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拐点来了,你准备好了吗?
吉红江
>《待分类》
2020.08.19
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疫情之后,每天早上起来第一件事就是看疫情新增人数,我想我们都期待拐点早日到来,更期待疫情早日结束,该复工的复工、该上学的上学,我们从未有过这么期待上班的心情;人,只有失去的时候才知道,原来的生活有多么珍贵!
其实这几天新增人数一直在下降之中,虽然是不是拐点,很多专家说法不一,但是这一天应该不是很远了,只是我想弱弱的问一句,拐点真的来了,你准备好了?
很多人说,这有什么需要准备的吗?不是等待消费爆发就可以了吗?难道事情就是真的如此吗?搬一个小板凳,坐等好收成就可以吗?当然不是,所有的成功,都是潜心积虑的准备,才会有不一样的结果!
那我们准备什么呢?我们针对我们这个行业的不同产业链、不同的人,给出不同的建议,希望对你有帮助,权当做抛砖引玉了,当然你可以一边听下面的音乐一边看,希望我们都能很快的笑起来:
1、 厂商
厂商要准备复工的难度比其余的产业链端要大很多,因为工厂基本上都是属于劳动密集型(机械化、无人化的还是很少很少),所以
首先
要拿到复工函,当然拿到的前提是你要能够确保安全,这里的安全是需要万无一失的,因为工厂一旦出现问题,未来几个月就不仅仅是复工问题,而是能不能坚持下去的问题!
其次
,工厂要和原材料各个单位保持密切的合作,这个链条上只要有一家没有正常起来,工厂的量产就会出现问题,所以工厂不但要自救,还要“救人”;
再次
,工厂需要和物流这个环节密切沟通,因为现在你生产出来的货源怎么递送出去,原来费用低物流时效还勉强凑合的单位还能继续使用吗?因为时机就是时间,这个时候估计要用一用那些有能力保证物流时效的公司了,但价格绝不便宜,要有心里准备和预期;
最后
,你的下游怎样了,你要不要给一些支持?大企业还可能释放一些资源,比如三星就给国内的供应链提前支付货款或者低息贷款,这就是希望下游能共度时艰;但有这个能力的企业并不是很多,但即使没有,你还可以做一些其他的工作,比如知识的传输、方法的传输等,你不能啥都不做吧!
厂商的动作会稍慢于市场的反馈,所以这个时候看得准、动作快,就显得非常重要了,尤其是在疫情中还能销售断货的品牌,这个时候要做的就要更多了;但是疫情期间被按了暂停键的呢?还要用压货这种方式去逼迫吗?其实这值得好好反思,因为大家都不容易,但把自己困难强压出去绝不是一个最佳办法,一起谦虚想办法行动才是正道!
2、 分销商
分销商估计是这个阶段最尴尬的,大的分销商应该没有什么问题,毕竟也就是养活人的问题,如果有几个不错的产品比如平板、电脑、耳机等因为学生市场,有的已经涨价涨到很离谱了,这个时候有存货还能赚到更多的利润,当然头部就那么几个;绝大多数,都是悬在半空,进也不是退也不成!
所以有些分销商选择卖卖口罩、卖卖消毒用品,只要不是假货,大家还是理解一下,因为都要生存,他们电商做不了,因为厂商不给机会;直播也只能自娱自乐,毕竟就那么几个产品,消费者集中度比较低;个别的搞一个知识付费,也大多数是半卖半送,这个行业的人如果如此爱学习,也不至于到现在这个艰难时地,况且这个时候零售商都自顾不暇了,能看到学习机会的就更少了!
所以面对拐点,分销商做些什么呢?当然我们只针对中小型的,我们认为:
首先
,
还是要看看现金流,自己的资金还能坚持多久,贷款是不是有机会延期,因为这些是自己活下去的一个重要指标;
其次
,防疫用品可以做一些,但是注意库存,因为毕竟是跨行业,加上疫情拐点一旦确定,很多产品销售就会比较吃力了,不要因为一个事件还没解决,又累积了一个事件,那就压力山大了;
再次
,关注一下上下游的真实情况,危机很多时候也是机遇,当上下游都困难的时候,如果你能主动一些,你会发现不同的机会,因为都要出货,而你有渠道;
最后
,如果有能力,还是多给下游一些培训,哪怕就几个人听也没关系,因为本来成年人学习就是这个样子的,不可能都那么有学习的动力和精神;同时自己能有一点收入,那也是对公司的压力缓解!
当然,分销商也可以考虑一下转型的事情,因为大的事件都是转型的最佳时机,当然要深思熟虑,可以静悄悄的做,尝试,也许会发现不同!
3、 零售商
零售商其实大多数已经行动起来了,我们一直说零售线下基本盘不会变化,疫情过去,消费还有一股热潮,但是如果你准备的好,这个热潮在拐点期间就会出现,所以我们这几天还是要抓紧去准备,千万不能等,守株待兔是最不可取的方法:
首先,
直播、短视频还是要做的,不要老是担心这个担心那个,也不要今天拍一个视频明天就希望是百万粉丝,真的一步到位绝不是什么好事,所以慢慢来的,量变到质变才是最好的选择;所以,你先积累起来,私域流量绝不是一朝一夕的事情;
其次
,既然送货上门已经开展,那么顺带是不是可以做做社区团购、物业宣传啥的,因为就像我每天下楼拿快递,都能看到各种实体门店的创新玩法,我不相信你在送货的过程中没有更好的体会,当然这个要注意总结,一定会有所不同;
再次
,我们要确定拐点一定会到来,那我们和上游有没有一些密切的沟通呢?上游复工怎样、生产有进度表了吗?物流怎么解决?所有这些,我们都需要了解,因为一旦消费启动,这些信息将会保证你的高效率;
最后
,我们要开始策划一些拐点后的促销了,防疫用品也许送起来就不一定有太多价值了,当然因为价格下来了,疫情还没有宣布结束,还有一定的诱惑力;那还有什么值得做礼品呢?其实所有和未来“慢”健康有关的,都会有一个热潮,因为健康在2020年,是一个带有光环的机会,你不能再错过了!
零售商还可以发挥自己的优势,帮助其他的零售商,就像盒马临时招聘很多餐饮企业员工一样,因为你的优势,也许可以帮助更多的人企业,这种一举两得事情,为什么不尝试一下?
那么我们这些企业的不同的人,应该怎样面对拐点呢?我们同样把人分为3类:
1、 老板
老板是这个时间最不容易的,有钱的要考虑捐赠多少(打死不捐的,也不要去道德审判,社会自有公道),没钱的考虑怎么发工资,穷的要考虑怎样度过这危机,所以要考虑现金流、业务方向、组织架构、供应链等等,但有一条,活下去,才是最重要的,其余的都是其次!
另外,建议老板这个时候做一个“重要事情进度表”和“关注事情日报表”,记忆力不好的可以找个本子记下来,每天看进度;记忆力好的记在脑子里也可以,但是事情多的,还是写下来更靠谱一些。
进度表能够让我们看到每个事情的进展,避免遗漏,因为这个时候你漏掉的任何一点都有可能是致命的,也可能是一个绝好的机会错过了,所以,早上5:35睡不着的就别睡了,起来梳理一下,心会更安定一些,当然你这个时候看看《论语》、静静心也未必是坏事,上班员工发现老板进步了,也是一种正能量!
同时,老板们要多和同行、厂商、行业大V多一些沟通,不要像消失了一样,这个时候你的电话也许是对方最期待的,憋坏了的心碰撞一下,也许就能发现闪光点,千万不要还有所保留,一起活着,未来才会有机会吃香的喝辣的,要不疫情过后,你和谁去天上人间呢?(就是举个例子,这个早就没有了,我们还是来一些健康的活动,比如一起去参加个论坛啥的)
所以作为老板,这个时候每天喝两杯咖啡是需要的,鸡血打上两针,即使在疫情中,你也要充满能量的度过!
2、 管理层
管理层,这个时候的状态,决定了你的老板是打完鸡血之后跳跳就趴地上了,还是一针下去就可以起飞翱翔了,因为所有的老板,都需要管理层行动的支持,你就是那阵风,你不持续的“吹”,老板就会掉下来!
无论你是不是复工,请保持和老板的正常沟通,不要让你的老板觉得你人间蒸发了,因为这个时候的消失绝对不是什么好消息,要么是被隔离了,要么是说明你这个人对于公司没有一点主人翁意识;什么是管理层,就是在关键时刻,能够让人看到你拿着大刀带头冲锋陷阵的人,你的老板已经举起了火把,总不能他一个人往前“蒙眼狂奔”吧!
所以管理层面对拐点,需要做很多事情:
首先
,积极和公司各个层面保持密切的沟通,清楚了解公司要做的事情,以及自己能够做的事情,发挥自己的所有的能力,哪怕是十八年不见的老情人能给你公司带来一点帮助,你也要利用起来(当然不要心中有涟漪就好);
其次
,做好自己的团队建设,无论是精神的还是知识的,因为团队的魂在,这个企业就不会有问题,不要让员工每天都是睡到自然醒,看似是好事,其实是害了他们,也是害了你自己;
再次
,要通过各种方式和你的客户保持在线,也许你帮不上什么实质性的忙,但是你也要在线、在沟通、在想办法,这个时候,别人会记得你的好,当然记不住也没关系,你把自己的要做的事情做好,概率上就不会有错;
最后
,要为恢复生产、恢复供应做好准备,你可能需要在一线了,不能再老婆孩子热炕头了,因为拐点期间也许就是消费爆发的开始,请注意不要等待人流如织、要关注华灯初上,所有的美好都是在点灯的那一瞬间,那拐角处也许就是回首难忘的传奇;当然注意带好口罩,保护好自己,勇往直前很重要,好好活着更重要!
我特别期待管理层的相互沟通,可惜最近接到老板电话太多,管理层太少!
3、 普通员工
我就是一名普通员工,我能做一些什么呢?还不如在家打打游戏、看看美剧、刷刷抖音、朋友圈怼怼各种还不知道是不是可信的不公呢!如果这样,你能有什么实际收获呢?体重、认知还是收入?
所以,我们需要做一些务实的事情,不要觉得公司没有复工,就是假期,我写过不要过“猪”一样的生活,因为现在的普通的猪一年的寿命都没有,我们要有几十年甚至上百年要度过呢(未来人寿命长),所以,不要虚度这一段光阴,做点哪怕对自己有益的事情也好,要不长胖了还要减肥,得不偿失!
首先
,咱们自私一点的说,我们可以学点新技能啊,看书也好、直播也好、短视频也好,你总可以去试试,你学到的都是你自己的,这些技能你是可以带走的,因为这是你的能力所在,即使未来没啥用,但是到老来的时候也有给子孙吹牛的资本,要不未来和你的孙子孙女说什么呢?难道说当年疫情,就是躺在家里,吃喝拉撒睡,啥也没学会吗?
其次
,可以和你的主管多一些沟通,看看有什么能一起做的,这个时候多做一些事情不是掉块肉,不是吃了大亏似的,请相信,你这个时候的付出,公司一定会记住的;
再次
,无论你是做什么岗位的,你都可以和你的客户沟通一下,没有客户的也会有同事吧,传递一下正能量,一起想想有什么可以一起想办法的,即使我们的办法可能没有那么高大上,但是没关系,只要有用就可以了,客户关注的并不是你给他多少钱,而是你能不能给他带来不一样的思路,这个时候你的一句问候,让你就是成了积极主动的人,这个印象,是社会交往中最好的印象之一,特难建立、特易健忘!
最后
,你不需要关心拐点吗?当然你要关心,因为你这个时候的所有准备,都会给公司带来信心,当然这个时候你个人的损失,都有机会通过你现在的努力,在未来的工作中弥补,所以,你行动起来,尽可能多的建立更多的客户联系,不要着急是否能够当下成交,而是去积累量,记住,所有的质变,都是经历了漫长的量变,量变从什么时候开始都不晚,但开始的越早,积累的就会越多,这是基本的见识!
疫情是一场灾难,但疫情不是一个终结;疫情的拐点就是建立未来的起点,我们一定要认清楚,很多伟大的企业,就是在这个时候崛起的,而能够发动崛起的并不是什么外在的扶持,而是内在的驱动力;马云非典时候创立淘宝、刘强东创立京东、江南春孤注一掷加大楼宇广告的投资,这些都是可见的案例,但是他们的付出,你要看到:马云团队在湖畔花园的灯光下没日没夜写代码、刘强东团队在各大网站各个BBS各种尽可能多的发帖子、江南春团队办公室日夜加班打电话,都是团队的成功,这里离不开创始人、管理层、普通员工的共同努力,一个人,是做不出一个好企业的!
《淮南子·兵略训》曰:“千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用”,疫情拐点即将到来之时,团结就是力量、团结就能有更多的机会,万众一心,则无敌于天下矣!
所以,请行动起来,一起见证企业复工的奇迹,一起见证中国的奇迹!
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