没有翻车的直播，就不叫直播

最近吴晓波直播翻车，被很多自媒体炒作，他也写了一篇《十五罐》自嘲，解释自己筹备直播和直播过程的所思所想所感。当然对于翻车事件也做了深刻的反省，对于这么大一个名人，出了这么大一个事故，面子上看确实挂不住，但是如果从直播电商的发展来看，还是值得探讨的，因为：没有翻车的直播，就不叫直播。

之所以这么说，因为新事物发展的过程中，总是充满失败，比如爱迪生为了找到合适的灯丝材料，做了上万次实验，才找到钨丝，这个过程绝不会像今天我们读文章那么坦然接受，中间一定是无数的折磨和叹息；比如哥伦布以为他发现了一条通往印度的捷径，结果发现的只是新大陆；马云当初也是为了做BTB的生意，结果成就了淘宝和天猫；如果她们都不去尝试，不经历失败，也就没有后来的成就。

直播在商业发展历史上看，存在的时间还非常短暂，但是他符合商业中时间和空间效率与维度的折叠原则，所以长远看，这是一种趋势，但是短期看，他还是流量变现的一种方式，5-8分钟销售一个产品，如果完全没有知名度，特别是在一些已经拥有品牌头部的行业，难度还是很大的。

目前的直播带货，基本上还是以百元价格为主打，其余产品为辅，利用名人流量+品牌优惠价格，实现短时间的冲动消费，既然还是冲动消费，价格就不能太高，至于卖房卖车卖火箭，看看热闹就可以了，如果没有提前布局，一般人是不会那么短时间下手的，毕竟几百万的金额，不是每个人账户都有的。

所以现在的直播带货其实就是两种产品，一种就是有品牌，通过直播的短时间价格优惠，实现去库存；一种是没什么品牌，但是价格极其优惠，超过普通用户的想象，并且这类产品头部品牌并不集中，比如哪个是咸鸭蛋品牌头部？可能大部分人都不知道，这类产品通过直播，也会有一定的销售量。

一个品牌拉力不足的产品，除非有特别的创意，否则直播成功概率都不会很高。所以我们一般建议新品牌，先做一些市场沉淀，比如做一些小红书、公众号、抖音等新媒体的宣传，在线下有一定的曝光率，然后再去做直播。并且在直播之前一定要有预热，要有活动、要有一定的媒体曝光率等等，贸然上线，那就是当作一种尝试吧。其实吴晓波这次直播的一些翻车产品，反过来看，也是获得了市场曝光度，以目前的宣传，也是不亏的，比如那个买了“十五罐”的奶粉，起码知道是一个高品质奶粉了。

当然吴晓波直播带货，还有一个问题，他自己也提到，把粉丝喊着“同学”，这明明就是上课的味道，如果是卖个课程或者卖书，还有在情理之中，但是其他带货就不合适了，应该叫“宝宝”，估计吴晓波很难开这个口，毕竟他的人格定位就是一个学者的模样。俗话说，术有专攻，从学者到销售员，还是有漫长的路要走。

所以他自己说无论是选品还是表现，他都有失误，这是面上的事实；还有一个深层次的原因，就是直播带货还并没有真正形成一种商业模式，还没有一个统一的标准和模版，尤其是当下的阶段，各路大小明星都已经把这个方向清洗一遍，直播已经这个时候已经有点迷茫，正在寻找下一步的突破，这个时候其实翻车的不仅仅是吴晓波，还有很多明星网红们，李佳琦不是把无烟锅搞得“烟气腾腾”么。只不过大众对于娱乐明星已经麻木，不想再吃瓜而已。

当然我们认为吴晓波的直播依旧具有实践的价值，躬身入局，本来就是值得尊重，吴晓波翻车，我认为有3点值得学习：

1、只有参与，才有认知：面对新事物无动于衷、就是不参加，其实并不利于自身的成长；

2、失败不可怕，可怕的是从来没有失败：失败，其实因为行动了，不行动也就没所谓失败，只能算是错过；

3、学会总结，才会有机会进步：失败可怕的是陷入不可自拔，其实失败丢面子就是一时之困，长远来这也是一种财富，学会总结，会收获更多。

 

直播还有漫长之路，并不是参与就能获利，这中间还有无数的迭代过程，起起伏伏，最后谁是赢家，现在谁也无法准确预测，但是如果你曾经在直播中翻过车，并且还能坚持下来，起码在直播成为气候的时候你还在，那就是一种了不起的人生体验。

当然作为品牌方，千万不要抱着一夜成名的奢望，这很容易掉入一个又一个编织的看起来很美好的财富陷阱，有时候是有人刻意为之，有时候组局者也未必能预料，所以请擦亮眼睛，要不你就是可能是那15罐。

直播路漫漫，先播起来，别在乎一两次翻车！

摩可国际

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