近几年，在全球范围内骑行越来越受欢迎，成为一种时尚、健康、环保的生活方式，人们对自行车个性化需求的增加，也让一些喜欢创新的创业者看到了机会。
欧洲一家名为Wooden Widget的木制产品公司，最近推出了一款可以DIY的木制自行车。
作为一家木质产品公司，虽然能做出独特个性的木制自行车，但如果让他们和别的自行车公司一样生产销售自行车，对他们来说太难了。
因此他们选择了一种与众不同的方式来卖木制自行车，他们决定不卖成品，取而代之的是卖教程。
感兴趣的客户可以在Wooden Widget上购买在线教程，这个130页的教程售价30欧元，据说任何具有基本木工知识的人都可以在自家车库或工作室完成制作。
最后不但能做出一辆非常拉风抢眼的木质自行车，还能体会到自己动手和独特设计的乐趣。
这招真是太高明了，试想一下，如果这家公司自己生产木制自行车，几乎不可能。
他们要寻找各种上游资源，维护庞大的供应链以生产产品，还要进行宣传营销，找各种渠道合作销售。
此外木制自行车虽然看着非常酷，但从结实耐用程度上肯定是不如由各种金属材料打造的普通自行车的，因此他们还要面临各种退换货和维修的售后问题。
这样看来，按正常做法，木制自行车生意是没法儿做的，但Wooden Widget现在只卖教程的方法就高明多了。
按照教程操作，客户几天之内就可以把自行车木制框架切好和粘好，再有两三天给车架涂漆，还可以加一个车灯和自动变速器等。
木质自行车的许多材料都可以从旧自行车上回收，这样一辆木制自行车总共算下来差不多需要花费 250到330 美元。
我身边骑行爱好者们一般都在自行车上花费不菲，即使入门级的自行车也要2000多元，更不要提那些更专业一些动辄上万元的自行车了。
这样来看木制自行车价格还是有优势的，而且更重要的是它是用户亲手做的，绝对独一无二，加上抢眼的外形，在这个标榜个性的时代，绝对有刷爆朋友圈的潜力。
这个木制自行车的创造者，也就是Wooden Widget公司的创始人Benjy，非常喜欢木工，沉迷于各种木制产品，他和朋友创立Wooden Widget公司也是希望任何一个即使没有木制经验的人也可以从自己动手制造木制产品中获得快乐和实际用处。
除了木制自行车之外， Wooden Widget还提供木制小船、木制小艇、木制大篷车和木制帆船等产品的制作教程。
他们这种运营思路非常值得创业者们学习，我经常和朋友们说，可以多关注一下从有形产品到无形产品的转变。
有一种说法叫瑞士模式，说的是瑞士的许多产品都主打高精尖，都有价格高，体积小、重量轻的特点，典型的有瑞士手表，那么小一块，价格却非常高。
这种模式走到极致就是让产品变得没有重量，从有形产品变成无形的产品服务，比如瑞士的银行、旅游、医疗技术等。
这家木质自行车其实也是瑞士模式，从销售有形的自行车，改为销售无形的制作教程，这让他们的边际成本几乎为零，可以方便地和全世界每一个角落的人交易。
这么说并不是否定制造业的重要性，相反我非常看好工业化4.0背景下制造业的前景。
在这个案例中，我想表达的是在某些行业和产品上，无形的产品比有形的产品更有优势，而发现这些产品和行业的能力，是一个优秀创业者的卓越品质。
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