美国网红博主Lindsey Lee创业成立公司是因为一次不公正的遭遇。
2015年，Lindsey作为自由职业模特，从75000名申请者中脱颖而出，成为一家大公司的平面模特。
可没想到开头很美好，结尾很烦恼。
Lindsey辛苦付出，拍摄了一系列广告，形象出现在全球各地，听起来真是太棒了。
但她没有得到合理的回报，只获得了1000美元的报酬，远低于平均水平。
这让Lindsey非常恼火。
Lindsey发现，这种情况作为乙方的模特、网红博主们经常遇到。
在品牌方与网红博主的合作中，网红博主往往是弱势群体。
除了极少数头部网红博主有议价权，其他人往往只能被动接受品牌方的苛刻条件。
品牌方经常以“我们没预算”为借口，压低合作费用。
品牌方还会以合作后能提升曝光率和商业价值为理由，为网红博主开出空头支票，不付钱或者只是赠送一些自家产品。
还有一些网红根本接触不到品牌方。
和他们对接的往往是公关公司或广告公司，甚至公关广告公司的分包商。
在这条层层转包的链条上，网红博主们处于最底端，没有什么谈判空间，只能被盘剥压榨。
网红经济兴起后，类似的事情屡见不鲜。
Lindsey对自己的不公正遭遇无能为力，但她想到一个帮助更多人避免这种情况的办法。
2020年秋天，她成立了一家公司FYPM帮助有类似遭遇的网红博主们。
FYPM是F*** You Pay Me的缩写。
作为弱势一方的网红博主，如何避免类似情况发生呢？
Lindsey的办法是建立一个平台FYPM，让网红博主晒出合作品牌给的报酬、给合作过的品牌方打分，发表匿名评论。
有了这个平台，博主们在与品牌方合作之前，就可以参考其他人对这个品牌的点评，避免被坑。
他们还可以参考FYPM的数据库，估算本次合作应该收取多少费用。
这样一来，中小博主也不会因为不了解市场价格，被品牌方压榨太狠。
上线以来，FYPM的用户数稳定快速增长。
去年7月，FYPM完成了种子轮融资，开始为A轮融资做准备。
随着融资的到位，FYPM收获了越来越多的关注。
现在FYPM正成为一个国际化的平台。
现有用户中，54%来自美国，12%来自欧洲，还有三成来自世界其他国家。
在Lindsey的计划中，FYPM未来可能会成为一个交易撮合对接平台，品牌方可以在平台上挑选合适的合作博主。
FYPM真是一个不错的创意，但模式并不新鲜，它其实就是一个是网红行业的Glassdoor。
Glassdoor 是美国知名求职招聘网站。
Glassdoor的成功之处在于它打造出一个企业点评与职位搜索的职场社区。
用户可以匿名点评公司，包括工资待遇，职场环境，面试问题等各种信息，供其他求职者参考。
Glassdoor是世界上最大的就业和招聘网站之一。
FYPM因为太垂直细分，未来规模也许有限。
但作为一家小而美的公司，专注于这个细分方向，如果做深做透，同样能活得很滋润。
值得学习的是，Lindsey并不是一开始就投入大量精力和资源创业。
FYPM最开始仅仅是一个简陋的在线表格。
随着越来越多博主提交自己的点评，Lindsey才找了一位技术合伙人，把它变成了一个创业项目。
这就是精益创业的思路，先打造了一个最小可行化产品（MVP），只要具备最简单的功能，就推向市场。
先确定有市场需求，再根据反馈进行改进和迭代。
团购网站的鼻祖Groupon用的也是这个方法。
Groupon最开始也没有建网站，而是在博客上发文，写上团购产品的颜色、材质和价格。
如果想买就在下面跟帖，有点像我们今天微信中经常看到的接龙。
听起来一点也不高大上，但足以验证团购这个想法是否有需求。
还有一个值得思考的点，Lindsey并不是第一个有这个创意的人。
以前社交媒体上就出现了一些类似的账号，例如We Don't Work For Free。
账号的运营者会接收博主们的投稿，匿名晒出对合作品牌的点评，提醒其他后来人。
账号运营者看到了这个需求和痛点，可惜的是他们没有继续深入，把它做成一个产品。
FYPM的创业故事给创业者们三个启发：
一、创业机会就隐藏在你亲身经历的痛点背后。
如果你遇到了什么烦心事，不要急着抱怨。
这时应该反过来想想，其他人也会遇到这种情况吗？
如果这是一个普通问题，它是不是一个创业机会？
二、做某个成功模式的垂直细分方向。
FYPM可以看成网红行业的Glassdoor。
这背后有一个创业思路，一些大公司的成功模式，应用到细分行业，成功的概率也很高。
比如国外的分类广告网站Craigslist，就能给创业者提供很多创意。
BeSSEmerVenture风投的投资人Jeremy Levine表示，Craigslist还有一种价值，它是创业者获得灵感的好地方。
Craigslist的页面上有80类链接，每一个都可能是一个很大的业务。
如果有创业者在Craigslist某个分类上更专注更深入，提供更好的产品和服务，就有可能打造出价值十亿美元的企业。
创业者也可以多研究一下成功企业，看它们的模式能否用到自己熟悉的细分行业。
三、创业者一定要学会精益创业思维。
创业者看到机会不要马上All-in。
一定要先打造最小可行化产品，验证一下。
有位大学生问一位硅谷大佬，他想做一家针对学生的服装租赁公司，应该怎么起步。
大佬回答，打印一张纸写上出租服装，贴到你的宿舍门上，然后看看有没有需求和反馈。
这就是精益创业思维，创业者一旦掌握就能避免错误和无效的投入，更快找到适合自己的方向。
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