一家香水公司和健身房强强结合，跨界营销新玩法｜富日记

有许多公司产品很酷，都有一大批忠诚粉丝，如果两个品牌的用户调性相同，完全可以强强结合，跨界营销。

SoulCycle是一家成立于纽约的健身房，他们专注在 30 美金一节的 45 分钟自行车课程上，利用高档的健身环境和有趣的课程体验，吸引了一大批忠实用户。

 

据《福布斯》报道，它的会员忠诚度超高，很多人达到上瘾的程度，2016年每周约有两万人参加他们的课程。

而且它的会员里面不乏大牌明星和公众人物，比如贝克汉姆和Lady Gaga等众多明星都是这里的常客。

从十年前的一家单车工作室，到现在年入7.5亿的上市公司，SoulCycle模式被许多健身房视为成功的榜样。

Le Labo是一家纽约的小众奢侈香水品牌，拥有香水实验室般的视觉设计和购物体验，同样拥有一批高端客户。

Le Labo店铺里都有调香师，调香师会根据客户的喜好，为客户现场配置香水，然后在玻璃瓶上贴上有客户名字的标签。

Le Labo非常受欢迎，2015年被雅诗兰黛收购，产品线扩展到了洗护用品、护肤品和家居产品。

这两家纽约公司，虽然所处行业不同，但都有一大批忠诚的高端粉丝，在粉丝画像上有很大的重合。

因此这两家公司最近开展了一项合作，SoulCycle宣布在年底前，将把所有健身房更衣室里的洗护用品都换成 Le Labo。

 

Le Labo 一直和豪华酒店有合作，在很多豪华酒店的卫生间里都能看到他们的洗护产品。

在同SoulCycle的合作中，SoulCycle还充当了销售渠道的功能，销售限量版的 Le Labo 旅行套装，售价 76 美金。

鉴于两家公司的用户特征高度重合，这是一场双赢的跨界合作。

双方都充当了对方的品牌展示平台，也借助了对方品牌的人气，吸引对方的粉丝来成为自己的客户，SoulCycle还成为Le Labo精准的销售渠道。

这种奢侈健身房和高端洗护用品的合作已经有一些成功案例。

比如在美国、英国和加拿大拥有超过 90 个奢侈健身房的品牌Equinox，2009 年开始把更衣室里的产品换成 Kiehl’s。换了产品后，健身房淋浴的人增加了 30%。

Kiehl’s太受欢迎，更衣室的瓶子经常被拿走，后来不得不重新设计每包的容量和固定装置。

用户群画像和定位相似的品牌，通过合作，有可能达到共享客户群的双赢结果，这点非常值得学习和思考，也为企业经营者们提供了一种营销思路。

每个企业经营者都可以对自己的用户画像，对自己的用户特征有了充分了解后，寻找用户特征重合度大的其他行业的公司，开展跨界合作。

可以作为对方产品或服务的展示平台，也可以成为对方产品和服务的销售渠道，这无疑是一种多赢。

除此之外，可以不断寻找和吸纳更多用户特征相似，又不构成竞争关系的公司进入这个联盟，这有点像公众号的互推，只要找到用户重合度高的公司，效果肯定非常好。

当然这也会遇到很多问题，比如怎么在无数的公司中找到用户重合又不构成竞争关系，又实力相当能合作的公司，这并不容易。

但我觉得也正是机会所在，如果你的公司遇到这些问题，并积累了一定经验，是否可以做一个平台，吸引更多有同样需求的公司加入，整合大家资源的同时，帮大家找到合作的公司呢，这又可能成为一个不错的创业机会。