打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
26年磨一剑,做一个新国货品牌的艰难之路

一个已经被遗忘的故事

关于国产剃须刀,还有一个并不遥远的故事。

1960年,在周总理的关心下,几经曲折,辗转香港,购进了英国的设备。价美物廉的“飞鹰”刀片开始出口香港,光荣地成为了外销产品中的一员。此后,外销量不断递增,为国家赚取了大量外汇。连向来对剃须刀要求很高的周恩来总理,也对这一国产品牌的发展给予了充分肯定。1966年,光荣刀片厂正式改名为上海刀片厂。从此,“飞鹰”开始振翅高飞,开启了一个辉煌的时代。上海刀片厂和“飞鹰”品牌,始终占据着统治地位,产量逐年攀升。1990年时,上海刀片厂的产量达到了8亿片,其中还有近一半出口海外。

正是因为“飞鹰”在国内市场上占有率和巨大影响力,让许多想进入中国市场的洋品牌望而却步。但美国“吉列”公司采取了更为高明的做法——变竞争为合作。1990年,“吉列”主动向上海刀片厂抛出橄榄枝,提出合资的方案。1992年,中美合资的“上海吉列”正式成立。“飞鹰”从“吉列”的绊脚石变为了桥头堡。

但看似花好月圆的“强强联手”,其背后却潜藏着深刻的危机。有着丰富市场经验的吉列公司,一开始就做了更长远的打算。在他们的品牌战略中,“飞鹰”和其他被收购的本土品牌,始终作为“吉列”的补充,仅仅依靠低廉的价格继续占有二、三线市场的份额。而利润空间更大的一线市场,则由“吉列”本品牌牢牢占据。随着经济的发展,人民生活水平日益提高,对于剃须产品的要求也越来越高,价低质次的产品始终难逃被淘汰的命运。于是乎,“飞鹰”成为了市场大潮中必然的被淘汰者。近几年来,“飞鹰”刀片逐步沦为少人问津的边缘产品。2010年,这一有着几十年历史的老品牌被移出了“著名商标”的队伍。也间接导致中国高品质刀片无人才无技术无设备无需求钢材供应适用于刀片生产的钢带四无局面。中国高端刀片制造业从此断层。

从代理开始,到自有品牌

1994年,潮汕籍的林镇榕先生与太太周小群创立广州日峰开始采购吉列产品进行销售。

经过10年的积累和发展,2003年因为销售业绩增长迅猛,广州日峰正式成为吉列在中国市场南方14省总代理商。然而林先生和林太太的理想并不仅仅是作为一个品牌的代理,他们深知这不是长久之计。无论是个人的发展,还是民族的荣耀,日峰要有自己的剃须刀品牌,中国要有自己的剃须刀品牌。于是他们便开始找寻工厂小批量生产了自己品牌的剃须刀。

随后,林先生在广州成立了广州市宜仕电器有限公司,开始了专业生产销售剃须刀之路。创业过程总是充满艰辛挫折的,由于技术尚未成熟,管理也不是很规范,最初产品在质量上没有得到很好的改善和监控,导致产品销售遇到重重阻碍。林先生通过市场调查,走访客户及自身反思,意识到问题所在,后来通过香港朋友的建议和介绍,从美国安全刀片公司采购进口刀片,再由自己的工厂组装成剃须刀头。

2006年,美国安全刀片公司以供应刀头成品取代了独立的刀片,加大了工厂的成本,也让刀片的质量监控受到了一定的局限。

英吉利工厂大楼

英吉利生产车间

英吉利,在不可能的市场创造更多的可能

2009年,随着产品质量稳定提升,售后服务到位,英吉利产品在市场越来越受到消费者欢迎和依赖,因此工厂对剃须刀头的需求日益增加,但美国安全刀片公司却对供应数量进行控制,且采购到的刀头质量无法完全由工厂把控,于是林先生决定到精密仪器设备生产大国——德国,进口适合我们自己的刀片生产设备。

2011年由于生产厂区限制,广州市宜仕电器有限公司正式迁移至佛山市,正式成立佛山市英吉利电器有限公司。开始为国内外知名品牌代工(如:屈臣氏、美国大白鲨、波兰VAN DER HAGEN、、北美Champion Shave、MINISO、等)

2012年历经3年波折,终于在德国完成设计并完成设备的生产,并运回国内进行调试与生产工艺研究整合。

德国工程师在调整

2012-2016年英吉利不断输送技术人员到德国学习。

2017年在不断地学习研究和调试后,英吉利终于小批量量产出属于自己的高质量刀片:“L型”3层剃须刀头及5层剃须刀头,并小范围配置到英吉利的新品上销售。

2018年中旬,美国安全刀片公司突然通知不再与英吉利合作,并于同年12月全面停止刀头供应。而此时,英吉利生产的刀片和刀头产能远未能满足已有的订单需求,造成了同年大面积经销商断货状态。也同时造成了英吉利只能放弃一些国际品牌代工订单,选择退出合作。

2019年,佛山市英吉利电器有限公司通过对设备的改善与增加,直至同年8月终于基本能供应已有订单需求,正常地良性运营,客户陆续回流。英吉利始终秉承着顾客满意、质量为本、持续发展的质量方针,以坚定的信念和满腔的热情在剃须行业不断地前进着、努力着……

2020年英吉利陆续进驻各大传统终端和新零售终端:物美超市、旺豪超市、苏宁极物、昌大昌、利群集团、wow color等,成为国内众多连锁零售企业的选择,并给终端创造了不菲利润。

高端男士系列

面对未来,英吉利刚刚起航

现在新国货流行,很多企业都希望能够一夜成名。确实现在信息传播的发达,让很多企业有了更多的宣传渠道,但是真正要成为品牌,必须要过知名度、美誉度和忠诚度三关,这些关口有的是靠推广、有的是要口碑积累、有的是靠长期服务的坚持,所以真正的品牌,都要过这三关,其实就是需要时间的积累。

英吉利,酝酿到走向全球市场,花了26年时间,目前他们认为也仅仅是刚刚起航,毕竟,在一个行业内,还有很多竞争对手、还有很多技术难关、还有更多用户要去维护。

英吉利的目标现在非常清晰,就是在不同的渠道,推广更多的产品,满足不同用户需求,比如最近就推出女性夏日常用的剃毛神奇-朵梦系列,并成功入驻wow color全国100多家门店,快速成为在年轻女性中的爆款产品。

朵梦-小圆点系列

入驻wow color

现在亚朵酒店、屈臣氏等都在和英吉利推出联合品牌,拓展更大的市场。英吉利也希望能够进入更多的不同的渠道,在新国货的路上,不仅仅是做一个线上品牌,也希望在更多的地方看到英吉利产品。

我们也祝愿英吉利,在新国货的道路上越走越远。

西楼的视频号开播了

每天1-2条商业思维

让我们1分钟就能看懂世界

摩可国际

与零售商一起打造不一样的零售业态


罗曼智能声波牙刷,由内往外的美

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
刀锋上的革命
手动剃须刀——选购锦囊
老家的老剃须刀
吉列刀片错位存风险 ,预计召回8.7万只剃须刀
领导者如何发现关键问题
历史上的今天——1932年7月10日,安全剃刀的发明者吉列去世
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服