把大城市成功的商业模式，复制到小地方，是通用的创业模式之一。
比如大城市刚开始流行剧本杀的时候，你所在的地方没有。
如果当地的消费能力允许，有一定的目标人群，这也许就是一个机会。
当然要注意的是，这个过程中有很多坑，一不小心就会摔得鼻青脸肿。
今天就分享一个创业者想回家乡开摄影店，赔了几十万的案例。
这位创业者有市场营销经验。
他有个朋友在电商公司做摄影师，主要负责调光、产品拍摄和修图。
两人都有创业的想法。
一个会营销，一个懂摄影，两人一拍即合想回家乡开一家摄影店。
他们觉得凭借他们在一线城市积累的营销经验和摄影技术，肯定能大获成功。
他们没有头脑发热，马上行动，而是先做了一番调研。
他们家乡是江浙沪地区一个县城，比较富裕，居民消费能力较高。
这里只有一家开了十几年的老影楼，而且装修老旧。
当时正赶上刚开放二胎，当地人二胎生育意愿较强。
两人觉得拍百岁照是一个持续且稳定增长的刚需。
于是两人将主营业务定位在儿童摄影馆。
这样能更精准地触达消费群体。
当地商业街店铺的租金一年大概5万元。
儿童摄影的市场价是368元25张。
两人最后选择了一个相对偏远的位置，租金只需要1.3万一年。
他们觉得摄影不是流量生意，拍得好口碑好，人们自然会来。
于是两人向家人筹措了20万元启动资金，开始创业。
第一年的租金，加上装修、摄影装备、服装、道具等，花了近14万元。
但没想到的是，这期间突然有了一个竞争对手。
原来看上这块市场的并不只有他们两个，还有其他人。
有一位在大城市做摄影师的妈妈回来带娃，也开了一家儿童摄影的店铺，和他们的摄影店定位完全一致。
而且她采用轻资产创业，没有租店面。
有拍摄需求了她就出外景。
需要室内的场景她就在自己家布置。
当这两位创业者还在租店铺的时候，这位宝妈创业者就已经在宝妈群里开始宣传接单了。
这两位创业者开店后，想通过降价的方式，吸引顾客。
市场价是368元25张，他们降到268元。
没想到宝妈创业者更狠，把价格降到了199元。
因为对方成本更低，没有门面和固定成本，根本不害怕价格战。
两人又开始想办法，比如和快递合作，在所有包裹上贴广告。
结果被举报了，宣传没成功，还被有关部门查处。
他们又去找婚庆公司合作，没想到对方早就和开了十几年的那家老影楼合作了。
他们又去跟幼儿园合作，也没竞争过当地那家老影楼。
毕竟这家老影楼已经在当地干了十几年。
如果拼人脉关系，两位创业者根本不是对手。
两人只能想其他的办法，他们又去找妇产医院合作。
但正好赶上当地严打医院和社会上的各种商业机构合作。
这条路也没能走通。
后来他们决定在短视频平台上面拍视频、做宣传。
但因为缺乏内容运营的经验，最后也没什么效果。
经过各种努力后，两人的摄影店终于干不下去了。
我们回顾这个案例，不能说这两位创业者不努力。
他们做了调研，想尽各种办法进行营销，但最终还是没成功。
这当然有一定的偶然因素。
我们可以说他们运气不好。
如果没有遭遇宝妈创业者的竞争呢？
如果他们的各种营销尝试，有一项能跑通呢？
也许他们就能进入一个正向循环，业务越来越多，生意越来越好。
但创业没有如果，它的特点就是不确定性和高风险。
运气好不好，我们没法左右，但这两位创业者的确有一些失误，值得其他人反思。
他们虽然做了调研，但没有做过测试，贸然投入大量资金，开始了创业。
正确的方法应该是精益创业，先打造一个最小可行化产品，用最低的成本测试一下。
他们遇到的那个宝妈创业者，就是一个正面案例。
她没有先租店面，而是直接开始宣传和开展业务。
外景就去外面，内景就在家里，这样成本就低多了。
如果生意好，再租一个店面正式运营，一点不迟。
如果生意不好，投入这么少，不做了也没什么损失。
这两位创业者最开始完全也可以不租店面，用微信群、朋友圈以及各种社交媒体直接宣传，然后提供摄影服务。
有些创业者可能采用同样的方法，回老家直接大笔投资创业，结果一下就成功了。
但这并不代表他们的做法是对的，只能说他们运气好。
但创业绝对不能把成功押在运气上。
正确的做法是用低成本测试一下，看市场反馈，不断改进调整，顺利的话再进一步投入。
这样即使失败了，因为成本低，也损失不大，可以调整个方向，再次创业。
商场如战场，未言胜，先思败的创业者往往笑到最后。
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