如果你问别人，开一家只吹头发的店怎么样，一定会遭来反对声一片。
但商业世界往往会超出许多人的想象，让他们大跌眼睛，这也是只有少数人能创业成功的原因，大多数人根本想不到，或者连想都不敢想。
在美国有一家美发沙龙店Drybar，它的理念是“不剪发，不染发，只吹头发”，就是用吹风机等美发工具给头发做造型，每吹一次要35到50美元，并提供全直头发、鱼尾辫等各种造型服务。
靠着吹头发，Drybar取得了令人瞩目的成绩，2008年成立的Drybar发展非常迅速，在全美国已经拥有超过60多个店铺，遍布在纽约，洛杉矶，旧金山，芝加哥，华盛顿等城市，并计划到2016年底再开10到12 家店，2016年收入预计超过1亿美元。
因为表现抢眼，投资人对Drybar青睐有加，2012 年，Drybar就从私募股权投资公司Castanea Partners拿到了1600万美元投资。最近又收到亚特兰大的私募基金 Roark Capital 的股份收购通知。
Drybar的创始人Alli Webb是两个孩子的母亲，她之前的工作是推销日产汽车，工作不如意，经济状况很不好。
Alli有一头卷发，她从小时候起就一直想有它吹直，她发现对女人来说，剪发不是高频消费，而吹头发则不同，社交聚会、购物逛街前都有吹发的需求。
于是Alli Webb拿出了全部的家底5万美元，并向哥哥借了25万美元，开了自己的第一家美发沙龙，并取得了非凡的成功，现在回头看，它成功的秘诀有以下四点：
一、体验为王，给客户惊喜
Drybar极其重视客户体验，在提供吹头发的过程中，为顾客免费提供各种香槟、咖啡、柠檬水和甜点。
顾客可以一边吹着头发，一边看时尚杂志，一边享用免费甜品，让每一位顾客都觉得自己是主角，留下难忘的体验。
Drybar还通过一些小创新，以达到给客户惊喜的目的，比如顾客吹头发时是背对镜子的，这样最后吹完头发，顾客会从镜子中看到全新的自己，获得很大的惊喜。
二、把店铺打造社交中心
Drybar的店面明朗，以纯白色调为主，辅之以明黄色和灰色的设计因素，比起传统发廊，这里看起来更像是一个社交中心，而这也是Drybar想要营造的氛围。
Drybar甚至把店里的发型都用鸡尾酒起了名字，顾客做头发的时候，不用盯着镜子，可以看杂志或电影，吃些甜点，喝些饮品，再和对面和旁边的闺蜜聊聊天。
以前一个女孩想约朋友见面，也许会去酒吧或咖啡厅坐一坐，现在她只需要约朋友来Drybar吹个头就好了。
三、销售美发造型产品
Drybar不仅提供头发造型的服务，同样也推出了美发产品线和美发造型工具，包括 23 美元的干洗剂，24 美元的营养洗发露和 29 美元的护发素，还有 135 美元的吹风，36 美元的梳子，16 美元的美发卡子等。
现在这些产品除了在Drybar销售，也可以在丝芙兰、Nordstrom的店里可以买到。
这些产品每年都以 73% 的速度在增加，2016 年占到公司总收入的 26%。
四、重视新技术，线上线上结合
吹头发这样的生意之所以大获成功，也受到社交网络自拍狂潮的推动，以前你不需要经常变换自己的发型，但现在为了让自己在社交网络的形象不那么一成不变，女孩们就更愿意去吹头发改变发型。
吹头发的成功和社交网络的发展不无关系，因此Drybar也很重视新技术，利用这些技术把线上线下结合起来。
比如创始人Alli Webb将DIY发型的视频上传到YouTube，吸引了许多粉丝，成为一名网红，这就是最近正火的网红经济。
Drybar还开发了应用，提供上门服务，客户下载它们的APP，付款75 美元就要以享受上门吹头发服务，这就是中国很热门的O2O。
Drybar的成功让市场上出现了许多模仿者，这行看起来门槛很低，但如果这些模仿者不深入研究这些Drybar成功的秘诀，只是按部就班，有样学样，那他们的前景并不乐观。
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