这两年，各种类型的自动售货机，如雨后春笋般出现在城市的街头小巷。
自动售货机不是什么新鲜事物，十几年前，北京的街头就出现了自动售货机的身影，但出于人工成本、维护成本、支付技术等多种原因，那一波自动售货机没发展起来，很多最后都废弃了。
这两年，随着移动互联网的发展，移动支付越来越便捷，人口结构的调整，让人工成本越来越高，技术的发展也让自动售货机技术日臻成熟，峰回路转，一波轮回后自动售货机又迎来风口。
说到自动售货机就不能不提日本，作为全球自动售货机最多的国家，日本人真是把自动售货机玩出了各种花样，让人眼界大开。
日本的自动售货机，销售的产品从食品饮料到门票唱片，再到热腾腾的拉面，可以拉花的咖啡，无所不包。
中国这两年有不少创业公司都从某一个品类的自动售货机切入，比如咖啡、冰激凌、拉面等方向都有很多自动售货机创业公司。
从商业模式上来看，各类自动售货机公司只要研发出具体品类的自动售货机产品，就可以实现快速的扩张。
传统的咖啡、冰激凌和拉面店，想开一家分店并不容易，如果想开一百家店，可能受限于管理运营团队和资金，许多年才能完成目标。
而自动售货机公司的拓展就容易多了，只要前期研发出适合这个品类的自动售货机，技术成熟后，和目标区域的商家合作，把自动售货机摆在这些商家的店门前，双方分成。
可能用不了一年，就能铺一百甚至几百台自动售货机，然后只要定期供应货品，就可以源源不断的获得收入，这比传统的门店拓展效率高多了，还大大节省了人工成本。
每一个品类都有自动售货机的生存空间，比如北京出现了红酒自动售货机，珠宝自动售货机，国外还出现了披萨、法棍、蔬菜、生蚝、黄金等各种专业自动售货机，不出意外，你会看到越来越多品类的自动售货机出现在市场。
每个品类的自动售货机要求不同，比如有的售货机要求可以加热，有的要求冷藏环境，有的对安全要求很高。
国外有一家杯子蛋糕店，在市场中脱颖而出的秘诀，就是他们研发出一台杯子蛋糕自动售货机，可以24小时供货，内置加热功能，随时都可以吃到新鲜出炉的杯子蛋糕。
这家店研发出杯子蛋糕自动售货机后，他们除了提高自己门店的效率和利润，还可以向其他店销售这种杯子蛋糕自动售货机，获取额外的利润。
前段时间，和一个朋友聊天，他有很多家门店，我们就谈到了自动售货机的问题，可以在他的门店布置一些他们产品的自动售货机。
这个想法简单，优点也显而易见，能节省人工，提升效率，售货机上的空间还有广告合作拓展的潜力，但执行起来难度很大，因为自动售货机行业的水很深。
自动售货机的生产制作行业，有成百上千家大大小小的公司，既有大连富士冰山、青岛易融、湖南中吉、杭州以勒、青岛澳柯玛、江苏白雪等一线大厂商，又有分布在广东东莞、番禺等传统轻工业区的小作坊式生产厂商。
大厂商有充足的产能，基本都已经实现现代化流水线生产，有充足的技术和生产实力来生产采购商要求的定制型机器，机器美观且稳定，但流水线启动成本和物料备用成本较高，对运营商的当期订单量及持续订单量都有着较高的要求。
以友宝为例，直到2016年，友宝在拥有接近4万台机器时才和青岛易触签订战略合作框架。
对于其他小体量的品牌运营商来说，很难达到和这些大厂合作的门槛，即使能和这些大机器生产制造商合作，也会导致成本较高而无法保证利润。
在广东东莞、番禺等传统轻工业区，多是小工厂，80%以上的工作流程还是工人手工作业，产能较低，一般每月20到50台，因为人工操作，品质无法得到保障。
因为市场对自助零售机的大量需求，这些厂商基本都处于满负荷运转状态，广东很多地方的自动售货机厂商的订单已经排到了年底，零散化市场处于非常明显的供不应求的状态。
一方面是自动售货机的发展前景长期看好，另一方面是许多想做自动售货机的公司，对自动售货机的产业供应链一无所知，不知何处下手。
如果有创业公司做一家专业的自动售货机咨询服务公司，为有需要的公司提供咨询和定制服务，连接有需求的公司和制作工厂，根据公司的具体情况，为他们推荐连接最适合的工厂，这样的公司一定生意红火。
对自动售货机行业感兴趣的创业者，如果资源资金团队跟得上，可以一方面打造某一品类的自动售货机，另一方面用这个过程中积累到的厂商资源，学习到的知识，为其他有需求的自动售货机创业者提供咨询。
如果资源有限，也可以从一方面入手，有机会再拓展到另一方面。
在自动售货机日益普及的今天，也许每一个品类都可能成就一家或几家不错的自动售货机公司。
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