最近和几个朋友聊到专卖店如何盈利的问题，很多人都认为专卖店生存越来越困难，如果要想盈利就必须要更多的厂商补贴，比如更多的房租和装修费用补贴等，单靠产品难度越来越大了！
我们不可否认，现在店面盈利确实在下降，因为传统专卖店越来越同质化，很难满足现在消费者的快节奏的口味；但是这不代表消费者不购买了，只要我们在店面营销、活动策划上下功夫，还是有蛮多机会的；只是，他们进店后，我们给消费者提供什么呢？
记得2005年刚入行的时候，苹果全国只有个位数的专卖店，店面最大的也就是10多平方米，主机本身利润了也不是很高，店主主要靠主机和场内发货赚钱，也会卖一些转换器和配套音箱，但绝对数量不多，记得当时周边中最畅销的就是贝尔金袜套，虽然很贵，但是很多消费者都愿意购买，大概那个时候就注定“套”是苹果店生意的一个很重要利润来源吧！
后来苹果出了手机、平板等风靡一时的产品，专卖店有3个不起眼、但绝对是搭售率最高的产品，那就是“壳、膜、线”，壳就是手机壳，俗称“手机套”；膜，就是贴膜；线，就是数据线！虽然三个的价格都不会很贵，但是却是消费者的标配，并且有较高的毛利率！
手机壳，刚出现的时候，主要是一个功能类产品，就是起到保护手机的作用，毕竟无论是2008年还是2018年，手机当时的标价都还是我们生活中的一件轻奢产品定义，尤其是苹果手机；买了那么贵的东西，当然需要保护一下！
但是发展到今天，手机壳保护的功能已经退居到次要的位置，因为手机壳的现在最重要功能是一个装饰功能，是一个人个性化的体现；所以不同造型、不同款式的手机壳登上舞台，手机壳称为专卖店的一条风景线！
膜，给手机贴膜其实并不是中国人的专利，但是我们可能更喜欢贴膜，类似于我们小时候家里买一辆自行车，也用用黑胶带缠上一样，贴膜的功能，更多的是保护功能，所以有钢化膜，这在大屏幕时代，确实是有刚性需求的！
贴膜现在也在走品牌化、走功能化线路，比如有蓝光防护、高透光率，防窥膜、隐形贴膜等，现在液态贴膜也有企业在尝试；至于品牌化，估计未来明星代言、网红品牌都会出现，毕竟这是一个具有深挖潜力的行业，一定会有更多的人来关注！
线，虽然很多手机越来越无线化，但是真的做到无线缠绕还需要好多年的时间，所以数据线依旧是一个潜在的利基市场，只是数据线也将会从功能型，转向个性化、品牌化！
数据线品牌化，不是没有案例的，几年前anker就借助在海外的成功，在国内让高品质数据线一度成为抢手货，只是后来数据线的并没有形成大规模品牌化，主要是这个行业没有主导企业，分散经营、进入门槛低等问题一直困扰着这个行业！
“壳膜线”一般来说店面零售价都是成本价的2-5倍，当然也有人把2块钱的贴膜卖到299的，不过这样的企业基本上都没有大的发展，因为，你们都懂得，现在消费者已经没有以前那么信息闭塞了！并且，这贴膜儿还是一个技术活儿，是一个高体验的产品，毕竟绝大多数消费者自己贴起来都不是那么专业，他们需要在零售店有一个专业的服务，最次也会在天桥上贴一张“祖传”贴膜，所以贴膜本身也是一种服务营销！
很可惜，“壳膜线”赚钱三宝，在我们很多潮品店消失了，理由是档次不够，不够潮不够时尚、影响店面形象等，即使有人还在销售也是偏安一角或者在收银台的小仓库里；当然结果是，店面也没有充足获得这三块的利润！
而在很多手机专卖店，因为习惯问题，基本上这三个都是赠送的，所以也没有形成销售规模；当然这几年有些通讯零售商开始销售大礼包，效果很不错，只是大礼包看起来还有很多改进空间，目前还局限在比较小的范围内！
“壳膜线”似乎有点远离我们的生意，直到我最近遇到一个年轻的小伙子开了一家20多平米的小店，发现他打出一个“精品贴膜”的概念，据了解一天能有1000元的营收，在一个30万平米的购物中心，独此一家，占地0.5平米不到，也就是说仅仅贴膜这一个生意，就把店面房租都赚回来了，并且的并且，一点都没有影响到店面的形象！
“壳膜线”这种生意，是店面的基础性生意，用一句文绉绉的话来说叫做利润的基石，有了这个基石，店面才能一步一步去拓展影音、智能、儿童、美容等等新的方向，因为这类产品销售难度是最低的，如果连最低的都做不好，就别谈什么高大上的产品了！
有一句老话：没有学会走路，就想学着奔跑，一定会摔跤的；历史上已经验证过“壳膜线”是一个好生意，现在依旧有一些新创业者把它当作一个重要的起步和利润来源，对于我们很多零售商而言，新零售不是虚无缥缈的海市蜃楼，而是打好基础的落地生金，也许重新捡回这个技能，你才会发现这就是无敌神功！
曾经丢掉的，再捡回来，不丢人，“壳膜线”，赚钱三宝，吉祥三宝！
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