前言
2019年，一直在策划一个民族品牌的推广计划，不为什么功名利禄，只为能帮助国产匠心品牌推广，做一点点自己的贡献，筹划已久，也有不少目标品牌，但是了解一个品牌是需要大量时间和精力的。今天，正式开始我们的匠心计划，欢迎有历史、有品质、有故事、有研发的品牌能够毛遂自荐，只有一个要求：需要给出真实的资料，期待我们的民族品牌越来越强大！（备选库众多，可能需要排队，也不一定都能入选）
在2018年6月份之前，这个叫樟木头的地方，只是我往来广深之间动车上一个站点播报的声音，甚至后来朋友向我推荐的时候，我都没有想起这是哪儿，其实他就是东莞的一个小镇！
虽说是个小镇，但与大多数小镇相比，樟木头的经济比较发达。作为珠三角工业基地的腹地，这里入驻着众多制造型企业。改革开放至今，因其独特的地理优势和优良的供应体系吸引着一大批有志青年开始在这里埋头创业，其中有一位年轻人——严佑春！
逢源职场，丰厚待遇非我愿
1999年，毕业于江西理工大学电气自动化专业的小伙子严佑春，进入广州一家知名通讯设备企业。当时正值通讯高速发展的春天，依靠自己扎实的基本功和吃苦耐劳的精神，他的年薪很快达到2、30万，最多的时候年薪过百万。在那个时期，很多人年薪不到两万，百万年薪对于他们来说还是天文数字。
故事要是按平常这样发展下去，可能接下去职场上就是多了一个高管或者大城市里多了一个普通的高收入人士。然而，严佑春却选择了改变，走了一条艰辛而又有挑战的路。
创业维艰，南下深圳谱新篇
也许是江西人天生的创业基因，有了一定积累的他，萌生了创业的念头。每次谈及创业这件事，他总忘不了那次欧洲之行：去拜访客户时，为了了解业务在当地市场的情况，因此多逗留了几天。在这几天里，他看到了个人护理电器在欧洲的惊人普及率。技术出身的他仔细研究了这些产品，觉得做出来并非难事。刚好那段时间受到《王永庆传》里观念的影响，加上一个韩国客户的支持，最终选择了个人护理电器为切入点。
2006年，严佑春带着几年的积蓄来到涌动着创业浪潮的深圳，开始自己第一次从0到1的创业生涯：简陋的厂房，为数不多的工人，靠着以前的几个客户的订单，勉强维持着运转。
创业从来都不是那么容易，刚开始订单很少、大部分时间工人都没事做。眼看本来就不多的启动资金每天都在消耗，技术出身的严佑春不得不自己去见客户、发名片、托朋友介绍。严总说其实一开始自己心里很难接受自己，因为经常被拒绝，有时候客户看他们规模很小，连见面的机会都不给他！
“经常一天只吃一顿饭，而且还不能按时，”严总说，“因为要卡客户时间，你只能去等人家见一面，很多时候真的是硬着头皮上。”功夫不负有心人，2个月后，凭借自己真诚的态度和过硬的技术，新订单开始陆续增加，虽然数量不多，好在能活下来。
久旱甘霖，有幸终得遇贵人
在一次与一家美国客户的接触中，客户一开始并没有看上他们的工厂，因为对于他们的订单需求来说，这家工厂太小了。在严总的一再恳求下，对方才抱着试试看的态度留下了两个样品。严总说：“为了拿下这个订单，当时想了很多办法，人家才带着样品来到了我们工厂的，我一定要让他留下来。”
拿到样品后，他们就开始做模具，所有的流程、工序、节点，他们都会拍照发邮件给对方。这段时间客户一直没有回复，直到第七天，客户被他们的态度打动了。回复说：“需要更详细的计划和流程，并明确到每一天的工作时间和产能。”
5个月50万件货，这对一个小工厂来讲简直是天文数字，为了做好这些要求，严总说当时每天只能睡3个小时。这是罗曼的第一桶金，也是他们永远忘不了的时刻。
包括后来，罗曼一步一步做大，从深圳几百平米的厂房到东莞几万平米的企业，从开始勉强活下去到后来出货额破亿，他们一直坚守着一种精神：守拙、守真、守远，相信一定会将企业做大做强。
这种精神也有幸感染了口腔领域的专家——刘洪臣教授。刘教授毕业于口腔系，医学博士。任解放军总医院（301医院）口腔医学中心主任，解放军口腔医学研究所所长，享受政府特殊津贴。是一位有家国情怀的名医，留美回国后，一直倡导“一刷、二通、三冲”的口腔护理理念！在一次学术会议上，严总偶然结识了刘教授，并向他请教专业知识，欲聘请刘教授为顾问，予以专业指导！刘教授派人经过审慎了解，觉得罗曼是一家认真做产品的公司，特亲临工厂考察，并题词“口腔健康事业大有可为，祝罗曼发展得更快更好！”这给了严总莫大的鼓励！由于在技术上有了专家的指导，产品研发上更进一步贴合市场的需求！因此在医护渠道专业市场上声名鹊起！
恪守匠心，技术品质值千金
在盈利这条路上，不同的企业有不同的选择，很多企业是省出来的，而罗曼毅然选择用品质来盈利。用高品质的原材料、学习先进技术、不断优化产品品质，虽然比其他企业的成本高，但是也获得了不少外国企业的青睐，很多订单都是来自德国、日本等对于工艺要求极为苛刻的企业。
据说有一次某日本知名企业要找工厂生产一种美发产品，在香港见完后只留下一个样品，严总说：“我知道他们的意思，他们认为我们根本做不出这个产品，因为当时这个美发器，内部排线技术相当复杂，中小企业并没有这个能力去完成。”
作为技术出身的他，自然是披挂上阵，带领技术团队攻克一个个难关。2个月后，他们做出了第一个样品，并去香港请日本企业再过来验证。“当时这个企业老板并没有表明态度，只说要去一下工厂再说，”严总说，“到工厂后，上上下下、里里外外看了个遍，晚上一起吃饭时，日本人最终把这个产品的所有订单都给到了我们。” 在不断为西方国家代工产品的过程中，罗曼也学到了不少国外技术，在业内十分有实力。此外，罗曼一直注重着技术积累，严总经常和研发部门同事一起研究相关领域的期刊内容，害怕自己在技术上落伍。除了完善公司知识体系和培养人才，严总也会去外面向人请教、挖业内牛人，不断引进国外先进的生产设备，保持技术的与时俱进。
在代工领域，罗曼已具有一定影响力，尤其是在需求高品质产品的欧美日韩市场。但是每个产品最多也就是2美元利润，有时候只有1美元。“公司规模做了不小、口碑也不错，但是利润一直上不了台阶，因为利润很薄，而制造企业基础投入又特别大，”严总如是说“我们在技术上也不比外国大牌差，只是因为自己没有做品牌。”
自主起航，品牌之路放眼量
在2016年，深受代工与品牌利润差距困扰的罗曼最终决定开始自己的品牌之路。从创业到发展，罗曼成功了；从代工到转型，严总也不想失败。“一开始我们就决定从美容、健康类产品入手，因为我们已经积累了100多项专利技术，”严总说，“但是困难的是，对于国内营销我完全不懂，摸不到路，一开始也是晕头转向！”
从电动牙刷入手，其实并没有那么容易。几年前电动牙刷在国内并没有市场，大品牌就那么几个，一个国产品牌很难被认可，电商销售比较惨淡，线下销售更是无从谈起。为了开拓渠道，严总几次去上海，最终请到了在国内小家电领域有10多年渠道操盘经验的王总来负责全国销售团队的搭建！
“我一开始是拒绝的，因为家在上海，孩子还小，去东莞这个地方是从来没有想过的事情。”王总说，他以为婉拒一次，严总就会放弃了，没想到严总来了3次，跟他讲自己的梦想、讲行业的前景、讲自己创业中的故事，最终他被严总这种务实的精神和远大的抱负所折服，来到了东莞樟木头这个他自己也是第一次来的小镇。
通过营销整合，加上罗曼自身的优秀品质，罗曼在市场上逐步被认可，短短两年不到，因高品质、设计优美、极具现代感，罗曼品牌的产品获得了年轻人的喜爱，在2018年的天猫618、双11大促中取得了很好的成绩，与飞利浦等国际大牌同列电动牙刷品牌第一阵营。“我们的目标是三年进入前三甲，我们有这个信心。”王总说。2018年罗曼签约了上海坤珍——一家专注线下渠道的分销商，大力发展线下消费市场，用了8个月时间，从一个月销售额几千元到现在上百万元。
腾飞筑梦，血战蓝海借东风
2019年3月上海AWE展（中国家电及消费电子博览会）上，罗曼mini冲牙器获得国内家电最高奖项——艾普兰奖。获奖企业基本上都是华为、海尔、松下等国际、国内大牌，罗曼是其中极少数的中小创新型企业之一！
“这对我们是一个巨大的鼓励，更是对于我们自主研发和创新的肯定，也是我们发展的一个新台阶，”严总无比兴奋地说，“6月份我们还会推出一个全新系列的电动牙刷，这将是又一次的革命，希望明年我们还能继续获奖。”
产品能获得国内家电类大奖，无疑凝聚着罗曼人日日夜夜的努力，也是罗曼品牌实力的最好见证。这也说明，罗曼不仅仅有着过硬的技术，还有与新生代人群审美相结合的设计能力。罗曼一个研发负责人说：“我们一直在研究中国女性的清洁习惯和性格爱好，推出更适合她们的产品。当然了，还有很多技术是专门针对男性清洁需求研发的，到2019年，我们已经有200多项专利了。除了获奖的冲牙器外，我们的电动牙刷销量也很出色，这些在电商平台都能看得到。”这是一种发自内心的自信，也是罗曼这种坚持匠心精神企业的一种骄傲。
展望未来，个护消费始盛开
目前罗曼已经在德国、西班牙、意大利、法国等三十几个国家和地区以自主品牌上市销售，这不仅是罗曼的一小步，也是中国匠心企业一大步！
谁也没想到，从一个代工厂起步，一步一步走出了这个民族品牌。其实很多国内企业也是这么过来的。国家的技术发展来之不易，好在有罗曼等一大批企业在各自领域不断坚持。我们有理由相信，我们未来的民族品牌，一定会屹立世界！
相信未来美好的一切，加油，罗曼！
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