中国有句古话,叫“兵马未动,粮草先行”。当然咱们古人一定想不到,这句话放在2019年的双十一前夕,也非常贴切。
11月6日,金卡戴珊的个人香氛品牌KKW入驻中国,其海外旗舰店同步上线,卡戴珊本人也现身直播间和中国粉丝互动。
是的你没看错,就是这个凭借2007年开播至今的真人秀节目《与卡戴珊一家人同行》走红,在Instagram坐拥1.5亿的粉丝的美国顶级网红/企业家,带着自己旗下的香氛品牌KKW Fragrance进军中国市场。
这个消息传出,让不少中国网友都感到振奋,是次元壁再次打破的节奏啊!!!
“羡慕”、“太太神奇了”。
“我也想康康卡戴珊双十一给我们带来什么分享。”
“一定要看卡戴珊的直播,到时候还要入手中国首发限量版香水呢。”
“有谁不想去呢。”
北京时间晚上11点,金·卡戴珊准时上线,一身黑色针织连衣裙,装扮非常低调,笑容甜美,态度亲和。
没想到直播团队一开始就大出包:直接给金女士一个侧面机位,网友也忍不住吐槽:“你们能不能专业点!”
终于给了正脸,画面构图却让人崩溃,画面曝光过度了!
还有工作人员在直播过程中在爬到金女士后面调整广告牌。
终于开始互动了,金女士在介绍,一位女性画外音不断传进来:“现在开始介绍香水了” “这是水晶、水晶。”
网友立刻吐槽:“别翻译了,都听得懂。”
这种挡住机位的事儿也没少发生,弹幕也马上吐槽“太不专业了!”
还有网友心疼金女士:“她都开始假笑了。”“super awkward。”“金姐脸都笑酸了。”
反而是金女士迅速进入直播带货状态,介绍起自家香水来相当得心应手。亲自试香就不说了,还讲述自己根据不同心情选择香水。
适时抛出女儿话题:“我女儿超爱美,她一定会进入时尚圈。”满足弹幕里对侃爷的呼唤。
有点冷场,她第一时间微笑地对着镜头说:“现在我们现场闻起来特别香! ”
也懂得适时撒鸡汤:“一定选择你有热情的事业坚持下去,世界很大,女性的力量也越来越强大,不要被标签设限,不要觉得不能又当妈妈、又当妻子、又能有自己的事业。”
结果主持人还念错了芝加哥的小名……
而当晚的重头戏是金女士和直播一姐薇娅连线,薇娅的实时在线人数是1085万人,金女士这边最高2.1万人,对比强烈。
在连线之前,她已经在自己的直播间30秒中卖出数千瓶香水。
薇娅和金女士的连线,就明显感觉到专业度上升好几个层面。
首先,直播间看得到两个人的互动,背后的大屏幕就是实时的金女士。
薇娅提问的头两个问题也让我印象深刻。第一个问题:香水嘴唇模型是谁的?金女士表示这是Kylie的唇形,完全切题。
这是今年8月份,金·卡戴珊和妹妹Kylie Jenner推出的联名版香水KYLIE JENNER BY KKW FRAGRANCE,造型就是她们标志性的丰唇。
第二个问题: 吃过什么中国美食?金女士回答了饺子,还分享了妹妹Khloe学包饺子的经历,直接拉进和中国观众的距离。
不得不说金女士非常敬业,对所有要求都没有拒绝,包括拿着曝光过度的手机自拍。
不过,尽管整场直播状况不断,但是销量还是相当给力,据说半小时就卖出了50万(美元or人民币)。
但不论是哪个数字,都无法和金女士在美国本土的销量相提并论。
KKW Beauty的产品包括彩妆、香水和护肤品,17年6月推出的彩妆套组5分钟就卖出了1440万美元。
随后推出的栀子白水晶香水Crystal Gardenia一天就卖出了1000万美元,创下行业新纪录。
18年2月的 Kimoji Perfumes 4天卖出1000万美元。
而欧美粉应该了解,卡戴珊全家人的影响力和带货水平都不容小觑,2017年10月,E! 电视台续订了未来5年的《与卡戴珊同行》合约,每季3000万美元,总价1.5亿美元。
金·卡戴珊16年7月就登上了《福布斯》封面,当时已经凭借《与卡戴珊同行》手机游戏app赚进4500万美元。
去年8月,金小小妹Kylie Jenner登上《福布斯》封面的,被誉为美国最年轻“白手起家亿万富翁”。
金·卡戴珊的丈夫侃爷Kanye West不但是成功的歌手,今年7月也登上《福布斯》杂志,他那无人不知无人不晓的椰子鞋2019年销售收入预估15亿美元。
2018年全球模特收入榜,肯豆以2250万美元收入排在了第一。
此前,山东天后蕾哈娜的彩妆品牌Fenty Beauty、米兰达·可儿的有机护肤品牌KORA都已入驻中国。今年6月《福布斯》的报道,31岁的流行音乐天后蕾哈娜Rihanna凭借6亿美元的总资产,成为当今全球最富有的女歌手。
这是个卡戴珊、蕾哈娜、薇娅、和李佳琦能同框的神奇时代,据中商产业研究院数据库显示, 2019年1-3季度中国美容化妆品及护肤品进口量为166789吨,同比增长11.9%,进口金额为6629.5百万美元,同比增长39.9%。
如此庞大的市场与用户基础,外国品牌必然选择将中国定为第二发展跳跃点。
但商机就会有激烈的竞争,未来欧美品牌的中国本土化还有很长一段路要走,接点地气或许是个不错的选择。
正如直播结束前金女士答应的:“我一定会再来中国的!”
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