、您有没有遇到过什么困难，让您记忆犹新的？后来如何度过这个困难的？
困难任何时候都会有的，而且只会随着企业的发展，面临越来越多的挑战。但回首来看这些困难，其实都是企业和个人发展所必须的经历，它们都只是我们迈向更加强大的垫脚石，一切经历皆是美好的经历。
5、进军国外市场的首先是哪个国家？您是基于什么样的考虑先进入这个国家市场的？
摩可当时的资源能力，进入国外市场，首先想到的不是哪个国家，而是不管哪个国家的高端品牌和高端优质零售商都是我们的目标客户，切入市场是第一步，但我们有非常清晰的原则和底线，就是我们只做高端、中高端产品，只做优质的能够拍着胸脯对世界说这是世界一等一的产品，如果我们不能保障品质及品质稳定性，给我们再多的钱，我们也不干，一路走来我们经受住无数诱惑的考验，同时也是顶着很大压力前行的。
6、目前已经进入了哪些国家？是如何和当地代理商合作的？
中东是我们的优势市场，有些国家摩可甚至成了消费者品牌，消费者高端只买摩可，也只有摩可才能卖出高的价格；东南亚和欧洲也发展非常迅猛，与很多当地的苹果APR,运营商、华为官方店，及大型零售集团开展合作。
摩可品牌海外代理商结构比较复杂，有部分华为、格力等通讯或家电的国代商，有当地的零售商，也有在当地经营欧美一线品牌的专业配件代理商，我们也直接服务一些APR和大的零售商。
7、您自己会经常去国外访客户吗？如果不是，您是如何和客户互动的？
每年都会走访几个国家，深入了解当地的市场，但更多的时候，是客户到访公司或者公司的品牌专营店。能做摩可的客户基本都是当地非常有品牌理念和品质意识的客户，他们会经常慕名而来，这可能是我们七年如一日品质坚守的意外收获吧。我想，对于有理念、重品质的客户或者品牌商来说，其实，也有彼此之间在行业内都互为彼此的稀缺资源的缘故吧。
8、让我们回到国内市场，据说国内有很多您内心非常感激的客户，比如说英龙华辰，您如何获得这样的连锁企业的信赖的？
感恩，是摩可最核心的文化之一，每一个客户都值得我们由衷的感激，而每一笔交易也都应该是带有温度的、负责任的和利他的。英龙华辰杜总是从摩可几个人到现在，一直全力和默默地支持摩可发展的老大哥，摩可将永远带着这份珍贵的情谊和感恩之心奋发前行。
9、您认为国内市场和国外市场有什么样的区别？
从市场角度，国内的市场同样具备高度的成熟度和发展速度，只是每个国家国情不同，文化差异及发展阶段不同，但品牌运作的道相同。
10、目前新零售如火如荼，贵公司作为制造企业，在新零售、新制造上会有如何的规划？
不管是新零售，新制造，还是消费升级，我想都离不开优质的产品及产品创新，而这一直是摩可所坚持的，也是我们一直面向行业和消费者的姿态。
11、您现在的贴膜市场已经进入行业前三，下一步有什么规划可以透露一下？
我们一方面在纵向布局更加前端的生产线，打通整个产业链，并在不断整合跨行业的资源和前沿技术，这些是引领和推动行业发展的前提；另一方面，我们一直在非常谨慎地横向布局，ROFI G-POWER电源类产品在筹备1年，再市场测试1年后开始发力，接下来我们将分为两个阶段发展：第一个阶段，对标，即用料及技术参数对标国际一线品牌，并利用摩可多年沉淀下来的品牌设计优势，在设计方面持平或部分超越国际一线；第二个阶段，超越，即全面自主设计创新，订立自己的行业标准成为全球领导品牌。
12、我们换一个话题，您的企业文化是什么？目前有多少员工？这么多人的团队，有没有什么管理上的秘诀？
“用心，全力，厚德，兼蓄，不拘”是摩可文化的核心内容的构成部分，当然，企业的文化构成因素是全方位的，很难用三言两语表达清楚，但非得用一两个词形容出来，我想“向上，和向善”是比较妥贴的。
公司人员大概在200-300人之间，尽管团队不大，但在管理上我们有很多地方需要去提升和突破，我们也还在不断地探索、思考、学习。
13、工作看起来会越来越忙碌，您是如何平衡工作与家庭之间的关系的？
如果忙碌的话，其实主要还是精神上和思想上的，我很庆幸我们的团队都很努力，很拼，他们帮我分担了很多工作，发自内心地感谢他们，同时也感谢家人对自己的包容与理解。
14、我们知道你个人非常喜欢阅读，您这么忙是如何有时间阅读的？您能不能推荐一本，您认为对自己非常有影响的一本书？
很多书只是认真看完纲和目就算阅读了的，也会经常腾出成段的大块时间集中攻读自己很感兴趣的书。其实，每本书都或多或少，或正面或侧面带给自己一些思考和收获，如果非得选一本的话，菲利普·科特勒的《战略营销管理》，算是启发自己系统性地思考营销的一本书。
15、没有记错的话，您应该是86年生人，作为一个80后的创业者，您有什么心得体会？
用心，坚韧，勤奋，执著，向上，向善。
16、能够给现在80后、90后甚至是00后的创业者那些建议？
我们80后身上要做成事业所需具备的基本特质，90后，00后终究都会有的，其实我更希望向他们学习，突破自我的一些思维惯性和固有成见，希望跟得上他们的步伐而不被淘汰。
17、我们知道6月13日您在上海有一个全球的会议，能介绍一些这么会议的目的是什么？
我们有很多重磅新品将在发布会上发布，我们希望用优质的产品作为沟通语言，为配件行业注入更多正的能量和影响。
18、我们预祝会议的顺利召开，您也给我们分享一下您的祝愿吧！
祝愿吉总的《零售风口》大卖，祝愿所有的客户生意兴隆，以及祝愿6月13日上海摩可全球合作伙伴大会圆满成功。
🎈我们也预祝摩可全球合作伙伴大会圆满成功！🎈
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